儿童市场分析

中国目前约有4.73亿儿童，2011年—2012年，孕妇数量达到了3500万左右。中国婴儿的高峰期将出现在2016年，人口峰值为2028年，到时中国将迎来第五轮“婴儿潮”。新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了孕婴童行业的未来将是20年的牛市；
“4+2+1”的大家庭模式，独生子女不但承载着更大的希望，也倍受宠爱，隔代的长辈更是推波助澜，孩童的高消费之风越来越盛行；
未来的20年内，由70后、80后、90后乃至00后出生的父母将占主导，是构成孕婴童消费市场的主体。年轻父母在孩子的生活、健康、教育的过程中，以生疏与无助为起点，所得到的帮助有限，上一辈的经验完全不适应时代的消费升级；
孕婴童市场孕育出新的礼品市场需求；
网购成为消费者购物的重要方式，所占比例将逐步增长；
这个时代年轻的母亲们，都具有一定消费品位，个性独立，品牌导向性强。但是作为年轻的新妈妈，在育婴教儿方面普遍没有经验，都迫切需要系统的育婴教儿的经验指导。这些年轻的妈妈注重用品安全，在婴童商品的选择上占有绝对的主导地位；讲究用品品质，讲究生活品质，对孩子的生教养方面的要求更高。这些妈妈常喜欢与身边的人分享自己的“经验”。

婴童产业“钱”景无限

大家都知道赚小孩子的钱容易，犹太人有句话说的好：盯紧女人和孩子的口袋。可见婴童产业始终是一个充满商机，充满财富的产业。我来给大家一组惊人的数据：目前中国每年平均有1800多万的新生儿出生，每个月仅仅用于购买纸尿布、奶粉、辅食、衣服的钱就已经占一个家庭的三分之一，甚至于更大。中国婴童用品业每年需求规模在不断上升，而且这种规模以不低于每年25%的速度在增长。根据业界人士预测，到了2014年中国将成为全球最大的婴童消费市场，到2015年，对婴童用品的需求规模每年将达到2万亿以上。随着孩子的慢慢成长，人均收入的不断提高、家长对孩子的综合教育越来越重视、每个家长都不希望自己的孩子输在起跑线上。因此，早教、体验、培训、游乐消费行业也如雨后春笋般悄然出土，而集合了上述所有服务类型的大型综合体在大家的呼声中应运而生，可以预见，婴童一站式体验购物综合体必将成为未来婴童零售业的“沃尔玛”、领军婴童零售产业的龙头！

濮阳位于河南、河北、山东三省交界，是个民营经济极度活跃的地区，其民间资金创造能力及发展速度闻名全国。随着濮阳市的经济发展水平不断的提升，孕婴童的消费市场也越来越大。据不完全统计，濮阳有着15万左右的婴童消费市场，按照每个婴童年均消费5000元计算，保守估计有7.5个亿。然而濮阳至今尚没有标志性的婴童购物和体验中心。针对如此大的消费前景和市场空白， “幸福生活广场”横空出世！商场总建筑面积近1万余平方米，分为上下三层，我们秉承“一站式购物与体验”并存的全新经营管理模式，食品、玩具、服装、母婴服务、早教、娱乐、儿童摄影、角色体验扮演等应有尽有，这种规模这种创新填补了濮阳乃至全省的空白。

三位一体的营销模式

1、 实体商场购物：即到商场实体购物体验

2、 电子商务平台：我们对每一个经营户做门户网站、网购

3、 直销购物手册：实体商品手册、针对对老年人、可以电话购物

4、 联动教育局、青少年宫、妇联、旅游局、海洋世界、电视台等诸多战略合作伙伴共同推广。

先进的管理经营模式，温馨舒适的殿堂环境，充满人性化的空间设计，以及大力支持的国际品牌加盟；且具有经验丰富的管理团队。应有尽有的配套设施为准妈妈及0—13岁的孩子提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品，以及健康、有趣、有利于益智培养的体验服务。全方面的实现品牌推广、品牌定位、品牌形象、品牌更新、品牌传播、品牌效应……

规模化、系统化、长久的得到收益，通过实力运营团队加上、电视台、广播电台、高炮、报纸、形象选秀等媒介全面推广、品牌传播，在濮阳以旗舰店规模崭露头角、继而向周边地级市、甚至整个省、乃至于全国经济较发达地市不断复制、连锁经营、形成一种无可覆盖的知名度。努力成为中国婴童行业中的标杆，相信在5年内能够成为中国版婴童零售业的“沃尔玛”、家喻户晓的“幸福超级宝贝”！

濮阳市儿童品类市场分析：现目前濮阳市儿童相关产业并不集中，具有代表性的有华龙商厦、义乌国际商贸城、银街地下商业街、幸福生活广场以及部分小区周边街边店等。涵盖品类有儿童游乐场、儿童摄影、儿童职业体验、儿童手工制作、儿童图书、电子教育、书刊、儿童服饰、婴幼用品、儿童早教、艺术培训等。作为商场运作比较成功的只有华龙商厦，引进品牌知名度较高，销售业绩20平方米单店平均5万元/月。前义乌宝儿多多运营状况不佳，已经更换业态，目前振兴路幸福生活广场儿童店也处于赔钱经营状态。

留住了孩子就留住了家长，现在很多大型商业项目正在逐步增加儿童品类项目的占比率，例如京开路银座、新商贸，在建的物华国际和龙之光等。儿童品类已经成为商业项目不可缺少的一部分。

结合本项目情况建议主要招商对象为主力店形式，针对业态为儿童游乐、儿童摄影、早教中心、儿童餐厅、婴幼儿旗舰店相对毛利率较高的品类。儿童零售以外包形式去做，因为该品类本身毛利率不高，而且受到学校控制学生穿校服和各条街道便利店太多的影响，销售业绩不理想，并且还要支付外立面装修和推广宣传等运营成本。招商渠道本地和外地结合，引进一些儿童溜冰、职业体验、主题餐厅等具有特色类项目，尽量以厂家直营的合作模式来做。另外目前濮阳市场儿童品类房租费用承受能力偏弱，合作模式和费用成本等方面还需要去解决。

一、儿童游乐（幼童游乐园、大童游艺中心、主题乐园）

旺角购物：2楼

地址：长庆路与任丘路交汇处

大庆路银座：2楼

地址：九鼎街与任丘路交汇处

水秀：1楼

地址：开洲路

潮都：2楼

地址：市中心西侧

鹏程商厦：1楼 200-300平

地址：胜利路与京开路交汇处

N+：2楼

地址：黄河路与振兴路交汇处

新商贸：4楼

地址：任丘路中段

义乌宝儿多多：4楼

地址：任丘路与安居街交汇处

二、儿童职业体验馆

义乌童梦星球：7楼 3000平

地址：任丘路与安居街交汇处

三、早教

（2家）红黄蓝早教：4楼 红黄蓝早教：3楼

1地址：市中心广场东侧 地址：黄河路银座

（1家）两岸早教：

地址：中原路与长庆路交汇处

（1家）爱乐早教：

（1家）东方爱婴：

地址：南海路

新爱婴

（1家）皇家贝比水育早教

地址：振兴路换了起跑线3楼

四、英语培训

新剑奥英语培训

四、婴儿SPA、游泳

两岸

好孩子

地址：中原路与长庆路交汇处

爱乐

地址：万利财富广场三层

爱婴坊

地址：鼎基时代广场一层

爱亲婴幼儿水育中心

地址：任丘路与玉门路交汇处

贝贝语婴童会所

地址：黄河路油田职工医院南门

五、儿童摄影

（1家）小鬼当佳国际时尚儿童摄影

地址：任丘路与玉门路交汇处路北

（2家）小鬼当佳国际时尚儿童摄影

地址：任丘路与九鼎街交汇处

（3家）小鬼当佳国际时尚儿童摄影

地址：中原路白云花园小区北门路南

乖乖兔专业儿童摄影

地址：胜利路与长庆路交汇处路北

格林童趣摄影

地址：大庆路与黄河路交汇处油田职工医院东门

七彩童年

地址：黄河路与文明路交汇处

恩加一儿童摄影会馆

地址：黄河路与茂名路交汇处

芝麻开门儿童摄影

地址：玉门路与任丘路交汇处

爱你宝贝儿童趣味摄影馆

地址：大庆路与江汉路交汇处路西

韩国儿童摄影概念会社

地址：中原路东路

爱儿美儿童摄影会馆

地址：胜利路与帝丘路交汇处

顽皮宝贝专业儿童艺术摄影中心

地址：京开大道与古城路交汇处

六、儿童类商品集合店

（1家）好孩子连锁

地址：大庆路油田职工医院东门北侧

（2家）好孩子连锁

地址：市中心广场东侧

（3）好孩子连锁：4000平

地址：大庆路油田职工医院对面（原崛起家居）

两岸早教

地址：中原路与长庆路交汇处

爱婴坊

地址：金堤路北段

爱婴坊

地址：长庆路

七、儿童类电子产品

大庆路华龙商厦：步步高、好记星、读书郎、诺亚舟、万利达等

京开大道新华书店：步步高、好记星、读书郎、诺亚舟、万利达等

8、儿童艺术培训

燎原艺术培训中心

地址：劳动市场南门

麒麟艺术培训中心

地址：京开大道中段71号

李老师艺术培训中心

地址：地址任丘路28号附近

濮阳和谐艺术培训中心

地址：政和路8号

黑带少年跆拳道

地址：京开大道594号附近

小金刚跆拳道

地址：中原路附近

9、儿童品类卖场

华龙童装卖场

地址：大庆路华龙商厦

旺角购物

地址：长青路与任丘路交叉口

义乌商贸城

地址：长青路与任丘路交叉口

银座

地址：京开大道与胜利路交叉口

幸福生活广场

地址：振兴路容金国际

品类分析：

一、儿童游乐：现濮阳有8家儿童游乐场，面积大多在200平方米-300平方米之间，该品类针对消费群体2-6岁儿童，目的锻炼孩子身体灵活性，开发智力，使孩童在快乐中成长。目收费标准15元-30元之间，整体经营状况良好，主要依靠周六周日家长不上班，以及依靠销售副食盈利，日营业额约500元-3000元之间。选择楼层一般2楼-3楼，租金承受30元-60元/平方米。消防法规定：一层以下和三层以上不允许做儿童游乐设施。

和一线城市相比较，我市儿童项目面积偏小，内容丰富度不够，但收费标准相对较低。缺乏大型儿童游乐项目，但大型项目收费50元-100元/次，要考虑当地居民消费能力以及房租和人员成本。

2、儿童职业体验馆：该职业体验馆，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，使之能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，打工赚钱，在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。童梦星球投资约300万，目前单次收费100元左右，现经营状况很差。其原因自身场馆内部设备更换频率低，当地流动人口少，不能形成循环式消费，造成该项目不能持续性盈利。

3、早教：早教针对消费群体0岁-6岁儿童，早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境，对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”，在从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。现濮阳市早教还处于上升阶段，目前做的比较好的有两岸、红黄蓝，香港皇家贝比水育早教属于一种新的模式。收费标准为40分钟课时/50元-100元不等，针对高知识分子和月收入1万元左右的家庭。

4、婴儿SPA、游泳：婴儿游泳是一项新型的护理服务，其原理是让婴儿在类似母体的羊水中做自主运动，利用水波轻柔的爱抚，促进新生儿的智力发育和健康成长。目前濮阳市场该品类参差不齐，收费标准每次30元-60元之间，大多数依附在儿童用品集合店内，多以办卡会员制拉动消费。

5、儿童摄影：随着人民生活水平的提高，每隔一段时期，许多家长都要为自己的孩子拍摄一组值得留念的照片，用来记录孩子的成长历程。现市场做得比较成熟的为小鬼当佳，收费标准每套/300元-2000元，属于利润相对较高的品类。选址要求：商圈集中，客流量大。

6、儿童类商品集合店：是集婴幼儿吃、喝、用、洗浴、游乐于一体的综合性小型商场，各商品之间形成补充，更容易产生连带消费。选址要求：家属区集中或商业圈，多以一拖二或一拖三建筑结构。

7、儿童类电子产品：儿童学习机是随着技术的发展产生的电子教育类产品，它集教育与娱乐于一身，相比传统的玩具、书本，儿童学习机的生动性、娱乐性更强。该品类款式繁多，功能各异，价格从几百元到上千元，主要依附在华龙商厦和新华书店商场内，合作模式为租赁。由于电子产品更新换代速度快，消费量也比较可观。

8、儿童艺术培训：主要针对6岁-12岁少儿，开办课程种类繁多，如体育类、音乐类、舞蹈类等。不愿让自己的孩子输在起跑线上，正是因为家长的这种望子成龙心理，使得在假期内各种培训班非常火爆。该品类主要生源要靠寒暑假期，因此盈利时间有限。一般选址2楼-4楼，租金较低的地方。

9、儿童品类卖场：目前濮阳市该品类做得比较成功的只有华龙商厦，原因儿童零售品类整体毛利率低，消费水平不高，小学控制上学期间穿校服，投资门槛低，街边小店、社区店太多造成客户分流。另一方面，商场要对于儿童类产品进行针对性营销和宣传，投资大，回报率低。

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