群雄逐鹿“霸主”未现三雄·极光、史福特、飞利浦、阳光、雷士、雷克、华艺、扬业、TCL、金三元、星辉、华强、沪陈、松业、华辉等雷士、欧普迅速崛起,本邦国际照明成功转型升级,奥科特发展势头迅猛,格栅灯领域的竞争格局正在发生巨大变化。
目前,但凡在国内外有点名气的格栅灯品牌,在一、二线城市都有一席之地。通过记者调查发现,大致可分为三大类:一类品牌是飞利浦、松下、欧司朗、GE、索恩、库柏等国际品牌,不管是从质量上还是品牌知名度上,这些品牌的号召力一直很强势;第二类是雷士、佛山照明、本邦国际照明、三雄·极光等为代表的广东品牌以及阳光、扬业等为代表的江浙品牌;第三类就是一些层出不穷的小品牌。由于格栅灯属劳动密集型产品,技术含量较低,进入门槛低,尤其是中低端市场产品高度同质化,市场竞争激烈且无序。一、二线城市格栅灯的市场呈现完全竞争的市场结构,因此,位居三线的品牌并不意味着竞争力差。
不同的品牌有不同的质量,也产生了不同的价格,所以也都有各自的市场。这样一来,不管是松下、飞利浦这样的一线国际品牌,还是雷士、三雄·极光、雷克、奥科特这些中高端品牌,都不可能牢牢控制上海、北京、广州等城市的格栅灯市场,难以形成称霸的格局。另外,一个品牌在一个市场是否具有竞争力,首要因素还是产品本身。只有产品本身在质量、种类、款式以及价格等方面形成优势之后,这个品牌的竞争力才能够得到体现,从而对拓展销售渠道起到重要作用。而不少中坚的格栅灯品牌如奥科特、澳克士等已避开一、二线城市的直接品牌碰撞,而选择直达三线甚至县镇级的四线市场进行扩张。
T5已成主角LED未成气候
“格栅灯材质方面近年没太多改变。主要是光源更新换代比较明显,目前格栅灯已成功地完成T8到T5格栅灯盘的转变,T5格栅灯盘以其优良的材料和先进的制作工艺,加上新颖的设计及T5荧光灯管、高频电子镇流器的核心技术得到了用户的普遍认可,在市场上得以广泛应用,成为市场的主流。”东莞百分百科技总经理安波涛对格栅灯T5光源很有信心。据了解,格栅灯标准化变化主要集中在更加节能、更加可靠的光源上。例如T5替换T8,一是T5产品性能是T8的6倍以上,高频运作无噪音、无频闪,寿命10000小时以上,比T8延长2-4倍以上;二是因为格栅灯的核心部件在T5光源和电子整流器,相对T8采用电感镇流器对铜的消耗成本,成本得以有效降低,也规避了T8格栅灯盘光源性能不稳,黑头频现的现象。
目前,LED光源可以说已无处不在。其中建筑照明、商业照明等设计更是逐渐将LED当为光源的后起之秀,或者说是以LED光源为主要素材。记者采访中发现,目前不少企业已尝试性推出LED光源的格栅灯系列。但更多的企业老总表示:LED系列产品取代传统照明产品是趋势,但时间的跨度仍然取决于技术的成熟,现在行业都处于关注和尝试阶段。
求量更要求质“蓝海”在于细分
据不完全统计,目前我国格栅灯企业有800多家,而业内比较有知名度的品牌也有约60余家,竞争空前激烈。佛山市顺德区欧和照明电器有限公司总经理温泽平告诉记者,“欧和照明去年才正式进入该领域,但我们明显感觉格栅灯现在竞争已经白热化,尤其是以次充好盲目走量的企业众多,缺乏公平的环境,而政府的扶持政策有待改善。”由于今年利润比去年同期下降了8%,接下来欧和电器将通过市场行为来调整,保证产品质量并适当提高产品价格。无独有偶,澳克士照明今年国内市场的格栅灯销量也同比有所下降。据其开发部经理姚晖介绍,主要是澳克士改变了以往走量的产品和市场战略,从产品品质方面进行全面升级,而原材料成本、工人工资等成本持续上升,导致了整体成本提高,以往部分中低端客户流失所致。但他坚信:随着新一代格栅灯的品质被市场认可,品牌形象进一步提升,中高端市场份额将逐步扩大。同时,记者在采访中也得知,主要依靠工程渠道来流通的格栅灯企业以往对宣传并不重视,有点“酒香不怕巷子深”的味道。
从记者调查情况来看,格栅灯虽然主攻工程市场,但如果没有对市场进行细分,占据属于自己的“拳头”领域,则极容易遭到淘汰。如扬业照明发现在诸多工程照明产品应用领域中,办公照明产品需求数量庞大,而且市场上针对办公照明的产品千篇一律,没有充分考虑到办公照明的独特性和实用性。于是扬业照明通过提出“办公照明专家”的口号,提高自身的代表性水平,与其他同类厂家进行清晰的界限划分,最终获得市场认可,在品牌和销量上均获得重大成功。
综合中山、顺德、上海等地格栅灯企业和部分商家看法,今年业内人士对格栅灯市场最为关注的七个变化是:
1、T5光源已经占据主导地位。关注指数:★★★★★
2、渠道竞争下沉到三四线。