采购的各种头衔（外贸职场科普贴）
IwasconfusedmyselfwhenIfirstenterthisfieldofprofessional—therearedifferentjobtitledescriptingthesamepieceofwork.ThesamequestionwasnotevenabletobeansweredwhenIquestionedthistotheHRmanagerduringoneoftheinterview.Samephenomenondoesnotseemtoappearinotherfield(exceptthatpeopleusuallyconfusedaccountmanagerwithaccountingmanager,whichareactuallyverydifferentjob!.SeemlikeanunfairgamethattheoneplacingPOhastherighttoenjoymoretitles.
当采购的人可能会有同样的问题—不同的职位描述的其实都像在描述同一个工作。当年在我一次面试的时候向人力资源经理提问这个问题时没有得到解答。同样的现象在其他工种上似乎并没有出现(除了人们通常混淆的客户经理accountmanager和会计经理accountingmanager,这实际上是非常不同的工作!。
Nottrue.Asamatteroffact,therearesub-groupsclassifyingthebuyingprofessionals,alldependsontheirfunction.Let’sgothoughitonebyone.
这里我们科普一下他们大致上的分别.Sourcing
Themostcommontitleinthebuyingcamp,especiallyfromUScorporate,issourcing.Mostofthetimesourcingdofrontlinejobslikeidentifyingnewsuppliers,maintainexistingsupplierrelationship.Insmallerbusinesstheyarealsoprojectmanagerwhendevelopingnewproductwithsuppliers(notmeaningthattheyallobtaintherightskill...
However,unlessrealsmallbusiness,Iseldomseethemfollowupregularpurchaseorderanddelivery.＊
采购（Sourcing）：
在购买领域最常见的名称,尤其是来自美国的公司。大部分的时间里sourcing做的是前线工作，比如寻找及确认新供应商,维护现有供应商关系。在较小的公司里他们有时也是产品閞发项目经理(这并不代表他们懂.须知PROJECTMANAGER的工作可大可小。然而,除非很小的蚊形公司,我很少会看到他们跟进采购订单和交付。Procurement
IlaughedwhenIlookintodictionaryforthisword(andyoucantry.Itisalightjokeforthisseriouscareer.Nevertheless,logicisthesame.Procurementfocusesonsearchingandscreennewsource,andshouldonlybethat.IgotafeelingthatthistitleismorecommoninEuropeanbusinessthanAmerican.
＊
采购（Procurement）：当我在字典里查到这个单词的时候我笑鸟(不信你可以试试。这是对于这个严肃的职业来说一个小小的玩笑。然而,逻辑是一样的。PROCUREMENT致力于前段的搜索和甄别新的资源,后段的就不一定是他的范围。我感觉这个名称在欧洲企业中比在美国更常见。Purchasing
SimilartoSourcing,thisisacommontitle.ThatisalsoverymuchusedinHKbusiness(andthatwhyitisthefirstimpressionformyselfwhenIthinkofthiskindofjob!However,purchasingmeanmoreontheactualbuyingactivityinsteadofjustlookingfinding.WhenIseethetitlelikethismyfeelingisthattheirbusinessiseitherverysmallwithonlyfewpeopletakecarethewholesupplymanagementprocess,orlargebusinessthattheonewiththetitleonlytakecareofordering(supplychainjob.＊
采购（Purchasing）类似于Sourcing,这也是一个常见的名称。非常多用于香港企业(这也是为什么当我想到采购时它是我脑中第一个想到的名称。然而,实际上Purchasing意味着更多的购买下单活动,而不是只是寻找发现。当我看到这样的名称时,我的感觉是他们要不就的业务非常小的只有几个人处理整个供应链管理过程,要不就是大型企业,PURCHASING的人只需要处理下单(属供应链多于采
购。
Commoditymanager
Peoplecarryingthistitleareverylikelyfrombiggercompany.
Commoditymanagerusuallyfocusonaprocessmaterialortwo.AfunnystoryIheardwasthatthedecisionfromacommoditymanagerinMcDonaldwhomanagetheketchupcategorycouldaffecttheglobalcommoditypriceoftomato.Thatmightbeanextremecase.Howeverinoneofmylastcompanywhichisamajorbrassdoorlockmanufacturer,thecommoditymanagerneedstofollowtheglobalbrassmarketpricecloselyinordertopredictandrecommendourcostforecastmodeling.Insomesmaller(stillbig!businesstheircommoditymanagercouldbetheonemanagingthesupplysourceofonespecificproductbusinessline.Definitioncouldbedifferent,butidea.＊
商品经理(CommodityManager这个头衔的人很像是来自大公司的。商品经理通常专注于一个或两个过程物料。我听过一个有趣的故事：一个在麦当劳管理西红柿酱种类的商品经理可能影响全球西红柿的价格。这可能有点夸张。然而在我的老东家中的一家主要生产黄铜门锁的公司，,商品经理需要密切关注全球黄铜的市场价格，为了做预测和建立我们的成本预测模型。在一些较小的(仍然很大!公司里，商品经理很可能是只管理特定的产品业务的供应。这里的定义可能不同,但是思想是相似的。
Buyer
Yourfavoritecustomer.Buyeristheonewhoactuallyplaceordertoyou.Juniorbuyerfocusondocumentation,whileseniorbuyercoulddoalotmorethanthat.Insomebusiness,buyerdecidestheratioofpurchasebetweenapre-definite1stand2ndsource–whichmakebuyeranimportantroleforsuppliers.Eventhesourcingmanagerapprovesyouasavalidsupplier,youcouldreceivenoorverylittleorderifthebuyerdoesnotconvinced.Theyhavetheinventoryresponsibilityinhishercompany.＊
买家（Buyer）你的最爱,给你下订单的人。初级买家关注文件,而资深买家可以做的远不止这些。在一些公司里,买家决定着供货商之间的订单比率——所以供货商应该多多重视!!即使采购经理批准你成为他的供应商,入了AVL,BUYER仍有权不多发给你订单.，我就亲身经历过了–我们在中国找的供货商,美国的buyer只给了一点点单然后不用.找了白找.
Merchandiser 