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犹太人的秘密
犹太人的秘密
发布时间:2017-03-02 来源:
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中国人喜欢攒钱,西方人热衷花钱,只有犹太人精于赚钱。他们认为:唯有运用智慧赚钱,
才是真正的致富之道。全球最有钱的企业家,
犹太人占一半;
美国的百万富翁中,
犹太人占
三分之一;
《福布斯》美国富豪榜前
40
名中,犹太人占
18
名;美国国会参议员中,犹太人
占
10
名;美国国会众议员中,犹太人占
27
名。石油大王洛克菲勒,金融大鳄索罗斯,华尔
街的金融巨子摩根
……
本文揭犹太人赚钱不能说的
10
个秘密。
一、为女性服务。
犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。
因为,
男人赚钱,
女人花钱。
男人的兴趣根本不放在保管与使用
(
采购家庭物资
金钱上,
而是放在赚钱上;保管与使用
(
采购家庭物资
都是女人的事。
现实生活确实如此,
不光是采购钻石、
珠宝、
金银、
服装等饰品是女性的事,
就是家庭食品、
用品也大多由女性操持。
所以,
更多重视女性市场,
为女性服务是营销人获取成功的一条重
要路径。
如大凡节假日举家上街,
通常都是男人与小孩在择地嬉戏,
而女人却不厌其烦地在
挑选产品,一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了,全家才恋恋不舍地离开。
二、为钱走四方。
为钱走四方是犹太人天生的特性。
他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。
因为犹太人长期没有国家,
这使他们生来就是世界公民;
犹太商人没有固定的市场,
这
使他们生来就是世界商人。
犹太商人声东击西、
转战南北、
广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,
只要
和犹太人做生意,谁都是朋友。
营销也需为钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全球为市场配置资源,
“
做四方的
生意,赚取八方的钱财
”
。不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背
景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
三、
78
∶
22
法则。
78
∶
22
法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等
22%
的行业,基本上占了约
78%
的生活消费。
因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其
集中在妇女和儿童用品上了。
男人挣了这个世界
78%
的钱,女人则消费了这个世界的
78%
的钱。
78
∶
22
法则在营销中普遍存在,
如
22%
的客户创造了企业
78%
的利润;
22%
的产品是企
业的核心产品等等。
因此,
在营销活动中,应该实施大客户营销战略,
以客户价值为基础,
把握重点产品和重点
客户,从而提升营销的效率与效益。
四、为嘴巴服务。犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做
“
嘴巴
”
生意
,也就是同吃
有关的生意。
小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,
因为做这些生意一定会赚钱。大而言之,犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。
犹太人甚至认为,
做嘴巴的生意,连毒药在内,也会赚钱
。营销也需要围绕嘴巴服务。
为吃是人类最基本的需求之一,
随着消费水平的提高,
消费者对吃也在与时俱进,
消费者不
满的地方就存在需求,只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱。只有赚钱的智慧才是真智慧。
犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,
如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱
犯了罪,要遭上帝惩罚
。
犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能
赚钱方为真智慧。
使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无
论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;
优化渠道组合,寻找战略终端等等。
六、节流更需开源。财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。
立足于赚,是犹太商人不可动摇的信念。
营销活动的高回报需要高投入,
开源是根本。
如维系客户的同时去开拓新的客户;
进行
有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等。
当然,也需要节流,在营销活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要
打造
“
营销生态系统
”
和
“
和谐营销
”
。
七、惜时如金。
犹太人经商格言中,
有一句叫
“
勿盗窃时间
”
。
这句格言,既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。
所谓
“
勿盗窃时间
”
,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间
在当今竞争日趋激烈的环境下,
“
快鱼吃慢鱼
”
,因此,营销活动需要快速反馈,争取竞争的
主动权,以变制变,不断动态调整。
八、靠信息抢占先机。商场是个机会均等的地方。
在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。
需要对竞争者分析和消费者分析,获取相应的资讯,从而快速行动,抢占先机。
九、诚信是根本。犹太人在经商中最注重
“
契约
”
。
在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。
犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。
他们认为
“
契约
”
是上帝的约定,
犹太人由于普遍重信守约,
相互之间做生意时经常连合同也
不需要。
十、善于整合资源。
正如犹太经济学家威廉立格逊所说,
一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、
借技
术、借智慧。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,
你所要做的仅仅是把他们收集起来,
运用智慧
把他们有机的组合起来。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/dd9f52c9185f312b3169a45177232f60ddcce7f2.html
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