如果你有深入研究,你就会发现莆田系的商业闭环玩法是有多么令人震撼,匪夷所思。然而这种玩法对我们生意的转型和模式升级,都有着很好借鉴作用。那么莆田系的玩法到底有多厉害?别急... 话说去年毕业的大学生高达820万,大学生就业困难。有一个舞蹈系的毕业生叫小丽,连续面试多个事业单位的招考,结果都不怎么好。 要么是底薪很低,只有两三千; 要么就是嫌弃她学校不入流,专业不对口等。某天,正当小丽为找工作焦头烂额的时候,突然看到了一个招聘信息:高端艺术培训机构招聘应届毕业生,要求女、形象佳、气质好,身高1米68,试用期月薪一万以上,包食宿,带五险一金。小丽一看,心里大喜:我符合所有条件,于是毫不犹豫的按海报的电话拨打了过去(求职无门,天下掉美差,是谁都心动)对方告知小丽三天后到一个宾馆会议室面试。面试当天小丽来到宾馆,发现门口早已有不少人在等待了,都是些年轻靓丽的女孩。面试流程并不复杂,招聘方做了一个集体说明会,介绍了公司的雄厚实力以及未来可提供的保障。随后问了一些简单的问题;除了个别不想跑到别的城市的人主动放弃之外,其他人都顺利通过。面试官还告知可提供实习机会,如果没有别的事,可以先去实习,与正式员工一样同工同酬。小丽收拾了一下,就选择了“实习”之旅。在路上,领头人便慢慢和姑娘们聊开了。所谓培训机构就是为在酒吧上班的“小蜜蜂”(酒吧里陪客人喝酒的女孩)提供形体和声乐训练,月薪只有5000,但要是愿意每晚去做一会“小蜜蜂”,保证月薪1万以上。(目前这种酒托的形式全国都有)女孩们再三确认“小蜜蜂”只是陪着喝酒、不需要提供别的服务后,决定还是尝试一下。(高薪诱惑加上现状不堪,觉得试试不行再换)进入酒吧不久,小丽很快适应了这种昼伏夜出的生活。她开始很享受每晚在光怪陆离的酒吧肆意放纵的时光,也渐渐习惯了与各色男人打情骂俏、推杯换盏来换取更多的提成。第一个月小丽竟然拿到了一万六的工资,这是她做梦都没有想过的,她之前投简历理想薪资那一栏也只填了八千。第二天领导找到了她,对她的表现大加赞赏,并委婉地说道,如果条件再好点,公司会多安排陪同高端客户的机会,月薪5万都是很简单。(引导需求,放大欲望)“月薪5万?”小丽深吸了一口气。从她一个月的见识来看,的确不难。(那些高端客户,常常一掷千金,一晚上小费都不止给5万)小丽决定尝试一下,问领导怎么办。整容!小丽想了想,同意了。随后领导亲自带小丽到了据说是当地最好的整形医院,让医生按照韩星标准出台一套整容方案。很快医生便开出了硅胶假体隆鼻、丰臀术、瘦脸削骨等一系列的项目。一共8万!小丽对医生专业的讲解很满意,也很期待整形后的成果,但是8万元的价格实在是无法承受。领导仿佛猜透了小丽的心思,给她推荐了一个办法:医美贷。医美贷就是为那些想整容但是又拿不出钱的用户提供一个融资渠道,由医美贷将整形所需费用打给医院,用户再分期偿还。小丽还是有点犹豫不决,这时,领导又给她再三保证,只要手术完成,一定将酒吧核心资源向她倾斜,这些费用一两个月也就赚回来了,而且还终生漂亮。最终,小丽按照老师的推荐与医美分期平台签署了协议。(虽然利率比银行高很多,但想想以后的生活,小丽还是毅然地走进了手术室。)手术非常成功!连她自己也没有想到自己会变得如此好看;领导也兑现了之前的承诺,开始让她去大客户那里调节气氛,越来越多的大客户被小丽的美貌倾倒,争着抢着要她陪。小丽小费水涨船高,第二个月拿到了4万,第三个月拿到了5万...毕业典礼,小丽一身名牌回学校,看着同学还在为找工作而苦恼,她的内心得到了极大的满足。(虚荣心爆棚)故事到此结束,在这个故事里面,整形医院给了3万回扣给酒吧,1万医美贷平台,除去成本1万块钱,净赚3万。在整个链条中,莆田系设计了一个完美的商业闭环:小丽整容后身价飞涨,赚了;酒吧拿了回扣,客源大增,赚了;美容医院无形多了客户,赚了;医美贷成功放贷短期赚高息,也赚了。看完了我的分析,如果你还单纯理解为故事,那么你很难赚得到大钱。如果你想你的企业能有巨大的竞争力和自动赚钱系统,商业闭环你得好好琢磨一下了。只有好的模式才能让你取得最大化的收益比。懂了就懂了...作者:何启志 谋局学创始人,谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》,一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
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