十大营销人物

　　“国内企业并没有建立自己的品牌”、“营销是一把扇子都可以出奇制胜”、“社会责任营销是最大的潮流”……在本报主办的“2007年度中国十大营销事件・人物盛典”上，业界知名专家学者妙语连珠，话锋犀利。他们讨论的不仅是营销的“现在时”，还有营销的“将来时”。

　　事实上，随着市场的不断成熟演变，国内企业的营销策略从懵懂混沌，朝着多元和细分方向迈进：以广告促销为主要手段的营销，向着以整合传播、跨行传播为主的营销转变；跨界营销、社会营销开始风行为时尚。在专家们看来，品牌、细节、服务、责任等，将成为未来营销竞技场上的关键词。品牌是有生命的，品牌每天都会老化，必须通过营销的进化给品牌“保鲜”，给它新鲜的意义，并不断地提升其底蕴。

　　-专家说法

　　社会责任营销是最大的潮流

　　北京大学企业管理案例研究中心主任何志毅指出，社会责任营销是最大的潮流；第二是体育营销；第三，品牌越来越重要；四是网络信息技术的发展会改变很多营销和销售的模式；第五是要注重数据库，营销应有的放矢。这五个方面，是营销的大势所向。

　　“品牌要不断保鲜升级”

　　“我们擅长打价格战，有句话叫做‘没有更低，只有最低’，擅长把一个赚钱的行业变成不赚钱的。但对于如何做品牌，国人没有投入太大的精力，我觉得在改革开放20年以后，中国应该在这方面投入更大的精力。”担任蒙牛乳业等数十家品牌营销顾问的战略专家李光斗一针见血地指出，国内企业之前只是满足了消费者的需求，并没有建立自己的品牌，“2008年应该成为经营品牌的一年”。

　　李光斗称，国内的牛奶、汽车、计算机品牌都是最多的，光国内手机品牌，数得上名字的就有200多个，但却是大而不强。“很多中国的企业家总是觉得酒香不怕巷子深，其实好的产品一定要有好的推广和好的宣传。”

　　“商标一定要是国际化的。”李举例道，中国的品牌在国外有很大的沟通问题，外国人很难读出商标的音译。像亚洲最大的床垫生产商―――喜临门床垫，高档的卖场很难进去，因为它的名字太土了。“老板第一次见我们的时候，我说：你要改名字，要改英文名，我们给它造了一个新的词，Sleemon，意思是在月亮上睡觉的男人，非常的浪漫。新的商标是一个国际化的语言，变成了一个睡眠产品。卖床垫，不是光卖床垫，而是卖睡眠。”

　　在采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童看来，品牌是有生命的，品牌每天都会老化，必须通过营销的进化给品牌“保鲜”，给它新鲜的意义，并不断地提升它。

　　“可口可乐有一百多年的历史了，中国一百多年的老字号还剩下几个？两年前我碰到天津狗不理包子，据说连续6天没有人到店里来吃包子。在80年代我们吃一个馅大油大的包子很好，但是到了今天，谁再吃油大的包子，会得高血脂。所以，我们要学习一种方法，怎么样让品牌不断地保鲜。”朱玉童指出，品牌保鲜的秘诀在于升级和活化。洞察消费者需求，使产品适应时代变化，上升到一个新的定位，同时通过新奇的创意达到成功。

　　“营销本质不是为了多赚钱”

　　对于中国企业来说，2008年北京奥运会是天赐良机，届时，全球目光都将聚焦中国。对于国内企业纷纷搭乘2008奥运快车之举，奇正沐古国际咨询机构董事长孔繁任认为，体育观众是非常特殊的观众，比如喜欢体育的不一定喜欢高尔夫球，“体育观众总是在自己喜欢的特定领域里非常稳定地进行着。脑门一热谁都做体育营销并不合适。”

　　孔繁任支招道，如果是奥运会的合作伙伴、赞助商，应该“用足资源，做好细节”，“我们应该好好地读一读，赞助奥运会有经验的企业做了什么？像可口可乐赞助2008年奥运会，首先做好了火炬手征集活动的准备。广告左上角有两个美女非常漂亮，但是衣服是可口可乐标志做成的，非常明显。这就是把资源用足，把细节做好。”

　　而非奥运会合作伙伴，并不意味着它们不能去做体育营销，而应该考虑“合法越界、合理占位”；至于区域性的小品牌，可借助八个字：借台唱戏、以小博大。

　　“企业要懂得延伸奥运的概念，比如奥运可以延伸到民族情感。因为2008奥运会不仅仅是比赛，更融入了民族感情，它是一种民族情感投入的载体。”在论及奥运营销之外，北京大学企业管理案例研究中心主任何志毅强调指出，营销本质不是为了多赚钱，而是为人民服务。中国企业营销必须和社会责任相结合，使整个社会可持续发展。“

　　10大营销人物“金点子”

　　●7天连锁酒店集团CEO郑南雁：

　　我们不满意“搅局者”定位

7天酒店CEO郑南雁

　　当被评价为经济型酒店中“最凶悍的搅局者”时，郑南雁表示，自己并不满意目前的这一定位。而在2007年的新一轮融资中，9500万美元的数额成为新的服务行业融资纪录，也足可以看出投资商的殷切期望。

　　出席颁奖仪式的郑南雁表示，奥运会是一个很好的商机，“奥运会酒会属于稀缺资源，我们看到很多的酒店都在涨价，大家都想赚点钱。7天则计划把所有京津地区酒店奥运期间的房间拿来拍卖。让消费者感受自己花的钱是不是值得。”

　　据了解，这次拍卖营销的9万多间客房都将设定最高限价，实际拍卖价超过最高限价的部分，全部用于公益捐赠，推动奥运事业发展。

　　“我们对奥运营销有自己的理解，奥运并不等于暴利，价格竞赛也不符合奥运精神。”7天“此次以公开拍卖向高价格开炮，既能让消费者受益，又能让企业和社会受益，更加积极地推动行业健康发展。”

　　●AMD大中华区总裁郭可尊：

　　用“周全的计划”操纵市场

AMD大中华区分销业务总裁郭锦龙

　　“2007年度中国十大营销盛典”十大营销人物之一、AMD大中华区总裁郭可尊带领公司与强大的竞争对手进行顽强的“斗争”，并逐渐掌握了市场话语权，这巨大的成功与其个人睿智、内敛、顽强的个性分不开，她让业界乃至中国都对这位坚韧、顽强的东方女性敬仰不已。

　　前来盛典代替郭可尊领取“十大营销人物”奖项的AMD大中华区分销业务总裁郭锦龙将郭可尊乃至AMD中国的成功归结为“周全的计划”，“郭总是一个非常严谨的人，所以我们每次制定市场营销策略都非常详尽，执行起来也周全，这是AMD成功之道。”

　●好耶CEO朱海龙：

　　“未来将没有媒体，只有受众”

好耶CEO朱海龙

　　“未来将没有媒体，只有受众”是朱海龙的一句名言，而今年3月，分众传媒以2.25亿美元收购好耶，也使得一向低调的朱海龙成为人们关注的焦点，不过来到颁奖现场的朱海龙则开玩笑地表示，虽然把自己称为颠覆者，但是来参加都市报的颁奖仪式，“颠覆”一词不可以乱用。

　　不过，一直在尝试多种互联网广告形式的朱海龙也承认，“抛开内容，达到目标受众一直是我自己的梦想。”而朱海龙除了表示传统媒体仍占有相当的市场份额，“应该向南都这样的传统媒体学习”之外，也表示“精准定位是互联网广告这种新模式的优势。

　　●巨人游戏史玉柱：

　　游戏营销要挖掘“罕见”题材

巨人网络副总裁汤敏

　　他是最具有戏剧性命运的企业家，也被称为“史上最牛”的营销者，人们可以不喜欢他的广告，却无法否认脑白金的家喻户晓，两年前史玉柱进入游戏行业的时候，从免费游戏《征途》，给玩家发工资、免费模式之后再开时间版，到《巨人》最便宜的网游“消费封顶”、双版本测试，以及对网游中罕见的现代战争题材的挖掘，可以说，巨人游戏的营销策略既灵活地随消费者不断要求进行调整，又同时凝聚了史玉柱营销多年的经验与智慧。

　　而今年11月史玉柱的网游公司在纽约交易所上市，更成为历史上赴美融资金额最高的海外IT企业。而包括此次出席颁奖的巨人网络副总裁汤敏等人在内的二十多位公司员工就此成为亿万身家的网络新贵。

　　●佳能中国总裁小泽秀树：

　　进攻市场需要“软文化”

佳能中国副总裁黄松

　　“2007年度中国十大营销盛典”十大营销人物之一、佳能中国总裁小泽秀树先生被内地公认为营销奇才，2005年来到中国以后，小泽秀树提出了在中国内地的业绩增长达到10亿元。

　　代替小泽秀树领取十大营销人物大奖的佳能中国有限公司副总裁兼高级总经理黄松，在谈到佳能董事长小泽时，感慨地表示，“小泽秀树来了以后，提高了佳能的软实力，这体现在销售和文化上。我们的文化就是一定要有热忱，一定要有向更高目标挑战的毅力”，“他很有国际观，很能适应中国本土文化，拥有这样品质的人在日籍管理者中也是不多见的。有了小泽这么杰出的领导人，我们取得这样的成绩也是不足为奇的啊。”林憬文

　　●快乐购董事长陈刚：

　　由媒体人向商业者蜕变

快乐购物董事长总经理陈刚

　　曾经，他是打造“电视湘军”的重要推手；现在，他是一个媒体产业的创新者，一个零售产业的革命者。仅仅一年半的时间，陈刚带领着快乐购团队创造了11亿的销售业绩，成为中国大陆成长速度最快、成长性最好的连锁家庭电视购物企业，掀起了中国零售业的第三次革命，将虚拟的零售卖场直接铺进了普通中国家庭的客厅。通过快乐购，湖南卫视成功完成了一次从传媒向零售的跨越，陈刚亦完成了个人由媒体人向商业者的蜕变。回首一年半的发展之路，陈刚感慨良多，“湖南卫视艰难地从媒体跨到零售，从湖南跨到全国，但要从体制内跨到体制外，则是难上加难。”

　　●华晨汽车集团控股公司总裁祁玉民：

　　“实用营销”使国企现生机

华晨控股董事长祁玉民代表

　　“2007年度中国十大营销盛典”十大营销人物之一、华晨汽车集团控股有限公司董事长、总裁祁玉民，代表华晨完成了不可能完成的任务。推出中高级的轿车，使华晨实现了跨越式业绩增长的奇迹。

　　代替领奖的沈阳华晨金杯汽车华南销售总监刘朔表示，“正是祁总，使得华晨老国有企业成功驶入业绩高速增长的快车道。”祁玉民入主华晨第一年，公司即并一举扭亏为盈。2007年，祁玉民在华晨推行的“实用营销”再次取得巨大成功。

　　●可口可乐中国区奥运总经理鲁大卫：

　　中国元素与国际风范融合

可口可乐中国区赵彦红

　　作为可口可乐最重要的传统赞助项目―――奥运营销的掌舵人，可口可乐中国区奥运总经理鲁大卫有一个引人注目的特点：能操着一口京片子的纯正美国人。从2006年8月开始，可口可乐全面实施北京2008年奥运纪念章计划。在其倡导下，传统中国风的“刘翔主题纪念章套装”、“福娃奥运倒计时纪念套装”等接连亮相。而祥云、风筝等中国文化符号，出现在可口可乐包装罐上。

　　可口可乐中国区公共事务及传讯副总监赵彦红带来鲁大卫对此次当选的感谢。

　　●阿里巴巴董事局主席马云：

　　财富快车不断升级

阿里巴巴副总裁孙汉杰

　　2007年底上市的阿里巴巴创造了无数互联网与资本市场的第一，港股“新股王”、2007年全球科技股IPO之冠、中国互联网市值之冠，而阿里巴巴的财富快车也在不断加速升级，如果说此前孙正义的投资还算是“慧眼视英雄”、雅虎的投资算“顺势而为”的话，那么，在2007年阿里巴巴上市前的八位基础投资者加入阿里巴巴的阵营，则被视为强强结合，“锦上添花”地为阿里巴巴的上市加强了其IPO的火爆气氛。

　　●诺基亚全球副总裁邓元鋆：

　　诺基亚改写“电话机制造商”

诺基亚中国销售总监何鸿略

　　操盘着中国手机近四成市场的产品营销，他就是诺基亚全球副总裁邓元�].他指出，虽然“十大营销人物”的奖项是颁发给他本人，但他觉得它更多的是反映了社会公众和营销业界对于诺基亚在中国市场所取得成就的关注。

　　刚刚荣升为诺基亚中国区销售总监的何鸿略担任了领奖嘉宾。他向记者表示，诺基亚已把自己的业务从过去单一的电话机制造，陆续拓展到互联网、音乐、游戏等领域。

标签：杂谈 

     此活动是由《经济参考报》《参考消息．北京参考》中国品牌监测中心联合发起的大型人物推选活动，入围此次活动的人物必须具备以下条件：1、在本行业的发展中，其营销做法起到积极促进作用。2、在本企业的发展中，通过其策划等营销手段的带动，企业品牌美誉度和影响力有了很大的提升。3、本人在营销理念上比较创新，并能带动和革新行业宣传思路发展。此活动历时一个多月，在各行业推荐的近50名优秀人物中，通过媒体领导和中国品牌监测中心领导投票选出前十名。

    十大品牌营销领军人物名单：

    北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军

    北京居然之家投资控股有限公司总裁汪林朋

    北京汉王信息技术开发有限公司总经理孟庆君

    北京张裕爱斐堡国际酒庄有限公司副董事长崔兴海

    北京巨人学校副校长中国少先队工作学会理事 廖祥兵

    联想集团京津冀大区总经理曾强

    中国农业银行北京分行宣传部长陈德立

    国美电器北京分公司总经理闫小兵

    北京市大中家用电器连锁销售有限公司总经理毛晓军

    乐百氏（广东）饮用水有限公司北京分公司经理刘春源

    获奖理由：

　　北京华旗资讯数码科技有限公司总裁 冯军

    1992年清华大学毕业的冯军在1993年创建了华旗资讯，1996年，创建自有品牌爱国者。

    2008年，华旗爱国者成为了奥运会5个合作伙伴：北京奥运会150万志愿者的语言培训服务供应商、奥运博物馆技术合作伙伴、2008北京国际新闻中心合作伙伴、奥运海报的技术支持提供商以及12首奥运歌曲的出品人。9月25日，神舟七号载人航天飞行成功，爱国者承担了神舟七号录音和存储装置的研发任务。爱国者还让中文元素首次出现在了世界顶级赛事F1赛场上。在一大堆国际著名赞助商的行列中，"爱国者"三个汉字的醒目出现，车手汉密尔顿的心脏位置上的"aigo"标识，让很多人为之喝彩。

    北京居然之家投资控股有限公司总裁汪林朋

    提到北京的家居行业，没有人不知道居然之家，提到居然之家必然会提到一个名字--汪林朋。这几年，居然之家在汪林朋的带领下，不断披荆斩棘，发展壮大，至今已成为拥有14家分店的大型全国连锁家居企业。

    2008年由汪林朋策划，带领的团队在2008央视广告招标会上成功中标新闻联播后标版广告，累计在央广告投放额达5900万元，使得居然之家成为名副其实的家居行业第一品牌。

    继在全国家居行业首次提出"先行赔付"口号后，汪林朋在相关支持系统成熟的基础上，又推出了全国首张家居领域消费卡--居然消费卡，使消费者在家居领域的购物变得更加方便、快捷，有保障。

    针对济南分店在地方保护势力的阻挠下，汪林朋带领团队展开了从上到下，有理有据的反封杀措施，且取得了很好效果，济南第二家分店预计即将在今年3月左右开店营业。

    北京汉王信息技术开发有限公司总经理孟庆君

    2008年是不寻常的一年！四川大地震、北京奥运会、全球金融海啸……让中国企业倍感煎熬。市场萎缩、利润下滑、成本上升……毋庸置疑，我们处在了一个市场信息、消费习惯剧变的时代！

    面对如此纷繁复杂的营销环境，汉王信息总经理孟庆君先生大胆创新营销策略，利用优势大媒体资源结合多种传播形式将汉王品牌和产品信息传递到消费者所固守的一端。在取得成绩的同时，孟庆君非常感谢新华社对汉王品牌的塑造以及对产品信息的广泛深入传播！

    "好风凭借力，送我上青天"，2009年形势依然严峻，汉王也势必会迎接更大的挑战，但孟庆君坚信，借新华社这股好风加上汉王人的执着与创新，在新的一年新华社与汉王定将取得更好的成绩！

    北京张裕爱斐堡国际酒庄有限公司副董事长崔兴海

    2002年，张裕与法国卡斯特建成国内第一家专业化酒庄；2006年，张裕在辽宁龙湖畔与加拿大合资建成全球最大的冰酒酒庄；2006年以品牌输出形式在新西兰建成一座高尔夫球场内的酒庄-新西兰张裕凯利酒庄；2007年，四大酒庄之首的张裕爱斐堡国际酒庄在北京正式落成，从规划伊始便立足全球，被国际葡萄与葡萄酒组织誉为"全球酒庄的新范本"。随着爱菲堡的开业，张裕国际化战略品牌布局已正式宣告完成。

    作为酒庄副董事长的崔兴海先生，面对当前市场，大胆改革创新，在营销、管理及把产品推向世界的一系列活动中，表现出卓越的领导才能，他非凡的营销理念及创造的业绩赢得广泛的赞扬。

    北京巨人学校副校长、中国少先队工作学会理事 廖祥兵

    他是民办教育界的资深策划人，他缔造了中小学教育培训第一品牌，他善于低成本战略营销，2008年由他设计的"巨人杯"全国中小学生听说读写大赛吸引了8万名中小学生参与决逐，创造了零成本广告效应。

    教育营销重在思想传播，教育营销人既要懂教育还要懂市场，因为教育是特殊产品而不是纯粹的商品。2008年，他还牵头主创《巨人五天钢笔字》速成项目，联合热播电视剧《家有儿女》主创人员，首次将家庭情景喜剧和中国基础教育相结合，打造出教学效果显著的经典之作。在他看来，营销策划重在设计，教育资源重在整合，要用杠杆原理去撬动市场。

    联想集团京津冀大区总经理曾强

    曾强，现任联想集团京津冀大区总经理，全权负责联想集团全线产品在北京、天津、河北三地的销售和推广工作。

    曾强从事营销工作多年，积累了丰富的实战经验。在他的带领下，京津冀大区的销售业绩年年攀升，联想的品牌美誉度更是稳步提高！

    曾强擅于结合热点事件进行"事件营销"。在2008年的北京奥运圣火传递中，曾强精心策划了火炬巡演、奥运火炬手选拔等一系列营销活动，传递了联想的奥运精神，点燃了社会大众的奥运激情。"协同推广"也是曾强最为推崇的营销手段。他充分调动产品、渠道、推广等各个营销要素，进行4P整合营销。他策划的营销活动多次成为媒体报道的热点；他开创的营销模式常常被其他厂商争相效仿；他的多赢思想得到了用户、渠道、媒体的多方好评。

    中国农业银行北京分行宣传部长陈德立

    陈德立同志既是一名宣传部长，又是一名通讯员，他紧紧围绕农业银行北京分行工作部署，采取多种有效形式，加大市场营销宣传力度，使全行业务营销宣传形成全方位立体化的格局。不但保持了农行金融产品宣传的连贯性和延续性，更确立和维护了农行产品的品牌形象。他亲力亲为，积极整合强势媒体资源，科学选择，根据不同客户群体，有针对性地选择媒体进行宣传和广告投放结合，打造了农业银行金穗卡系列产品、自助银行和金钥匙个人金融理财、95599在线银行、个人贷款等强势品牌。他积极开展调查研究，主动分析市场，精心策划，巧妙安排产品宣传时机，在营销宣传理念上不断创新，引领了首都金融行业宣传思路，受到了首都金融业内人士的尊重。创建首都好银行的良好建议，为奥运金融服务打下了坚实基础，首都金融界用优质的服务赢得了国内外客户的赞许。

    国美电器北京分公司总经理闫小兵

    2007年11月份，闫小兵先生开始担任北京国美总经理。2008年，北京国美克服了奥运期间限行影响以及下半年整体经济形势不利的局面，全年销售额同比大幅增长，巩固了在北京市场的领先地位。

    北京国美在京城形成了完整合理的网络布局，并通过门店改造，全面提升门店的盈利水平和规范化管理水平；通过多种异业合作，北京国美引进了"砍价团"、"家装节"、"团购专场"等活动，更新了京城家电卖场的促销方式；闫小兵先生还开创性地提出了"零客诉"、"投诉就有奖"等行业领先的服务举措，使北京国美的服务宗旨从以门店为中心全面转向以消费者为中心，获得了消费者的信赖。

    北京市大中家用电器连锁销售有限公司总经理毛晓军

    大中电器有限公司起源于1982年，现已成为全国知名大型电器连锁销售企业之一。2007年12月更名为北京市大中家用电器连锁销售有限公司，毛晓军出任总经理。在毛晓军的带领下，大中电器拥有了一支积极向上、团结协作、具有极强作战能力的营销团队。

    在元旦、五一、十一等大小黄金周以及其它各种大型节日促销活动中，大中电器的销售业绩无不领先于同城竞争对手。2008年，大中牢牢把握住了"北京家电市场份额第一"这面大旗。同时，大中也专注于市场规模的扩大，全年相继开出大小门店7家，其中超过万米规模的旗舰店就有4家，这也是大中下半年的以提高门店经营能力为目标的旗舰店战略的充分写实。

    乐百氏（广东）饮用水有限公司北京分公司经理刘春源

    他在销售模式改革、销售渠道改良、服务水平提升、市场管理等方面做了大量工作，对北京桶装水行业产生深远影响，赢得同行的广泛赞誉。

    1、改革桶装水行业的销售模式。乐百氏率先打破行业普遍采用的经销商模式，取消经销商，由工厂直接负责对水店的配送，完成经销商模式向单店管理模式的成功转型。这次改革震动了整个行业，对于规范零售渠道、提升服务水平、保护消费者利益起到了重大作用。

    2、组建行业内第一支专业化的清洗队伍，制订科学的饮水机清洗流程。同时，配合协会组织编写、推行《桶装水服务规范》，大大提升了北京桶装水行业的整体服务水平。

    3、积极配合监管部门，推进行业规范作业。和质监部门密切合作，在行业内第一个推出质量监管系统，对于加强打击假冒伪劣产品、保障消费者权益具有积极作用。

梁上燕 星河湾地产控股有限公司董事、副总裁  



王延清 长甲地产集团营销部总经理  



宋悦青 上海合生房地产开发有限公司营销中心总监  



宋海 上海盘谷房地产有限公司总经理  



陈茂林 上海祥腾投资有限公司副总裁  



余晓燕 绿地集团房地产营销管理部副总经理  



姚伟示 上海仁恒房地产有限公司副总经理  



方征炜 上海鹏欣集团营销总监  



徐能力 半山半岛董事长特别助理  



蒋雷霆 上海锦和房地产经纪有限公司总经理