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新产品销售计划方案
新产品销售计划方案
发布时间:2023-01-19 18:13:12 来源:
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新产品销售计划方案
亲爱的朋友,
很高兴能在此相遇!
欢迎您阅读文档新产品销
售计划方案,
这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。
相信您
通过阅读这篇文档,
通过我们各位思想的碰撞,
一定会激发出您
写作的动力。还有,阁下能将此文档加入收藏或者转发出去,
是
我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。
新的一年已经到来,如何制定产品销售计划呢
?
接下来是收
集整理的新产品销售计划,欢迎阅读。
新产品销售计划篇一
“整合了企业的营销组合策略,
通过年度销售计划,
确定了
新的一年营销执行的模式和手段,
为市场的有效拓展提供了策略
支持。
”
李杰是一家方便面企业的销售经理,
自他担任该职务
x
年以
来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”
,他的销售计
划不仅文笔生动,描述具体,
而且还往往理论联系实际,策略与
实战并举,数字与表格齐下,
很好地指导了他的营销团队,
使其
按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,
在不断修订和检核
的过程中,取得了较好的引领效果,
那么,李经理的年度销售计
划是如何制定的呢
?
它又包括哪几个方面的内容
?
一、
市场分析。年度销售计划制定的依据,
便是过去一年市
-
1
-
场形势及市场现状的分析,
而李经理采用的工具便是目前企业经
常使用的
SWOT
分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存
在的机会,通过
SWOT
分析,李经理可以从中了解市场竞争的格
局及态势,并结合企业的缺陷和机会,
整合和优化资源配置,
使
其利用最大化。比如,
通过市场分析,
李经理很清晰地知道了方
便面的市场现状和未来趋势:
产品
(
档次
向上走,
渠道向下移
(
通
路精耕和深度分销
,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为
下一轮竞争的热点等等。
二、
营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年
销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”
,也是
销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点,
李经
理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
x
、
树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”
。
2
、
实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导
经销商直接运作末端市场。
x
、综合利用产品、价格、通路、促
销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
x
、在
市场操作层面,体现“两高一差”
,即要坚持“运作差异化,高
价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、
有
可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在
-
2
-
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/db1ef166ef630b1c59eef8c75fbfc77da3699710.html
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