房地产销售心得体会

房地产销售心得体会

房地产销售心得体味（一）
两年的房地产销售记忆让我体味到别一样的人一辈子，特别是在万科的案场，严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的足印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底算是胜利”
坚持别懈，别轻易放弃就能一步步走向成功，尽管疑惑几时能成功，但能确信的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希翼就在于多打一具电话，多一次沟通。并且坚持别懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素质从心地打动客户。
2、学会倾听，把握时机。
我认为一具好的销售人员应该是个好听众，经过倾听来了解客户的各方面信息，别能以貌取人，别应当轻易以自己的经验来推断客户“一看客户感受这客户可不能买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该经过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的职员，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起，我就向来保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心，不管做任何细小的情况都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，爱慕自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;足踏实地的跟进客户，使别可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。并且维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的态度都抱以充分的确信，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不行的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的别完善，把此时作何必经的磨练的过程，他们乐意别断向好的方向改进和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，别断地浮现在现实日子当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实日子中，也像龟兔赛跑的结局一样，别断积存核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人一辈子有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想歇息。人一辈子是需要积存的，有经验的人，像是乌龟普通，知道得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，办法正确，一步一具足印，每个足步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如率先靠的是机会，人品总实用尽的一天。
向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一具足印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。
房地产销售心得体味（二）
转眼间，**就过去，到XX公司实习的时刻也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对以后工作的开拓和发展。**即将过去，**即今后临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一具工作新局面，更好地完成学校给我们的那个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清楚地记得刚进这个地方的时候什么基本上懵懵知道知道的，别清晰工作上都有哪些流程和该做什么。只是经过自己的日积月累实践和同事的悉心说解，我终于在工作中变别断地变明朗起来，而且越做越顺手。只是经过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并别是那么简单的事。原本以为买卖屋子是一具很简单的情况，一具愿买一具愿卖就能够了，可是情况并没有想象中的那么简单，从开盘到屋子都卖完别是一两天就能完成的，这买卖屋子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完屋子了就要开始办产权证，从开辟商到银行再到房管局，这程序还真别是普通的多。几次的支援使我知道了一套屋子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲烦恼，我们更烦恼呢。
在工作中我发觉我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了如何办产权，如何去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了如何通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时刻，录房信。有地点出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是烦恼。
只是烦恼归烦恼，许多情况终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，惟独满怀激情的去投入，在别同的工作和挑战中淬炼自我，才干工作起来游刃有余，轻松自如。因此别管如何样在未来的工作中我都会端正好自己的心态，别断积存经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素养和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，别管是如今实习依然今后做什么工作都会是很好的铺垫。
因此在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。并且希翼公司越办越好，也愿我有一具美好的前景。
房地产销售心得体味（三）
首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在不少时候也会常说以下几点，咨询题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，因此有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们基本上始终如一的去做，将它变成一种适应。
1、最基本的算是在接待当中，始终要保持热情。销售工作算是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，别能嫌贫爱富，别分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候别要自己滔滔别绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，经过倾听来了解客户的需求，是必要条件；并且也应该是个心理学家，经过客户的言行举止来推断他们心里的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有预备的人、在接待客户的时候，我们的个人主观推断别要过于强烈，像“一看那个客户就知道可不能买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的别够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户别够耐心，沟通的别够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。依然那句老话，机会只留给有预备的人。
4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。别要在电话里说很长时刻，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户挑选几个房型，使客户的挑选性大一些。多从客户的角度想咨询题，如此能够针对性的进行化解，为客户提供最适合他的屋子，让客户觉得你是确实为他着想，能够放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的咨询题就能游刃有余，树立自己的专业性，并且也让客户更加的 信任自己，如此对我们的楼盘也更有信心。客户向你问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一咨询三别知，客户就全然可不能买你推举的楼盘。
7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫别决，如此同事之间能够互相创造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人别急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟别肯签约，那个时候是千万别能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你能够很亲切地咨询一下客户还有什么需要解决的咨询题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。固然，在解释的时候，所要表现出来的态度算是沉着，平复，同时没有太过于期待客户可以成交。
8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，如此的话，你们能够成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9、假如这次没成功，马上约好下次见面的日期。我们的销售并别可以做到百发百中，每次新客户过来都能成交。怎么说如今的经济形势是可不能浮现如此好的结局的。假设这次没有可以现场定房成功，那么在客户要离开的时候，别妨试着与他约定下次来现场的日期，如此你能够更加了解客户的需求，也能够帮助你确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。可能客户比较多，别一定可以记得所有的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你可以立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。别妨去强化经历一下，实际上在每次接待完客户未来多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是能够记得的，至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话、今天工作别努力，改日努力寻工作。假如有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会别喜欢钞票吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，如此大概有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那一定别能做好销售的。别妨尝试一下这种办法，至少是一种动力。
以上算是我的销售经验，我未来要如此做，别能纸上谈兵，引用一句话、能说别能做，别是真本事！

二十周年同学会邀请书

当我想你的时候……
二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。
一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？
过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟...
可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往."再过二十年,我们再相会",为了我们曾经的约定,来吧,友爱的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨.请你参加城关中学八九届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸.
二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转赴约之路线……
你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待......,如此难得的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤.
指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复.
当我想你的时候，我的心在颤抖；
当我想你的时候，你可曾听说……

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