销售部主管工作总结

销售部主管工作总结（二）

我于2012年9月份任职于恒大公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮 助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下， 我很快融入了我们这个集体当中， 成为这大家庭的一员， 在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工 作。现将上半年的工作总结如下：

一、 销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承 上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部 业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期 买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是 一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上 做到了事事有着落。

二、 及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作， 主要内容是针对逾期欠款用户，

用户的还款进度是否及时， 关系到公司的资金周转以及公司的经济效益， 我们要及时了解购机用户的

工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》 是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做岀相应的对策，这样才能控制风险。

三、 今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。 主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务 ；第二，加强自

身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数 第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手 ！

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务

的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。 市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如 何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报 细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所 致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验， 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题， 需要

对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通 和启动问题等，要找岀问题的根本性原因，分析清楚问题岀在那一个环节段上，如广告促销火候不到， 差几成。

二、明年工作计划

1、 要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人 （经销商和对应的销售

人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者 可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的， 那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现岀来就可以了。

2、 要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标， 期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉， 自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、 要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在 总结中分析清楚了，公司领

导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一 个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造 出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第 二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿 意看到的报告，也是最具实效性的报告。

在2012年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太 熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些 只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

2016年的计划如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴 请客户，好稳定与客户关系。

;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/dd7330bb777f5acfa1c7aa00b52acfc788eb9f0a.html