龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn“笨”公司之OPPO、ViVO：35万个终端精耕细作发展线下作者：来源：《中国商人》2017年第03期近日，手机连锁企业迪信通和零点有数共同发布了国内2017年1月份手机销售榜，华为、OPPO、VIVO分列销售榜前三。作为均价是小米近两倍的OPPO和ViVO，一旦销量也超过小米，意味着他们的销售额将各自达到小米的两倍，总量为小米的四倍。互联网思维再次被经典商业法则秒杀。OPPO和VIVO这两个手机品牌同属于一个派系——步步高派系，也都有一个幕后老板——段永平。回顾OPPO和VIVO的发展史可以发现，手机界的后起之秀OPPO和VIVO也都是愿意下“笨”功夫的公司。十几年精耕细作渠道。在步步高的发展历程中，对渠道的精耕自作，有着长达十几年的历史，即使进军手机行业，在渠道方面的“耕作“也已超过10年。OPPO和ViVO的渠道可以称作业内典范，它拥有和娃哈哈一样稳固的渠道联合体经销商，而在这批优秀经销商和公司业务人员的努力下，OPPO和ViVO打造了强有力的渠道终端。无论是渠道的广度，还是单点的质量（终端形象建设、导购销售技巧）都堪称楷模。拥有三十多万个终端，三四线城市手机界的王者。OPPO和ViVO并非一开始就拥有强大的资源，这些资源都是一点点发展起来的，从被渠道拒绝、不接受，到一步步打通渠道，中间费了很大周折。2012年，随着小米名声鹊起，互联网思维成为了一个“高烧”的词汇，谁不与互联网思维沾点边似乎就OUT了。而此时，OPPO 和ViVO却闷头建设自己的渠道，甚至被很多人笑话。但是事实证明，谁笑到最后，谁才是最大赢家！目前，OPPO和ViVO加起来拥有三十多万个终端，这一强大的网络，让OPPO和ViVO 成为三四线城市的王者。强大的线下渠道优势让OPPO和Vivo逆势增长，狂甩小米。2015年，昔日的行业明星小米进入转折，从动辄超过100%的高速增长骤降到15%，而此时，OPPO和ViVO却依旧保持高速增长，分别达到67%和超过40%。作为均价近小米2倍的两个品牌，其终端零售额分别达到了小米的1.5倍。
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