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经营人脉系列
经营人脉系列
发布时间:2023-04-07 12:39:45 来源:
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经营人脉系列之一:打造自己的
“
圈子
”
近日看了一部名为
《富豪俱乐部》
的小说,
讲述的是一家深圳顶级富豪俱乐
部里的故事,
该俱乐部成员据说包括黄光裕、
任正非等企业大亨,
其实令人咋舌
的不是小说里面对俱乐部夜生活的描述,
而是该俱乐部的能量通天,
只要你有需
要,
向俱乐部提出需求,
俱乐部便会想方设法满足,
因为这个俱乐部拥有高端资
源的“圈子”。现实中不乏类似的“圈子”:温州商会、浙江商会、中国企业家
领袖年会、亚布力中国企业家论坛、博鳌论坛等,这些“圈子”融合了国内甚至
国际顶尖的人脉,
随便一个人都可以让你的事业平步青云。
谈到这里,
很多人可
能会质问道:
那些属于峰巅式的人物对于我们这些站在山脚下的人来说太遥不可
及了,但大家静下心来想想,自己周围有没有一个类似的“圈子”,可以在自己
遇到困难的时候慷慨相助,
或者自己能够为别人提供必要的帮助?如果答案是否
定的,那我们是否应该尝试着打造一个属于自己的“圈子”?
关系就是生产力
在日新月异的
21
世纪,“关系”让整个社会变得越来越近,也算是对古时
经典的传承和发扬,真可谓是“世事洞明皆学问,人情练达即文章”!现在很多
人仍旧扛着
“自己动手,
丰衣足食”
的大旗,
保持着
“万事不求人”
的高风亮节,
且不论他们以后的发展会如何,
在这样一个讲究协作的时代,
起码应该不会生活
的很惬意。人脉大师基思·法拉奇在《别独自用餐》一书中提到:
“贫穷”不意
味着缺钱,
它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。
不少
人对于打造自己的
“圈子”
有一个误区:
认为自己低三下四的求别人帮忙,
想方
设法的与别人攀关系,
不停的去麻烦别人,
最终自己弄得没面子,
而且对方也会
很反感。
这个误区是由于你的急功近利所造成的,
如果在双方都不爽的前提下建
立起来的联系根本不能叫关系,
真正的关系就是对方欣赏你并很乐意帮助你,
而
你所需要关心的就是如何让对方情不自禁的喜欢上你。
主动就是战斗力
就在我们感叹周围飞黄腾达的人士都有一个令人嫉妒的圈子时,
就在我们唏
嘘成功人士们姓名后面跟着一大串名衔时,
就在我们羡慕别人邀约不断聚会频繁
而自己逐渐沦落为孤家寡人时,
我们有没有想过为什么?我想问一句:
你相信天
上会掉馅饼吗?相信这个问题你都不屑于回答:
开什么玩笑,
天上怎么可能掉馅
饼,
就是有这等美事也不会摊上我,
我就是一个苦命人!是啊,
既然世间没有这
等美事,
为何还有那么多人等着成功人士或者达官贵人相助呢?要知道想取得他
们的帮助有一个基本前提必须满足:
首先得让他们认识你!
所以打造自己圈子的
第一步:
就是走出去,
主动去结识那些能够对你的事业助一臂之力的人士,
主动
>
>
>
>
了解对方的需求,
并适时袒露自己的需求。
销售人员有个基本要求就是腿勤,
要
一而再再而三的去主动拜访你的客户,
了解他们的需求,
他们不会主动给你打电
话的,
因为他们的时间只够用来接待腿勤的业务人员,
没有时间关注守株待兔的
业务人员。
手机不响,
就主动打出去,
关注下手机里联系人的生活状态,
那些都
是潜在的“圈子”成员啊!
互惠就是执行力
人脉大师基思·
法拉奇曾说过:
真正的
“关系”
在于如何想办法让其他人更
成功,在于努力地去“付出”,而不是“索取”!现在很多人托人办事都是临时
抱佛脚,
除了急功近利的展现自己如果得不到帮助会有多惨以外,
还携带者
“有
钱能使鬼推磨”
的理念进行糖衣炮弹攻击,
但大都以失败而归。
为什么?因为别
人不信任你,
而信任又是别人帮你的基本前提!
所以想达到自己的目的,
先取信
于人,
而帮助别人就是取信于人的主要手段。
所以在打造自己
“圈子”
的过程中,
我们应该摒弃急功近利速战速决的一锤子买卖心态,首先诚恳的了解对方的需
求,而后动用自身力量或者自身周围可利用的资源,把对方面临的问题解决掉,
其实取信于人不在于你帮忙大小或者送礼轻重,最重要的是在于自己是否用心!
商业社会里流传着一句名言:
互惠双赢是上策,
扬长避短是中策,
恶性竞争是下
次,可见任何领域的成功,都在于与人共事,而不是反对和提防!
记得一位国内知名企业家曾说过这么一句话:
一个人成功无外乎两点:
能力
和机会,
能力就是自身所拥有的本事,
机会就是所认识的关系圈子!
为了争取身
边每一个潜在的机会,真心的开始自己的“圈子”打造之旅吧!
营人脉系列之二:如何让别人乐于帮助你
——
敏捷个人
A2
组第一
次讨论纪要
主题:谁是你生命中的贵人
讨论内容概要:
截止目前为止,你认为谁是你生命中的贵人?他帮助你完成
了什么事情?重点叙述你如何让他帮助到了你?或者说你认为是什么原因让这
位贵人心甘情愿的帮助了你?平时你如何维系你与贵人间的相互关系?你现在
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d5d66003b52acfc789ebc910.html
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