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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-09-15 10:49:41 来源:
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按摩店的经营
一、品牌定位及市场调查
足浴养生是一个很有发展前景的行业,但是也是一个比较容易被误解的行业。所以,
在决定对其投资之前,要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值,
经营模式和经营方向。无论对当地的投资环境,行业状况有多么深刻的了解,还是要有针
对性地进行市场调查。主要分为两个方向:
1.
具体潜在客户情况:“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力,
还要调查其具体处于何种社会阶层,大体从事什么行业,收入水平具体能达到多高,平时
的作息时间如何,休闲活动情况,兴趣爱好及社交圈这点很重要,有利于拓展口碑传播消
费习惯、居住区域便于散发宣传品和礼品,平时关注哪些媒体――报纸,网站,电视节目等,
以便有针对性地进行广告投放。另外,最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生
观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业,在确立自己的品牌文化的同时必须研究
客户的相关方面的观念到达什么样的程度。日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动
的开展。对于自身的品牌建设,不仅是一个口号和一个
logo
的问题,而是未来为客户提
供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入,建议主体口号偏向于引健康
的方面。强调病者康,康者健,健者寿。而千里之行,始于“足”下。
2.
竞争对手调研:同行业者的规模,地段,经营模式,推广模式,顾客群体,经营特
色。既是调查跟踪,又是一个互相学习,取长补短的机会。
二、形象营造和品牌包装
1.
基本视觉识别:
VI
系统。以企业的基本文化理念为核心,根据各自经营模式的不同,
内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。基本上包括办公用品,宣传品,建筑外立
面装饰,车体喷绘,店内布局设计,画册,工作服,活动礼品,网站设计等。这一段要做
的个性,新颖,实用,突出差异化优势,起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议
花些价格,聘请专业团队设计。
2
、根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式,恰当选择推广的媒体和渠
道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告,而是因地制宜,把公关、广告、渠道和口碑
营销同时做到位。主要分几个方面:
首先,未开业之前的预热阶段,可以在媒体上放放风,在店面门口立标示牌,注明开
业时间,主要服务及优惠活动等信息,也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区
派发。同时联系好一切可联系朋友,开业时候烘托气氛,捧场助威。
其次,同时着手建立线上线下两方面的宣传渠道。线上一个是百度搜索的竞价排名系
统,选好词,写好描述,描述要充分体现企业精神和服务特点。名次在
1-5
位之间既可。
户外广告价格较高,慎用,但是必须要有,起一个指路牌的作用。
基本投放在主要营业点周围方圆
1
公里的范围之内。如果广告词吸引人的话,也可以
起到不错的效果。纸媒广告的重点是选好报纸,选读者量大且潜在客户群体比较集中的报
纸
/
杂志。第一次发布广告可以要半版或
1/4
版,价格较贵等大家熟识,业务开展后可以
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d697651e24fff705cc1755270722192e443658d5.html
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