大学生微信创业计划书怎么写了？如下是小编整理的大学生微信创业计划书范文，希望能帮到你。
大学生微信创业计划书
1、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展,催生了大量 P2P 平台,但行业集中度越来 越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
2、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
3、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，
4、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
5、各个业务板块占比
后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
6、盈利能力分析
按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
大学生微信使用情况对人际关系的影响
甘瑞张梦丁玥苏晓宇指导教师：孔令娟
（泰山医学院医药管理学院山东泰安271016）大学生活是大学生离开父母开始了独立生活，能否培养良好的人际关系是
大学生在成长中遇到的重要问题，积极健康的人际关系也将为大学生步入社会
打下良好的基础。微信作为一种形式比较丰富的社交手段，对大学生的人际交
往产生了重要的影响。本文通过对大学生微信使用现状的调查，分析微信使用
情况对大学生人际关系的影响，进而为大学生更好认识和利用微信提供合理建
议。
关键词：微信，大学生，人际关系
一、大学生微信使用现状分析
为了更好地了解和掌握大学生微信使用情况对人际关系的影响，论文主要
采用了实证研究的方式，在山东省泰山医学院抽取样本进行了问卷调查。本次
调查共发放了问卷300份，回收有效问卷285份，有效率为95%。经过对有效
调查问卷的统计和分析，很大程度上反映了当前大学生的微信使用情况。
1、大学生使用微信的基本情况
在接受调查的285位有效受访者中目前92%正在使用微信，有6.5%的大学
生是以前用过，现在不用了，只有 1.5%的大学生从没有使用过微信。大学生学
习和适应新事物的时间比较多，同时在同学中互相交流和效仿的机会也很多，
相互影响，因此大学生中间没有接触过微信的人数还是非常少的。大学生使用
微信时间在一年到两年以上的人数最多，占了52%，这也符合多数人对于新事
物从了解到接受的过程。
2、大学生使用微信接收信息情况
大学生在使用微信时，据调查选择经常登录接收的比例有45.2%，随时接
收信息的数量占到了31.3%，偶尔登陆接收的人数为24.5%。从调查数据看出，
大学生比较熟知的几个功能都是微信最基本的功能。“文字通信”功能的使用
度为第一，朋友圈排在使用频率第二位，而非语音视频通信。微信是一个熟人
间互相交流沟通的工具，微信圈大家可以看到彼此的新鲜事，可以“点赞”，
可以转发，可以评论，这展现了一种新型虚拟社区的面貌。
3、大学生微信好友的来源及构成
经过调查发现，大学生的微信好友大部分是基于现实生活中的人际关系发
展起来的。98. 1%的大学生微信好友是通过手机添加的，其次88%的大学生微信好友通过QQ好友名单推荐，通过搜索微信账号来添加好友排在第三位。
亲密朋友和伴侣是大学生微信好友中构成人数最多的一部分，占了91%。这说明微信的人际关系网的来源相当大的部分是亲密朋友关系，微信是为用户亲密的朋友和伙伴搭建起来的社交网络平台。
4、大学生通过微信与陌生人交往情况
微信的“摇一摇”、“查看附近的人”等功能为大学生提供了接触陌生人的机会。有超过一半的大学生曾经添加过陌生人为好友。大学生有的在生活中遇到一些不开心，很多时候不愿意和身边熟人开口，这时可能会向陌生人寻求安慰。还有一些大学添加陌生人有的是打发无聊时间，有的是为了发展潜在的恋爱对象；还有部分是想扩大交友范围。
二、使用微信对大学生人际交往的积极影响
1、微信交往延伸了现实人际关系
微信通过文字、语音、视频等功能给大学生提供了更加便捷的交流机会，只需要流量，不需要话费，就可以即时与他人进行言语的交流并快速得到反馈，这比其他网络通讯工具更为方便直接。微信好友在很大程度上是现实生活中人脉资源的转移。调查发现，大部分大学生的微信好友是来源于现实生活中的人际关系。大部分大学生的现实好友和微信好友是基本重合的，有35. 6%的大学生现实生活中的人脉的60%-80%都出现在了微信好友中。
微信依托并进一步延伸了现实人际交往，理想的人际关系应该是微信和现实相互优势互补。微信作为虚拟平台，对于平时不善与人交流的同学，可以不受限制地与人聊天谈心、表达观点；另一方面通过微信平台也可以改善和解决现实中的人际关系，比如通过微信的文字、语音、视频等表达观点，拉近距离。
2、微信提供了充分表达情感诉求的平台
大学生可以依赖微信的匿名性和平等性摆脱现实生活中的约束，选择自己喜欢的方式建立与他人的人际关系。通过微信交流让彼此之间更为放松，信息的分享和情感交流变得更加充分。
有58. 2%的大学生认为通过微信使他们与朋友之间的关系更加亲密了，有36. 4%的大学生延续了以前现实生活中的朋友关系，只有少部分认为使用微
信，反而让现实生活中的朋友关系疏远了。
大学生来自不同地方，有着不同的生活习惯、接受的家庭教育不同，生活学习在全新的环境中，交往中难免会有矛盾与冲突，这又具有不可选择性。而微信依托于网络，相互间地域、语言、习惯等差异缩小了，网络也给每个人提供了自主选择的空间与自由。
3、朋友圈为大学生提供更强归属感
朋友圈里的成员是经过用户审核了的，共享信息和观点，共同的朋友可以互相看见。记录和分享是朋友圈用户体验重要的一个方面，通过分享丰富巩固了彼此之间的联系。朋友圈作为关系比较亲密的组织，陌生人很难不经过成员同意贸然进入，这也保证了朋友圈的组织严密性和感情牢固性。
微信朋友圈每个人以自己为中心，一圈一圈向外扩散，对人际关系进行亲疏划分。越是亲密的好友或亲人越靠近中心。学生通常是向朋友圈里最亲密的朋友寻求帮助，这些人给大学生提供物质或情感上的支持。大学生源于共同的兴趣爱好形成朋友圈，并从中获取情感支持和归属感。
三、微信对大学生人际交往的负面影响
1、造成现实人际交往障碍
微信有利也有弊，大学生一方面在享受微信带来的便利，同时会面临一些问题和困扰。调查数据显示有36. 4%的大学生感觉微信给他们的日常生活带来不便和困惑。有45. 8%的大学生觉得微信的使用会造成个人隐私的泄露，有19. 2%的大学生觉得会被陌生人打扰；有近五成的大学生觉得在微信上花费了太多的时间，有30. 2%的学生对微信产生了社交依赖。
使用微信交流占用了现实中的人际交往时间，无形之中也就淡化了现实人际之间的直接交往。调查发现大学生通过微信与亲密好友或者伴侣交流的比例是最高的，与父母或者家人交流的比例只占了很少一部分，传统的社会人际交往关系的被忽略，隔断真正意义上的现实人际交往。
长此以往，大学生的现实社交能力下降，只有在微信上利用网络交流才感觉自由自在。这种虚拟的人际关系增加了大学生的微信交友频率，但也造成了这部分学生在现实人际关系中更加沉默寡言，不愿意表现自己，不愿意参加集体活动。长久会造成现实人际交往的障碍，成为“容器人”。
2、与陌生人交流容易产生安全隐患
有将近一半的大学生会主动或被动地通过微信与陌生人交流，与陌生人交流不可避免的就会面临暴露个人隐私的问题。受访的大学生中，有 3 9.6%的大学生认为在维护用户个人隐私方面微信做的一般，认为比较好的占了30.8%，有11.4%的人认为非常好。这说明大学生在使用微信的时候，心理上会存在一定的顾虑，防范意识比较强。
微信的“摇一摇”、“附近的人”等功能，一方面可以为大学生提供认识新朋友的机会，另一方面在与陌生人进行交流时会冒着受骗、泄露身份和所处位置的危险。大学生应该警惕社交网络的安全性，在使用微信时提高防范意识，注重隐私的保护，以防上当受骗。
微信的多样性给大学生的人际交往方式带来了巨大的改变，一方面，作为现实人际交往中的一种拓展，微信人际交往弥补了现实人际交往的时空局限性，很大程度上改善了大学生人际交往的情况。大学生在现实人际沟通中也会随之展现出不同的特点，他们的交往面更加宽阔，朋友渠道更加多元化，交往中的主体意识也逐渐增强。但是另一方面，微信的使用也给大学生人际交往带来了一些新的问题，如现实人际感情的疏远、逃避现实等。
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