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正在进行安全检测...
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发布时间:2024-04-27 21:52:19 来源:
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安顺市烟草专卖局(公司)
综合管理体系文件
卷烟货源供应管理办法
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文件编号:
ASYC/ZH-QD-YX-23
版
本:
B/0
受控标识:
控
制
文
件
编制:卷烟营销中心
审核:谢正仁
批准:胡茂强
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>
2010
年
10
月
18
日
发布
2010
年
10
月
18
日
实施
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>
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>
安顺市烟草专卖局(公司)管理规范
文件编号
ASYC/ZH-QD-YX-23
B/0
第
1
页
共
3
页
卷烟货源供应管理办法
版本
页码
1.0
目的
有效满足零售客户需求,进一步提高零售客户满意度。
2.0
适用范围
适用于安顺市烟草公司卷烟货源的管理。
3.0
职责
货源管理员负责编写,营销中心分管经理负责审核。
4.0
货源供应的原则
货源供应本着烟草公司与零售客户之间平等互利、长期合作、共同发展的原则,坚
持公正、公平、公开、透明,努力做到市场需求基本满足,零售客户有所选择。
5.0
货源供应的目的
提升全市卷烟零售客户对卷烟供应的满意度,实现“市场需求基本满足、零售客户
有所选择”,制定科学、合理的货源供应办法。
6.0
货源供应政策
6.1
紧俏货源供应
6.1.1
紧俏货源定义:紧俏货源原则上是指月订单满足率达不到
80%
的品牌。
6.1.2
分配方法:
a
)将全市所有客户按照其销售不同卷烟类别的数量进行排序,然后再根据客户
销售各卷烟类别的权重情况配给不同数量的紧俏货源。
b
)进行某种类别的紧俏货源分配时,计算出客户该类别卷烟销量占对应卷烟类
别总销售量的销售比重,即:客户销售比重
=
客户某类卷烟的销售量
/
某类卷烟的总销售
量;
c
)具体客户分配量
=
投放量
*
具体客户销售比重。客户卷烟销量以半年(
6
个月)
为参考依据。对于在季度间新增的客户,暂不享受紧俏货源供应待遇,待其有一定历史
销售以后再进入系统进行自动分配。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d5538ac20622192e453610661ed9ad51f11d5478.html
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