pos机销售工作总结
发布时间：2021-04-01 来源：文档文库
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pos机销售工作总结
第一篇：POS机销售 目录
接见客户技巧 竞争对手
商户申请pos机流程
pos机好处 pos机分类
接见客户技巧
1、忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、pop 之类换成新的。
2、 随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。 3、 销售人才的“5种维生素”: 1 建立陌生关系一一自信; 2 发现和满足客户需求一一影响; 3 持续的愉悦服务一一取悦; 4 一贯化的自我执行一一恒定。
4、 这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示
器，结账时消费者必须收看购买产品明
细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时 商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提
高了商家广告的收视率。
5、在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七
八次，并不断地游说客户，因为客户
也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联 系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能 否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩 好坏的主要原因。
6、在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告
别前向客户提岀请求。事实上，很多
业务的成败都取决于拜访客户结束的3分钟，也就是说, 销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。
如何发掘客户
1、什么地方会用到POS机？当然是交易金额较大，现
金支付比较麻烦或是不安全的经营机
构这些行业包括汽车。房产、。收藏、珠宝首饰、专有 奢侈品，名烟，名酒。你可以针对性有计划性的多往这些地 方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一 段时间的房地产商岀跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、 汽车4s店都是不错的目标。
2、 需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消 费者在选择POS机的时候，多少都不
是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售上
找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系, 他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助 你去推荐，另外一个方法就是关注一些店而的招租广告，一
n店而被租，就去打听是不是零售业的店而，当然最重要的
还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你 做推荐，因为需要POS机的客户所认识的人需要POS机的可 能性更加大。
3、房地产。医院、学校、加油站、服装等。
商户申请pos机流程
1、商户申请安装pos机需具备的条件
1）商户没有被列入中国银联或各级政府相关部门的不
良信息系统
2 商户持有工商部门核发的有效营业执照 3 商户持有有效的税务登记证 4 商户已有公章、财务章
5 商户已在银行开立对公结算账户 6 商户有固定的经营场所
商户有一定的经营规模及持续经营能力
2、 特约商户申请及安装pos机的一般步骤
1 如实反映情况，配合银联客户经理填写《客户信息
调查表》
2 填写《**银联公用pos商户入网登记表》
3 填写《特约商户受理银行卡及安装POS设备协议书》 4 填写《委托银行代收款协议书》
5 提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件 6 银联审批阶段
终端程序下载、测试
8 银联工作人员装机 9 商户培训
填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》
商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低, 甚至有40封顶一说，超市稍高，最高自然是百货商店
某网站找到的资料。可以参考一下
按家电专卖、超市市场、百货商店三类比较，上海刷卡 手续费为 0. 6%、0・ 5%-0. 8%、0・ 9%；广州为 0. 8%-1%、0・ 5-0. 8%、 1%；武汉为1%、0.5%、1%；杭州为0・8%、1・5%、2%；厦门
为 0. 8%、1. 5%-2%、1. 5%-2%；
申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金以及通信
pos机的好处 1、方便快捷
2、 安全便利，免除了收账的麻烦。 3、 提高形象，加快了资金的回笼。
pos机分类
1、网线接入的pos机
2、电话接入的pos机
3、移动gprs的无线pos机
第二篇：pos机业务个人工作总结
pos机业务个人工作总结
到公司已经有一年时间了，回顾20XX年，在激烈的市 场竞争中开始慢慢找到了自己的一席之地，一路走来，得到 了公司领导和各部门同事的热心帮助和指导，在此表示衷心 的感谢！ 一路的辛酸和快乐也只有经历才明白，努力了就一 定有收获。
一、20XX年业绩情况
商户数85台，刷卡量大概400万左右，转入渠道一个
