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转介绍方法及话术

发布时间：2023-04-08 15:29:36 来源：文档文库

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转介绍方法及话术课程大纲➢为什么要做转介绍？➢转介绍的优点➢获得转介绍的前提➢正确理解转介绍➢转介绍的误区➢转介绍步骤➢争取转介绍时的要领为什么要做转介绍？❏1、我认识的人都已拜访了；
❏2、该签单的几乎都已经签单了；❏3、陌生拜访需要较长时间的培养；❏4、每个客户都认识很多人，但我们不认识❏5、介绍的客户最容易建立信任。转介绍的优点❏转介绍比其它方法更容易获取准客户❏可信度强，销售成功机会高❏客户的从众心态❏获得再次转介绍的机率高❏业务员所受拒绝的可能小❏建立成熟的目标市场获得转介绍要领

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