600亿槟榔市场,谁主沉浮 - 竞争、破局及增长
发布时间：2020-04-30 来源：文档文库
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600亿槟榔市场，谁主沉浮 - 竞争、破局及增长
公司: 湖南胖哥食品有限责任公司 品牌: 胖哥槟榔 行业: 食品饮料快消 服务模式: 品牌全案服务 服务内容: 品牌及营销全案
【项目进度复盘】
1月份 – 品牌战略提报，确定了离男人更近，提出槟榔+，够劲、够味、够朋友广告语
2月份 – 春节档数字营销，#加点力量、加点味到、加点爱#三阶段打穿传播策略、#胖哥力量、燎原中国# 3月份 – 槟榔行业广告禁令及应对之策，胖哥新冠军力量风暴启动、《结硬寨、打胜仗》、
4月份 –《优势市场成长利润及破局秘密》、《决胜2019》、《湘潭市场上、中、下三策》、《360°陈列千店风暴》
5月份 – 胖哥产品体系初步系统化思考、《范的力量、席卷全国》、《360°陈列后的黄金三招》、《青果王上市后的配套打法》
6月份 – 胖哥各市场宏观层数据分析、《胖哥各区域市场分析》君信和、金果王包装优化、胖哥X联名系列活动策划
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7月份 – 《胖哥革命战争规律分析》、《胖哥产品策略策划》、《胖哥食品营销突破思路》、《胖哥下半年产品线优化建议》
8月份 – 《各大市场深度分析及规律总结》、《下半年产品打法建议》、《胖哥业务团队管理升级思考》
9月份 – 《三九工作法》、《大区经理四大标准作业手册》、《金牌经销商管理手册》、《胖哥三年战略目标分解》、《胖哥合伙人落地模式》
10月份 – 《胖哥百亿之道》、天生有范配合数字营销、长沙市场调研
11月份 –《天生有范后续营销放大》、《鼠年八大玩法》、大区经理考核机制建议
12月份 – 《2020年三件大事》、《天生有范视频征集》、《有范的力量经销商视频》、《有范向消费者晒照H5》
【项目亮点】
在槟榔新政及槟榔行业普遍面临巨大市场下行压力的情况下，帮助老牌槟榔企业胖哥打响四大战役：
1. 新竞争下的品牌升级战
2. 槟榔新政下的市场攻坚战
3. 决胜终端下的新增长引擎
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4. 各区域市场的全面进攻战
【项目背景】
胖哥是位于湖南湘潭的集研发、生产、检测、销售于一体的现代化槟榔食品企业，
也是行业唯一覆盖全品类槟榔产品的领袖企业。随着行业的逐步成熟，槟榔企业野蛮发展、粗放经营、高速增长的时代已经过去，大量槟榔企业在品牌、渠道、生产上全面扩张，持续发力，搅动市场竞争强度升级。在槟榔新政颁布后，槟榔企业进入了产业格局的巨大变革期，整个行业即将迎来一轮洗牌。在这样的情况下，胖哥意识到企业必须进行品牌战略调整。以建立适应高度竞争和行业快速发展的系统化品牌营销策略为主要课题，帮助胖哥品牌在槟榔行业率先取得竞争优势。
【企业扫描】
——胖哥优势扫描
a. 品牌优势：30 