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保险销售个人工作总结
保险销售个人工作总结
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保险销售个人工作总结
一个季度过去了,又一个季度又过去了,我在保险销售岗位上
已整整奋斗了半年,上个季度的今天我也在书写着这样的工作总结
(萌芽杯刚结束),那时的点点沮丧、淡淡疲惫、丝丝遗憾及火热
的期望与激情——依然历历在目,记忆犹新。而今当我提笔写新的
总结时,心中如倒反五味瓶,一个词——无语……
看惯了,身边的同事来来去去;听惯了,早会的业绩播报日复
一日;做惯了,电话约访依然继续。上个季度期待新的开始的我,
来到业务一部,来到正式拼杀战场,我成了一名真正意义上的角斗
士,然而在充满荆棘、硝烟弥漫的道路上,我病倒在那个我期待山
峰的坡上,没能完全体会什么是无限风光在险峰的乐趣,也很难品
味一览众山小的气魄(冲高暂时没有成功)。
而生活依然需要继续,保险销售依然要进行,作为我第一份正
式职业,我不能留下任何“NO”的记录,我依然会用自己的激情和
努力来证明我适合这份工作,当然我也要用实际的业绩这证明我存
在的价值。
时光荏苒,如白驹过隙。这个季度的我多了一份“老”的痕
迹,身体在一天天变老,为了那个不想荒废的岁月;脸庞多了一份
沧桑与成熟,是岁月的烙印,也是为美好生活而奋斗历程的瞬间留
念。
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。保险依然卖,而我更应该
检讨上个季度工作中的不足,抖擞精神,整装待发。
崭新的理念,美好的规划要用一点点行动来实现……
不再迟疑,立即行动!
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保险销售个人工作总结
作为
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保险公司的一份子,关注公司的发展更是自己的一份责
任,对于公司明年的发展,我想谈谈我的想法
一、在竞争中求生存,在竞争中促发展
面对保险业激烈的竞争形势,面对外部竞争所带来的业务压
力,保持沉着冷静,客观面对现实情况寻求对策,与竞争对手们展
开了一场品牌战、服务战,是我们值得考虑并值得去做的事情。我
的考虑有以下几点
1
、深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从
其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”业务,使其他
保险公司的工作处于被动状态。
2
、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位,公司经理室成员
年初就对各大系统骨干企业实行划块包干,进行了多次回访,请他
们对我司工作提出意见和建议,这一举措势必会得到了企业的充分
肯定,让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分
体现,使客户对我司更加信任。面对个人业务,业务员也可以回
访,平时保持联系。他们有什么需求,可上门拜访服务。
3
、要求所有中层干部走出办公室,对所有中小企业必须亲自上
门拜访,对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目,与企
业进行不断的联络,实行零距离接触,只要客户需要必须随叫随
到,提供各方面服务。
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保险销售个人工作总结
这一季度来,
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保险
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公司在省市公司正确领导下,依靠我公
司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省
突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司
下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体
分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱
进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立
足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变
观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞
争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展
态势,为
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保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。
全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作
为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使
命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分本资料
权属资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的
责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直
把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并
和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍
建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必须制定
规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分
管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d3e6342683c758f5f61fb7360b4c2e3f572725ae.html
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