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销售励志故事
销售励志故事
发布时间:2023-03-20 23:21:55 来源:
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在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。这
是他人生的第一份工作,因此,他踌躇满志,暗下决心:一定要好好干!不辜负领导的信
任!谁知在试用期间,上司竟然安排他洗马桶,而且工作质量要求高得惊人:要求必须把
马桶抹得“光洁如新”!他当然明白“光洁如新”的含义是什么,当然更知道自己是不喜
欢洗马桶的,“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。每当他拿抹布的手伸向
马桶时,胃里立马“造反”,翻江倒海,恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此,他心灰意
冷一蹶不振,每天都在思索:“是继续干下去,还是另谋职业?”就在他心里徘徊的关键
时刻,同单位一位前辈及时地出现在他的面前,帮他摆脱了困惑及苦恼。她并没有用空洞
理论去说教,而是言传身教,身体力行,首先,她一遍遍地抹洗着马桶,直到抹洗得光洁
如新;然后,她从马桶里盛了一杯水,一饮而尽!丝毫没有勉强。实际行动胜过千言万语,
“光洁如新”关键就在于“新”,新则不脏,所以新马桶中的水当然是可以喝的。这件事
令他很震惊,也给了他很大的启示,于是他痛下决心:“就算一辈子洗马桶,也要做一名
最出色的洗马桶者!”从此,他脱胎换骨成为一个全新的人,他的工作质量也达到了无可
挑剔的高水准,当然他也多次喝过马桶里的水。几十年光阴一晃而过,后来,他成为世界
旅馆业大王,他的事业遍布全球,他就是康拉德•N•希尔顿,他建立了享誉全球的希尔顿
酒店帝国。要想过上富足的人生,必须对自己的工作水准提出高标准的要求,就像“就算
一辈子洗马桶,也要做一名最出色的洗马桶者!”一样,做为一名销售人员,你就必须有
“做一名销售冠军”的目标要求,并付之以百分之百的投入。
团队合作作培训
咨询师把单杠轻轻放在所有人的食指上,说道:“所有人的食指都必须轻轻托着单杠,不
许用手勾,每个人的食指都不能离开单杠,然后把这根单杠放到膝盖的位置,如果有人手
指离开单杠了,就算违规,必须重新开始。规则介绍完毕,现在你们这两个小组假设是两
个企业,你们在竞争,谁最快完成这项目标谁就是优胜者。”
这下好像炸了锅,会场一下
子热闹起来,大家议论纷纷。
(单杠很轻,十个人的食指如果都要托着它,还要放下来,的
确比较有难度。拿破仑说过:“困难只是在检验一个人的伟大程度!”试想一下在目前竞
争日益激烈的市场上,企业的销售目标、财务目标、管理目标哪一个不是很有难度呢?)
所有的人都跃跃欲试,但很快发现如果所有人的食指都不能离开单杠,那这根“瘦弱”的
单杠很容易就被抬起来,要把它放下来还真的非常困难。看似简单的游戏,却让这些企业
的管理者们一时束手无策。
经历了几次尝试,
2
个小组都已失败告终。大家开始热烈
讨论。
有人很聪明,问咨询师:“可以只用
2
个人做吗,这样很容易?”咨询师回答:“不
行,是所有人都必须参加!”
(
企业提倡创新,
但创新并不等于破坏市场规则,
如果企业想靠破坏规则来赢得竞争,
迟早要自食恶果。安然、世通和安达信的结局就是最好的证明。
)
所有的人都议论纷纷,好像都有方法,但谁都没有站出来,一时间场面有些混乱。
其中的一个小组突然有人站出来,大声说:“大家保持安静,听我说,咱们要保持一
致,听我口令,我喊
1
、
2
、
3
,所有的人就开始慢慢往下放,好吗?”
大家精神一震,都说:“行!快点吧。”(团队开始出现领导,勇于承担责任,强领
导力的团队才能有高的工作效率。企业中有的部门或者班组由于领导者能力和素质较低,
导致整个团队的运作效率低下。
)
但是这根难以驯服的单杠并没有下来,虽然所有的人都全神贯注,但是总是一头高,
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/de5b8f4cbc1e650e52ea551810a6f524ccbfcb37.html
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