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清扬洗发水推销方案

发布时间：2023-02-20 17:10:22 来源：文档文库

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清扬洗发水推销方案
09营销白忠权20091112133
清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。
定位:
1.第一定位:喜欢时尚的人群
2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉寻找与接近顾客
根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。推销对象:
受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生;
消费者:主要是年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;15-47岁活力年轻一族(中小大学生和企业白领等
根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同

的消费人群进行不同的推广策略。
推销区域:
以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。
2.3、接近顾客的方式:
(1提问接近法
以简单的提问方式打开话局，例如:“你好，有什么可以帮到您吗,”、“你以前了解过我们的产品吗,这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等
(2介绍接近法
如“需不需要我帮您介绍一下,”、“能为能耽误您几分钟„„”开头。
(3赞美接近法
以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。例如“您的包很特别，在哪里买的”。(4示范接近法
即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e08116a84b649b6648d7c1c708a1284ac850052d.html