壁纸行业乱局之我见
发布时间:2020-04-13 来源:文档文库
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壁纸行业乱局之我见
自2014年上半年始,大壮从本地常接触的壁纸工厂感觉到了壁纸行业的寒意,到了下半年形势更是急转直下,工厂出货量陡降,价格断涯式下跌,壁纸门店的日子也不好过,传闻有门可罗雀的情境。2014年年底,鲁南纸业一下起诉了近百家拖欠货款的壁纸工厂,揭开了壁纸行业的虚假繁荣的面纱,好几家工厂因此而关闭(大壮熟悉的国昊壁纸也在此列),此前连续十多年高唱凯歌的壁纸行业奏出了衰歌。
今年上半年壁纸行业仍然萎靡不振,特别是七月上旬上海优阁(世韵)壁纸破产消息传来,令壁纸行业里不少资深人士唏嘘不已。近两年大壮被朋友们拉进了一些微信墙纸群,看到各厂家的业务员在招商推销产品,壁纸的批发价格已经没了底线,14.8元/卷,13.8元/卷的跳水价纷纷出炉。难以想象一个壁纸厂家以这么低的价格出货,能存活多久?近来不止一个壁纸厂家老板告诉大壮,现在大家都在熬,看谁能熬到最后。壁纸工厂这种自相残杀的竞争招数是壁纸行业不可避免的吗?
作为一个多年关注壁纸行业的局外人,大壮想尽自己微薄之力,试着来分析一下壁纸行业的里里外外,为破解壁纸行业的乱象理一下思路。也意在抛砖引玉,引得更多行家里手来发表高见,进而真正为壁纸行业的发展破局。
一、谁带来了壁纸行业的繁荣?
2009年大壮构想打造“中国壁纸产业基地”的时光,无论生产壁
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纸的还是做(销售)壁纸的,日子都不要太好过。大壮回味那时候的壁纸圈真是“纸醉金迷”的时代。记得当时壁纸行业有个统计,2009年全国有一条以上壁纸生产线的工厂共68家,现在全国约240家壁纸工厂(华阳杜总给的数据,很可靠。一说有260家的)。大概五年时间壁纸工厂数量增长了近300%,壁纸生产线的数量增长更多,因为09年以前很多壁纸厂只有一条生产线,现在有十条、八条生产线的壁纸工厂已经不稀奇了。
大概是去年和朋友闲聊吹牛之时,大壮说壁纸行业繁荣得感谢两个单位,一是西安华阳,二是中装华港。这既是事实,也是调侃。其实大壮认为一个行业爆发式增长一般有三个方面的原因:一是有市场容量的增长;二是有大量的资本投入;三是行业自身及其配套业协同努力。
1、房地产市场的爆发式增长带动了壁纸市场繁荣
壁纸行业十多年的持续增长主要得益于房地产市场的爆发式增长。北京第一届墙纸展是2006年,和中国房地产的兴盛基本上同步。中国人装修房子一般是买了新房,或者是子女成家把旧房翻新。2006年之前,由于柔然、格莱美、圣象(瑞宝)等业内知名壁纸品牌在以北京为主的一线城市深耕市场,并频频在家居传媒上搞论坛,做采访,为一二线城市新购商品房室内墙面装修使用壁纸在舆论上造势很成功。另外一二线城市的各类装修装饰公司的室内设计师纷纷用壁纸来装饰室内墙面,既时尚、效果也更好,加上回扣也更大,所以一二线城市的室内墙面装修就流行起壁纸来了。后来房地产全国遍地开花,
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全国的壁纸市场也随着启动繁荣起来。
中装华港为壁纸市场的繁荣起了推波助澜的作用。中装华港是专业性的建筑装饰材料展览公司,自2006年北京建博会时第一次把墙纸列入展览。起初每年三月份在北京老国展展馆、八月份在上海光大展馆,墙纸是挤在其他建材展览会里,只有一二个馆,是个配角。谁知逐渐的墙纸展由配角成了主角,规模越来越大,三月份北京墙纸展搬到了顺义新国展,八月份上海墙纸展搬到了上海新国际博览中心。国内墙纸展的规模和观摩人数远超过国际上最专业的德国法兰克服家纺展。中装华港的专业墙纸展对行业的宣传,特别对新上马壁纸企业的招商起到非常有效的促进作用,卖壁纸的人多了,用壁纸的人肯定也多了,从而促进了全国壁纸应用市场的拓展。
2、资本的进入为壁纸的腾飞插上翅膀
壁纸行业当初的暴利吸引了众多资本加入。记得一个曾经做过韩国纸批发的朋友告诉我,他2000年那时批发韩国壁纸到中国,批发一卷韩国壁纸的利润超过100元,终端销售的利润更可观了。当时的国产壁纸利润也令人眼馋,无论是工厂、还是代理商、经销商,日子特别滋润。由于信息是快速传播的,资本是追逐利润的,壁纸行业投入门槛低,利润高,回报快,一时间引得众多圈内圈外人士纷纷投资上马墙纸工厂。圈内先行者似乎是杭州做(销售)壁纸的金勇范,2006年起头在浙江安吉投资上马了科翔壁纸工厂,然后有实力的壁纸代理商纷纷效仿,再后来纺织、印花、地板、涂料、乃至矿产等行业的老板纷纷投资壁纸工厂,分享盛宴。壁纸工厂2009—2012年之间壁纸
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工厂数量呈井喷式增长。
3、配套行业为壁纸行业快速发展提供技术支撑
西安华阳为壁纸行业的快速发展提供了强有力的技术(设备)支撑。最初国内没有专门制造壁纸全套生产线的工厂,壁纸厂必备的涂布线、印刷线、压花线、收卷机等等,需要投资者到好几家工厂去采购乃至定制,采购回来后还得自己再组装运营,设备效率很低,非常不方便。那时华阳公司是制造软包印刷线的厂家,他们看好壁纸行业存在的商机,设计制造了壁纸全套生产线,迎合了市场的需求。华阳公司尽管是航天集团央企,但他们的服务理念很先进,一开始就为客户提供全方位的服务(包括挖人),对新进入行业的壁纸工厂帮助 特别大。随着这几年壁纸行业的繁荣发展,华阳公司自己也成长为国内生产墙纸设备的最大的企业,他们持续不断的技术升级改造,供应性价比极高的成套墙纸生产设备(涂布机,圆网、凹版、柔版各类组合印刷线,甚至纺织面料壁布印刷机),为壁纸行业的快速发展确确实实起到了非常强大的支撑作用。另外新明和、光灿、德高等壁纸设备工厂对壁纸行业的发展也作出了各自的贡献,荷兰施托克、英国恩麦逊、德国奥尔布里奇三家外国公司对高端产品市场也有贡献。
国产无纺纸、水墨浆料、制版制辊、制网等配套行业对壁纸行业发展的贡献也有目共睹,大壮在此不再赘言了。
4、壁纸人自身进步引人侧目
倘若从2006年算起,壁纸行业这十年的进步让人侧目,首先从数量上,据查到数据,2006年中国壁纸消费量为2.5亿平方米,换算
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成卷约为4700万卷。2014年中国墙纸行业协会公布的数据是墙纸年供应量2.97亿卷,同时墙布年供应量3600万平米,约合679万卷。大壮估计2015年的数据可能稍有下降,但也不会差多少。十年功夫壁纸年消费总量增长了六倍多,相当于年增长20%。这个在其他所有国家前所未有,也只有特色中国才会有。其次中国壁纸的品质整体水平已经有了质的提升,特别是被中国墙纸行业协会评为金壁奖、银壁奖的产品完全可以和国外进口品牌媲美,几无差距。再次壁纸的品种已经可以用纷繁复杂、眼花缭乱来形容。大壮刚接触壁纸那时,流行的壁纸也只听说有PVC壁纸、金箔纸、植绒壁纸等,印刷工艺基本就是凹版套刷和圆网印刷,PVC壁布和纯金箔纸及手绘真丝壁纸也有,比较小众。随着接触深入,大壮后来又陆续知道了撒粒纸、无纺纸、纯纸、绣花纸、纱线纸、PVC深压纹、无缝壁布、无缝壁纸等新品种。最后壁纸印刷及印后工艺上突破更多,凹版二次发泡、圆网发泡套压、镶贴、烫金、水洗、压花后再套印(峰印)、柔版印刷、渐变发泡等等。为了在竞争中占优势,各壁纸工厂、各品牌运营商为开发新品可谓绞尽脑汁,费尽心机。
壁纸销售模式的变革可以用眼花缭乱来形容。十年前壁纸企业的销售模式基本上是单一的代理制,经过近十年的发展变化,引申出代理、直销、加盟、外贸、电商、工程等多种销售模式并存。许多有实力的壁纸企业也学习成熟家居行业的经验纷纷成立培训学校,对全国各地的经销商和门店店长、一线导购进行全面培训,延伸企业的服务,从而增强企业自身的竞争力。
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壁纸施工所必须的施工工具和壁纸胶粉也得到了长足的发展,特别是胶浆胶粉,以前大多数是干胶干粉,后来有了湿胶(糯米胶),再后来又有了墙基膜,用途越来越多,使用越来越方便。值得一提的是杭州嘉力丰,这些年嘉力丰学院在全国培训了上万名壁纸施工师傅,既有益自身品牌的推广,又为行业输送了施工人才,一举两得。
可以说壁纸行业这十年的繁荣和兴盛,是和整个壁纸行业生态圈的共同努力完全分不开的。
二、壁纸行业现在的乱象因何而来?
因为大壮之前从事的工作是招商,不仅关注壁纸行业,也关注整个家居行业,其实中国经济进入新常态后,和房地产相关的建材家装行业形势都不好过。只是其他家建材家装行业已经有较为成熟的商业模式,体量大,抗压能力稍微好一些,而壁纸行业前几年一直在高奏凯歌,行业体量小,商业模式比较低级,房地产低迷后就一时间摸不着北了。大壮分析造成目前壁纸行业乱象的原因有如下几个方面:
1、过度依赖新房市场,表面上新增市场急剧缩小
如前所述,壁纸行业这一轮的高速发展其实是伴随着房地产行业繁荣分享的盛宴,实质上也就是说壁纸行业目前的主要市场是每年新造的住宅和商业用房。房地产行业自2014年开始下行以后,新房销售下滑,行业主要依赖的市场缩小了,行业形势自然也萎靡了。
网上查得的数据是