商铺开店选址的6点忠告

商铺开店选址的6点忠告

2010-03-24 03:14:02 阅读23 评论0 字号：大中小 订阅

中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，关于做终端零售的经营者来讲，店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要咨询题，如果不通过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目开店的话，通常专门容易遭受失败的打击。那么，经营店铺怎么讲该如何选址呢？

　　 关于商铺选址的6点忠告

　　1、要按照自己店铺的经营定位进行选址

　　选择店铺位置之前，第一要明确自己的经营范畴和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区邻近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要考虑自己的目标消费群体，是要紧面向一般大众消费群体，依旧要紧面向中高阶层消费群体，简单的讲确实是要选择能够接近较多目标消费群体的地点。通常情形下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，专门是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

　　2、要尽量幸免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置

　　专门多都市为了便于交通治理，在一些要紧街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时刻等等，店铺选址应该幸免这些地点。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为如此会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺邻近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，如此会更方便顾客购物。

　　3、要选择居民集合、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店

　　人气旺盛的地区差不多上都有利于开设店铺，专门是开设超市、便利店、干洗店如此的店铺。都市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流淌人口的话，是不适宜开设店铺的。尽管有时候在新建地区开店，能够货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。

　　4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它咨询题

　　随着都市的快速进展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺第一要调查和了解当地的都市规划情形，幸免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情形，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来庞大的缺失。

　5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类

　　一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，幸免在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽敞，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧，由于行人的走向适应，客流量不一定相同，要细心观看客流的方向，在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和都市的交通主干道，尽管人流也专门大，但客流速度较快，专门多人目的不是购物，滞留时刻较短，在这些地点开店，要按照自己的经营需要慎重选择。

　　7、要选择同类店铺比较集合的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场

　　“货比三家”是专门多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担忧竞争猛烈，有关店铺集合有助于提升相同目标消费群的关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也是开设店铺的不错选择。需要注意的是，选择专业市场或商场开店，要考察这些市场和商场的治理水平、规模大小、在当地的阻碍力等因素，对规模较小、开业时刻较短、治理水平差的，要慎重入驻。

成功者的选址之道

　　麦当劳和肯德基能够成为全球连锁快餐业的领跑者，除了经营有道之外，在店铺选址的策略上他们更是自有一套标准。他山之石，能够功玉，期望他们的选址体会能够给您带来一些启发。

麦当劳选址的5项标准

　　1.针对目标消费群

　　麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家庭成员。因此在布点上，一是选择人潮涌动的地点，如在和平路、南京路、天津站等交通集散点周边设点；二是在年轻人和儿童经常光顾的地点布点，例如在天津乐园邻近设点，方便儿童就餐；在新安广场开设店中店，吸引逛商场的年轻人就餐。

　2.着眼于今天和改日

　　麦当劳布点的一大原则，是一定二十年不变。因此对每个点的开与否，都通过三个月到六个月的考察，再作决策评估。重点考察是否与都市规划进展相符合，是否会显现市政动迁和周围人口动迁，是否会进入都市规划中的红线范畴。进入红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。有进展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区，是布点考虑的地区。纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅区居民消费的时刻有限。

　　3. 讲究醒目

　　麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体现其经营宗旨———方便、安全、物有所值。由于布点醒目，便于顾客查找，也吸引人。

　　4.不急于求成

　　黄金地段黄金市口，业主往往要价专门高。当要价超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成，而是先进展其他地点的布点。通过不的网点的成功，让“高价”路段的房产业主感到麦当劳的引进，有助于提升自己的身价，因此再谈价格，重新布点。

　　5. 优势互动

　　麦当劳开“店中店”选择的“东家”，许多是牌誉较高的，如新安广场、津汇广场等。知名百货店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻人逛商店，起到优势互补的作用。

　　肯德基的选址步骤

　　第一步：划分商圈——用数据讲话

　　肯得基打算进入某都市，就先通过有关部门或专业调查公司收集那个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料需要花钞票去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。

　　商圈规划采取的是记分的方法，例如，那个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多青年平均下来的一个较准确体会值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型(和平路等)，区级商业型，定点(目标)消费型，还有社区型商务两用型，旅行型等等。

　　第二步：选择地点——在最聚客的地点开店

　　商圈的成熟度和稳固度也专门重要。例如规划局讲某条路要开，在什么地点设置地址，今后那个地点有可能成为成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟稳固后才进入。肯得基开店的原则是：努力争取在最聚客的地点和其邻近开店。

　　过去古语讲“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流淌线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则那个地点确实是客人到不了的地点，差不了一个小胡同，但生意差专门多，这些在选址时都要考虑到里面去。人流淌线是如何样的，在那个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等，这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。选址时一定要考虑人流的要紧动线会可不能被竞争对手截住。人流是有一个要紧动线的，如果竞争对手的聚客点比肯得基选址更好的情形下那就有阻碍，如果是两个一样，那就无所谓。

便利店与西饼屋的选址秘籍

　　便利店和西饼屋的经营更多的应该是便民性，因此选址时的商圈划分不要以服务半径为原则，而是以便利性为原则，即以住宅小区为商圈的重心，按照街区和主干道的自然走向确定商圈范畴。商圈确定后，就要按照既定的选址原则，在商圈范畴内查找合适的铺面。

便利店的选址秘籍

　　1、居民区入口处或要紧交通道路。便利店的目标顾客为稳固的居民，应考虑居民出入小区的路线。

　　2、面积限制在50—200平方米以内。那个面积限制是便利店的最佳面积范畴，既可不能因面积太大而导致投入(例如便利店的设备和装修等)和费用(例如租金与人工费用等)太高，又能够保证有足够的商品陈设面摆放所需的商品。

　　3、便利店应保证在建设物的底层开设店铺，一样不要设在夹层或二层，楼层间高度保证在3米以上。

　　4、足够的配电功率，完善的水电和消防设施等。

　　5、便利店商圈半径为500米，在方圆500米的范畴内至少有3000个商圈人口。

　　西饼屋选址秘籍

　　1、商圈选择：品牌企业往往开设在繁华的区域型、社区型的商业街市上。

　　2、立店障碍：要重视同种业态的相互竞争。立店须经食品卫生监督部门会审核准，方可经营。

　　3、建筑要求：框架式结构，层高不低于2.8米，门面宽度6米以上，橱窗开阔，离开污染源10米以上。

　　4、面积要求：60—120平方米。

　　5、租金承担：知名企业能够承担10元/平方米?天以下租金，一样企业能够承担3—5元/平方米?天的租金。

　　6、租期：2年以上。

　　《主流》提示——以下地理位置不适合开设便利店：

　　1、徒步5—7分钟到达的顾客不足3000人。

　　2、非顾客聚拢的交通干道。

　　3、在马路上无法看到商店。

　　4、在地下或者是二层以上。

　　5、无法设置店铺门面和招牌。

　　6、店铺租金超过一天的销售额。

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店铺创业选址的黄金法则创业交流

2010-03-24 03:07:23 阅读21 评论0 字号：大中小 订阅

在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底如何样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、宽敞的胸怀和过人的魄力——“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大伙儿分享一下选址的“战略”、“战术”。

　　取闹避静选商圈

　　所谓“取闹避静”确实是在确定店址时，按照店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，幸免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地势和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况差不多上决定商圈好坏的因素。

　　商圈一样分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是都市的核心商业区域，不管是本市人依旧外地人都会去；成型的商圈一样是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一样是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的要紧消费人群则是社区周边居住的消费者。

　　商圈受各种阻碍的制约，其形状往往呈不规则形状，但从理论上讲，商圈结构的三个层次能够用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一样以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时刻分不为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流淌购买力、专门关系购买力等，但所占比重专门小。

　　因此，上述数字是体会数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有专门大的差不，并不是一成不变的。

　　成行成市

　　有关店铺的集合有助于提升相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，例如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标专门明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提升店铺人气。

　　按照都市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要按照客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相和谐，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，制造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。

　小都市开大店，抢占第一原则

　　人们往往容易记住世界上最高的山，专门少有人会对第二高的山经历深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会赶忙想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这差不多上“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

　　中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大都市；而有关于大都市品牌的日渐饱和，小都市会成为以后重要的争夺位置。按照第一原则，在国外品牌进入小都市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小都市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小都市具有租金优势，在投入额不变的情形下，小都市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，同时能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。因此，小都市开大店还应该考虑与都市的规格相和谐。

　　案例：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位；曾经有一段时刻店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高档男装“观奇洋服”变为生疏的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，“报喜乌”占据了在消费者心目最好位置品牌的店铺，瞬时这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们内心。“报喜鸟”以小都市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。

　　大都市开旗舰店或多开店

　　小都市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大都市中的选址和开店应该运用如何样的战术呢7那确实是大都市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，如此的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……

　　大都市多开店针对了大都市的特点和消费者的购物心理：大都市店多，信息丰富，消费者喜爱比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

　　总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等进展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型差不多上“旺”铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。

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开店选址需通过的五道坎创业交流 2010-03-24 03:04:48 阅读10 评论0 字号：大中小 订阅

众所周知，选址是关系到零售门店成功关键的重要阻碍因素之一。曾经有句话叫做“连锁超市成功的关键有 3 个条件，那确实是选址，选址，依旧选址。”

由此可见，选址在连锁商业的日常经营中的地位是多么的举足轻重。因为选址是门店的重要工作，因此选址工作的步骤就成了每个超市治理者的必修课，然而依旧有一些选址时的观念和注意事项需要介绍。

其一，关于人流量调查结果的分析。诚然，人流量是决定门店的一个重要因素，然而了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。要研究门店的有效客流量是多少？例如上海的豫园商城是集园林，庙宇，市场为一体的商业区，每天客流量在数十万以上，然而客流的大部分是旅行的，不是买客，消费目标是旅行和餐饮。如果在那个地点选择开近万平米的大百货商店，则是确信不行的，应在推测了有效客流的预期购买量之后再做决定。

其二，关于竞争对手的分析。对竞争对手的分析能够分为业内竞争（ intertype competition ）和行外竞争（ intratypes competition ）两种形式。随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物（ one － stop shopping ），常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不有关的现象，这种现象被称为掠夺式销售 (scrambled merchandise) 。最近就有专门多如此的报道： 8 月 18 日 香港第 2 大冲洗店连锁品牌“香港靓晒店”的 40 家门店在深圳海王星辰连锁药店里“开花”，与此同时，以海王星辰为代表的 15 家连锁药店品牌也将以“靓晒店”全面进驻为标志，而正式开始以彩印，保健品和化妆品的销售为要紧的多元化经营，如此的方式不仅能够吸引更多的顾客，还有效的降低了门店成本。面对这些来自方方面面的市场竞争，作为一个市场的入侵者应当有充足的预备，合理准确的运算剩余的市场份额，以便确立自己门店的经营定位。

其三，地理位置。在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的缘故，因此辨不竞争对手的时候，店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判定商圈内顾客的适应性行走路线，最先占据有利地位，为门店的成功做好预备。

其四，成本的核算。连锁门店成本的核算相信不用我多讲。但有一点应当注意：连锁门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益，而有些门店的位置距离中心库房专门远，专门是刚好超过货车一日的行程。如果门店之间距离专门近（在互不阻碍额达情形下），就能够节约相当一笔费用，例如两个门店能够共用一个店长，商品配送更为便利等等。

其五，交通状况，一家大型商店在决定租赁前，通常的做法是与当地政府商讨新的交通线路。如果商店或店标在远处或至少驱车通过时专门容易被看到，作为选址它的优势就会增强，明显的店标实际确实是一种广告，它能让人因一时冲动而停下来。一个道路狭窄，单行线，甚至经常交通堵塞的街道上的门店，相信是可不能有顾客情愿经常登门拜望的。

上述的诸点，只是连锁门店选址时应当注意的要点，选址的好坏会阻碍门店日常经营的关键，同时也能够讲：“你有好的选址，成功的几率就差不多拿到了一半！”

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开店创业选址的10个绝招创业交流 2010-03-24 03:02:09 阅读16 评论0 字号：大中小 订阅

一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是专门讲究的，一样应该把握以下10个绝招：

　　1.交通便利。在要紧车站的邻近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观看马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

　　2.接近人们集合的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所邻近，或者大工厂、机关邻近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。

　　3.选择人口增加较快的地点。企业、居民区和市政的进展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具进展潜力。

　　4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

　　5.选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来讲，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起那个地点。

　　6.按照经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地点，例如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地点，例如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地点。

　　7.要有“傍大款”意识。即把店铺开在闻名连锁店或品牌店邻近，甚至能够开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些闻名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时刻和精力，还能够借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

　　8.位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地点；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。

　　9.要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销聪慧的空间。

　　10.选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的今后由冷变热、目前未被看好的街道或市区。

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开店选址的五个小窍门创业交流 2010-03-24 03:16:39 阅读19 评论0 字号：大中小 订阅

要想富、开店铺”，这是近年流行的一句口头语。对经营小型商铺的创业者来讲，如何选择店铺的位置显得尤为重要。以下，就如何做好商铺选址提供一些小窍门，以供参考。

　　第一招

　　市场调研作出有效商圈分析

　　想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来讲确实是调查分析店铺的销售范畴、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，投资者在进行选址时，第一要细心地观看商圈的情形，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。一样来讲，客流量较大的场所有都市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点邻近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅行景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。陈艳认为，由于这些地点属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，成功的几率往往比一般地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。

　　第二招

　　按照主营商品来确定地址

　　营业地点的选择与主营商品和潜在客户群息息有关，各行各业均有不同的特性和消费对象，商业繁华区并不是唯独的选择。陈艳指出，经营者在选址时，要对自营的产品及目标消费群体有一个清醒的认识，知己知彼方可制胜。例如便利店和中小型发廊适宜开在社区居民区邻近，而酒吧和茶坊则能够开在闹市区邻近。

　　第三招

　　地铁站口十字路口优势明显

　　十字路口的拐角，或一些交通便利与过街天桥、过街地下通道、公交汽车站、地铁站口和轻轨站口等公共交通设施相邻的地点，一样人流量都比较大。同一楼层、不同位置的商铺售价不尽相同，而可视性较好、前无遮挡物的商铺相对租金也比较高，在市场上也是一铺难求。

　　第四招

　　要与房东签订明晰的店铺产权关系

　　一样店铺产权至少可使（租）用5年，为了达成压低房租的目的，至少应签订5年甚至更长的租赁期限。除了谈妥租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，以便节约许多开支。例如是否可正常供暖、通水、通电和通电话，是否可对店面的房顶、地板和墙壁等做差不多的修缮，添置或修理水电设施等。另外，陈艳提醒投资者注意，关于基础设施等应在合同中事先约定，幸免以后与房东产生不必要的纠纷。

　　第五招

　　选择适宜的商铺面积

　　商铺投资与一样物业投资有所不同，各种业态的租户对商铺的面积需求不一样。以服装和餐饮为例，一样来讲，一家小型服装店的经营面积达到30平方米左右即可，而一家小型餐饮店的经营面积则需要50平方米左右。如果一味追求小面积，那么商铺所能承担的业态将相当有限，商铺使用的灵活性会大打折扣，无形中为今后商铺出租或转租增加了一定难度。如果商铺没有合适的租户，租金回报自然无从谈起。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d4d4e2977d192279168884868762caaedc33ba4f.html