保险销售的技巧保险销售的十二个简单技巧

[保险销售的技巧]保险销售的十二个简单技巧

　　保险销售的十二个简单技巧：　　保险销售的简单技巧一：你要对自己所销售的产品足够的了解，说起来要头头是道(切忌夸大)。

　　保险销售的简单技巧二：随即应变，或许买商品的比你都了解你和你的产品。

　　保险销售的简单技巧三：你可以不善辩，但是你必须有洞察力，学会察言观色，见人说人话....

　　保险销售的简单技巧四：你要有很 强的说服力，要有很好的逻辑性。

　　保险销售的简单技巧五：举个例子，现在是夏天，你去陌拜(上门)，你可以带点冷饮什么的，天热人的心理都会烦躁的，这样就拉近了你们的距离。

　　保险销售的简单技巧六：心理承受力要很好，胜不骄，败不馁，还要有消费心理分析能力(可以慢慢来)

　　保险销售的简单技巧七：销售不能盲目，首先你要想好自己适合和哪类人群接触，把消费人群进行细分，做好一类人群你就成功了

　　保险销售的简单技巧八：销售要有贴心的馈赠，让人觉得不收你的礼物又不行，但是你不可大送礼，让人觉得你比较功利。

　　保险销售的简单技巧九：你要诚心为顾客想，即使做不成主顾，他也还是你的朋友，你对他的好，他会记得，他就是你的一个小的人脉圈。

　　保险销售的简单技巧十：为人要正直，切忌不可投机取巧，否则你可能丢掉工作和人品。

　　保险销售的简单技巧十一：善于模仿、学习和总结很重要，但是还要创新，要灵活的应对销售人群的变动，想一些好的点子促成单子。

　　保险销售的简单技巧十二：如果和顾客吃饭，千万不要在饭桌上谈，这样饭吃会不愉快，即使答应了你，事后也成不了。

　　保险销售的介绍技巧：　　一、用讲故事的方式来介绍

　　大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

　　二、要用形象地描绘来打动顾客

　　我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!

　　而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。

　　三、用幽默的语言来讲解

　　每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。　　我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时a公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而b公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?

　　幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。

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