“互联网+”时代下微商营销模式研究

发布时间：2018-10-24 10:53:10 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

“互联网+”时代下微商营销模式研究

作者：丁畅

来源：《消费导刊》2018年第01期

摘要：“互联网+”作为一种新的业态模式的出现，其将互联网技术、互联网金融与传统的行业进行融合，极大的改变传统行业的营销模式，微商的产生是“互联网+”时代发展的一种产物，微商是在移动端上向不特定的群体进行商品销售的商家，随着“互联网+”的不断发展，微商的数量不断的扩大，这种利用微博、微信而衍生的新的营销渠道，不仅降低了传统营销的成本与管理，而且利用消费者的从众以及熟人网络亲缘关系进行营销，将产品无限放大而销售给消费者。

关键词：“互联网+”时代微商营销模式

一、微商的营销模式

微商是指借助互联网技术而利用移动终端平台进行商品销售的电子商务活动。目前我国的微商数量众多，而且随着“互联网+”时代的不断发展，微商的门槛低，智能手机、移动网络的普及使得人人都可能会成为微商。

微商作为电子商务的重要组成部分，是迎合“互联网+”时代发展的需求而产生的，微商具体来说主要有两种营销模式：一是B2C模式；二是C2C模式。

1.B2C营销模式。B2C营销模式是企业、商家通过采用自建或者是利用已有的平台搭建电子商务交易的商城，并在商城上对商品进行发布与管理的营销模式，这种B2C的营销模式是直接向众多的消费者提供服务，如手机淘宝、天猫、微信公众号等。在B2C营销模式中，也存在多种营销模式，一是传统的电商平台通过发展移动电子购物终端而形成的微商，许多企业具有成熟的电子商务运营的经验，如淘宝、京东等，为了防止客户的流失，通过采用移动客户端的方式，鼓励用户下载APP，方便客户进行网络购物。二是凭借微信公众平台号开设微店，在B2C营销模式中还有利用微信公众平台的服务号进行商品营销的店铺，如“拼多多”“云集”“零元购”等，这种利用微信公众号平台进行营销，平台上有众多的微信小店，消费者通过关注微信公众号而浏览商品信息。三是个人或者商家通过手机终端的开店软件而形成的微商，如“微店”“楚楚街”“店宝宝”等微店平台，这些微店平台通过免费让个人或者商家入驻注册开店、发布商品，进行商品的销售。四是企业通过自建的APP客户终端形成的微商，如韩束、富士康等APP。