23135 杨海军 学生积累人脉
背景介绍：我在南昌读大二，对创业很感兴趣，所以一直积极的寻求这方面的人脉和机会。 在南昌有一家叫先锋天使的咖啡厅，是一家上市公司创办的，经常有一些vc，老板在里面和年轻人一起聊创业和投资，是江西最好的一个创业咖啡馆，我非常喜欢这里的氛围，更希望能收获这里的人脉。可是我该怎么融入呢？学生小白，如何结交高大上人脉呢？
解决方案：
大一时我去过几次，别人聚在一起聊投资项目，我只能看书发呆，我一没能力，二没资金，三没资源，四不懂圈子文化，总以为只要虚心请教就会有人愿意教，结果碰了一鼻子灰。对于销售来说最痛苦的是找不到客户，更痛苦的是找到客户人家却不理你，我该怎么融入进去呢？
分析：我把问题当成是一次销售，如何成交，如何把自己销售出去呢？销售的本质=成交=利益驱动+人情搞透，再从自身竞品消费者入手做分析，研究自身；利益驱动没法玩，只能从人情搞透入手。研究竞品；其他的创业者是如何找到vc并和vc打好关系的。他们的优势是什么？研究vc；vc最喜欢和什么样的年轻人打交道？Vc最想要什么？ 从目标细分入手做分析，先结交一批容易结交的，在通过转介绍结交更高层次的么？从单点爆破入手作分析，集中所有精力搞定一个人，彻底做透人情么？……按8+15扫描提问，写写画画先分析了一遍。带着问题就出发去咖啡馆了。
我先绕着咖啡馆里里外外做市调找突破口，正厅无法下手，所以就到正厅后面，前面转，在后厅的时候看到了飞镖场，咖啡馆的装修设计大多数是与老板的品味和爱好有关，当时正好有俩个人在玩飞镖，应该是飞镖的爱好者，如果我和他们一起玩飞镖，边玩边聊不就能了解咖啡馆了吗？于是走上去说；大哥好，我可以跟你们玩一下飞镖么？他们说好啊，建这个场地就是供大家玩的，通过聊天了解到老板姓梁，喜欢玩飞镖，还有一个飞镖群，大家经常一起约好玩飞镖或者去参加一些比赛，喜欢飞镖的梁老板也在里面。我加进去后就开始活跃群，但一开始没敢和老板直接聊天，只是简单的介绍了一下自己，模糊自己的销售主张，做老板的都太精明，天天那么多人找他们 ，我直接上去示好，肯定会被认为是有企图的 ，所以我只在公屏上和他问好，设置为特别关注，他一说话我就响应，早上在群里发些幽默段子和飞镖比赛的视频来活跃群。
接着对梁老板麦凯66，我看了空间，再向群友了解他的生日，关注的信息，以前参加过的飞镖比赛，获得的奖项等等，几个星期之后，梁老板突然说：今天下午谁去玩飞镖啊？我马上就带着事先准备好的飞镖历史，赛事，趣事打底过去了，经过写写画画，我决定穿一件白外套过去，为什么呢？老大在面霸中讲过，如果其他的面试者都穿绿色衣服，你就穿红色，那就是绿叶配红花。飞镖场地在咖啡馆的后厅，是靠灯光照明的，白衣服用灯光打着就特别亮，他们每次玩的时候都是一群人，我如何才能突出呢？
一、要在衣着形象上让大家注意到。二、注意到我以后再讲故事效果才会更好。
见到梁老板，我做了简短的介绍后就开始玩了，刚开始只聊飞镖，我说话很幽默，常常逗老板和大家笑，并向他请教飞镖的技术动作，赛事之类的。即使自己懂，也要问几句， 后来慢慢聊到我的大学、咖啡馆的建立、大学生创业案例上，虽然一个小时后梁老板就走了，但临走前请我喝咖啡，说我有玩飞镖的天赋。我感谢一番后就说学校有事就走了，没留下喝咖啡，后来我对他的称呼也从梁总变成梁哥了，人在在20多岁时有高手愿意带就是成功。在40多岁时候有溢价有学生就叫成功。所以20多岁和40岁的人是最合拍的。
一；我向他请教飞镖的知识和动作，既迎合他的兴趣爱好，又默认他做飞镖老师。
二；我向他请教创业、大学生教育等问题，默认他是我的创业导师。也就是我从兴趣，工作两个角度出发迎合他的需求。还有聊天的过程中我是低姿态的，但绝不是谄媚，逢迎的。我也会时不时的抛出自己的看法，甚至有时会反驳一下他的想法。比如：梁哥，我是这样认为的…讲完后再加一句；梁哥，我一个学生也没什么经验，全凭瞎说，不知道对不对？这样交流下来会更好。放低姿态，但不要太低，有一个谦虚好学，请教的形象就行了，千万不要留下心机重之类的形象，那就全玩完了。
后来他跟我聊咖啡馆最近的一些事，让我经常去参加活动，认识优秀的创业者。到现在为止我没给梁哥发过周末愉快，节气养生短信。为什么？因为我心态稳定，慢慢蹬门槛。我不急着做人情，我和同学们发短信不一样，你们和客户是有利益的关系，而我是学生就不应该有这样的行为，节日的时候发一下就行了，我还是怕留下坏印象。
他有一次问我说；“小杨你是不是每次都是准备好过来的？每次都有故事，你以前不玩飞镖怎么知道这么多事的。”我当时虽然意外但也没慌，说；“以前是没场地玩，也没人陪着玩，学校里玩飞镖的人很少。现在有这么好的场地，梁哥又是高手，我当然要跟着好好学啦。”至此之后我明白了，如果我们起心动念不对的话，不管怎么伪装都是很容易被察觉。敬天爱人是真爱，而不是以爱的名义达成某种目的。在这整个过程中我也认识了咖啡馆很多的工作人员和创业团队，算是初步打开自己的局面了。
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