华为发展前景

华为美国合作伙伴退却 在美发展前景充满变数

　　【搜狐IT消息】2月10日消息，据国外媒体报道，华为与美国合作伙伴Amerilink电信公司联合竞标Sprint Nextel大单失利之后，其关系明显恶化，Amerilink近日透露，两家公司的合作已大幅倒退，这为Amerilink的前景和华为在美国市场的发展都增加了变数。

　　两家公司仍致力于获得联合销售机会，但为了减少美方国家安全担忧而设计的安全发布计划已经取消。

　　去年两家公司联合竞标美国运营商Sprint Nextel的基础设施升级大单，但后者决定将中国电信设备制造商排除在外。

　　Amerilink的创始人是威廉•欧文斯（William Owens），他曾任美国参谋长联席会议主席和北电（Nortel）首席执行官，并招揽Sprint前高管凯文•帕金厄姆（Kevin Packingham）出任Amerilink的首席执行官，其他一些Sprint前高管也加盟了Amerilink。

　　欧文斯表示：“由于我们未能成功获得Sprint订单，Amerilink的业务意义显著下降。”他还称该公司已经大幅减少了业务，目前只为华为提供“少量支持”。帕金厄姆仍将继续担任Amerilink首席执行官。

　　Amerilink的设立目的是建设一个值得信赖的发布网络，与第三方伙伴合作，将华为等海外供应商生产的电信设备引入美国市场，并确保这些设备不会被用于间谍活动或者对美国基础设施的网络攻击。

　　华为高管表示，公司仍与Amerilink保持合作关系，将其作为缓解美方安全担忧的公司之一。但自从两家公司联合竞标Sprint失利之后，欧文斯与华为高管之间的关系日益紧张，因此Amerilink未来前景不明。

　　欧文斯还将美国高官吸纳进Amerilink董事会，包括众议院前多数派领袖理查德•格普哈特(Richard Gephardt)、世界银行行长詹姆斯•沃尔芬森（James Wolfensohn）和前国防部副部长戈登•英格兰德（Gordon England）等。

　　尽管这一董事成员名单令人印象深刻，但消息人士指出，美方并不认为Amerilink能作为抵御网络攻击的堡垒，相反一位资深参议院称“Amerilink很明显是华为的幌子。”

　　华为在美国市场始终未能取得重大市场份额，很大程度上就是因为无法解除美方的安全担忧。（黄兴宇）

看好视频通信发展前景 视讯研发人员超千人

　　【北京，中国，2011年06月24日】视频通信作为一种新型的沟通工具，其身临其境的可视化远程交流方式，改变了电话、E-mail、异地出差等传统的沟通模式。通过逼真的视音频效果为企业带来身临其境的沟通感受，帮助各地员工轻松实现“面对面”跨地域甚至跨国的沟通交流，从而节约时间、资源和差旅费用，提高工作效率，为领导层快速提供决策，让企业在瞬息万变的竞争环境中赢得先机。

　　如今的视频通信已经不再单单是企业内部的沟通工具，应用范围得到大幅拓宽。视频会议、远程招聘、远程营销、远程谈判、远程医疗等诸多新兴的企业应用，成为企业在管理、营销等多个层面的得力助手。

　　据LifeSize的报告显示，视频通信在未来全球市场规模会达到20亿美元，每年的增长率在15%-20%。中国的市场规模是2亿美元，占世界市场的10%，中国将成为继美国之后的第二大视频应用国家。如此大的市场推动着视频通信各领域的进步。

　　目前，国内视频会议设备市场主要由国外的思科系统、宝利通占据，而巨大的市场机遇使得众多厂商加入视频通信争夺战，其中也不乏传统的电信设备商。在近日举行的2011（第10届）中国国际多媒体视音频通信高峰论坛上，华为视讯市场部总工王胜烽表示，目前，华为视讯研发人员已经超过1000人，是国内最大的视讯研发机构，已经获得了200多项国内外专利授权。

　　王胜烽称，华为非常看好视频通信的发展前景。据他介绍，“早在1993年，华为就开始做视频通信方面的研发。以前，华为视讯产品叫多媒体产品线，曾归属终端部门。”

　　“今年初，华为适时调整了自身的组织结构和业务架构，确立了运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大业务运营中心，随后，视讯产品业务也划归到企业业务部门，产品主要包括视频会议、统一通信、视频监控、呼叫中心等等。”

　　目前，国内视频会议设备市场由国外的思科系统、宝利通占主要地位，而在王胜烽看来，与专注于视频通信领域的企业相比，华为仍然具备以下两方面优势：

　　“首先是差异化竞争优势，通信是没有客户群之分的，华为利用通信领域的长期积累，打造了全系列的产品线，更注重产品之间的配合，所以华为具备产品线交叉优势；其次是无线网络优势，华为的视频会议系统与LTE等超带宽的移动网络结合，与运营商配合更为紧密。”

　　王胜烽透露，华为视频通信产品在全球市场份额可以排在前五甚至前三，在国内可以排在前两位。“目前，华为的视讯产品主要有两种销售模式：一种是与运营商合作推视讯产品，这种模式占比为30%-40%；另一种是与分销和集成合作伙伴合作推广视讯产品，这种占比为60%-70%。”

　　王胜烽称，华为视讯产品主要关注电力、金融、政府、轨道交通、安全部门等领域，在远程医疗应用方面也开始投入，华为已经与河南移动合作推广远程医疗系统。

　　华为智真系统2010年出货量已经超过500套，王胜烽透露，今年7月5日，华为将发布最新的智真系统TP3106。 　　

日前，华为在柏林、伦敦同步发布了一款名为IDEOS的智能手机，该手机采用当前最新的Android 2.2智能操作平台，是全球首款谷歌品牌的普及型智能手机，由于目前整个手机市场都在向智能手机过渡，华为一直试图抓住这样的历史机遇在智能手机市场有所斩获。而谷歌的Android平台在华为的智能手机战略中占有重要地位。据悉，华为希望通过Android平台迅速进入智能手机领域。贝叶思咨询认为，综合考虑华为的实力以及其在手机市场的表现，华为借助Android平台在智能手机市场发展前景看好。

　　● 历史成绩证明华为有实力占领智能手机金字塔中部

　　2009年10月华为成功推出首款基于Android平台的智能手机Pluse，这是一款完全由中国厂商自主研发，也是中国第一款Android智能手机，其成功大卖以及较好的社会反响，使得华为成为第三家成功商用Android手机的供应商，一举进入Android手机Tier 1俱乐部，与HTC、三星一起将摩托罗拉、LG等业界知名手机供应商远远甩在身后，为华为终端进一步撬动整个智能手机市场吹响了冲锋的号角。

　　截止到2009年底，华为全年手机出货超过3000万部。

　　在2010年2月15日的移动世界大会(MWC2010)上，华为亦表现不俗，作为国内代表厂商，华为U8220不仅入围最佳手机评选，而且在展会期间，华为推出全新的机海战术，发布了旗下多款Android智能手机——华为U8800、U8300、U8100/U8110，更将Android系统手机的触角延伸至了入门级用户。

　　近期推出基于最新的Android 2.2智能操作平台的IDEOS，这也是华为首次与谷歌在Android平台以及市场营销等各个层面展开合作。华为IDEOS将在欧洲、亚太、美洲等几十个国家和地区同步上市，零售价在150美元左右，折合人民币为1020元，届时IDEOS有望成为消费者在入门级智能手机中的最佳选择。

　　● 华为强大的技术研发实力为其抓住智能手机发展机遇提供了强有力的支撑

　　华为拥有强大的终端研发实力已经不是行业的秘密。目前为止，华为在Android平台上投入的研发人员多达800人，明年还将增加到1000～1500人。华为终端公司副总裁徐昕泉强调，华为将把绝大部分精力放在Android平台上，希望借此赶上智能手机发展的大机遇。今年下半年，华为计划推出5款以上的Android手机，并预计到今年年底智能手机出货量将达到500万部。

　　● 差异化的产品定位为华为赢得了市场空间

　　之前华为手机产品一直定位中低端市场，华为在全球中低端手机市场取得了相对不错的市场份额。到目前的智能手机市场华为依然走中低端市场的路线，一方面市场环境可谓轻车熟路，另一方面与iPhone、黑莓等手机厂商区分出来，主要专注于100～200美元的智能手机市场，这样差异化的产品定位既避开了强劲敌手，又为华为自身赢得了忠实的客户群体。IDEOS的推出就是很好的例证，1020元（150美元）享受最新的Android 2.2智能操作平台。

　　● 深厚的运营商合作关系为华为智能手机市场的开拓打通了渠道，而与谷歌的全新合作模式又为其增添了新的机遇。

　　IDEOS的推出标志着华为在智能手机领域的全新营销模式，但是近期华为终端公司副总裁徐昕泉表示，“华为终端之前主要是to B(面向运营商)，之后将更多的是to C(面向消费者)。”但他强调，这并不意味着华为商业定位的改变，华为仍将专注于运营商市场。即通过与运营商合作，为运营商提供ODM或者OEM产品。目前华为在全球拥有100多个分支机构，服务于全球50强运营商中的45家，与运营商的深度合作关系将为其智能手机市场的开拓奠定坚实的基础。

　　而针对于IDEOS与谷歌合作展开的全新运营模式，华为在硬件，软件上均得到了谷歌的支持，双方在技术层面上展开了密切的合作，同时双方的合作也涉及到市场营销及销售上，但不涉及任何收入分成。这种全新的运营模式为未来华为在智能手机市场的发展开辟了新的道路，创造了更多的机会。

　　综合以上信息，贝叶思咨询认为，华为凭借强大的终端研发实力，借助“聚焦运营商转售市场”的深度业务定制终端战略，以运营商重构产业融合下的控制点和盈利点这一转折点为机遇，借助Android系统，其在智能手机市场的发展前景终将看好。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/df55799ea100a6c30c22590102020740be1ecd91.html