大学生创新创业项目计划书

大学生创业计划书

College Students' business plan

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大学生创新创业项目计划书其作为信电子商务发展风起云涌，在进入二十一世纪的今天，最广阔的internet息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为 应用领域。

通过多年的经营已经成国内知名度大的网上商店如淘宝网等， 为网上百货商店，货物种类繁多。

《电，国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》这些法律法规为电子商务在我国更好的发等，子认证服务管理办法》 展开通了绿色通道。

人们的思想也在跟着不时代是发展的，社会是在不断前进的， 断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。

而且现在我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，所以现在是发展电子商务的最我国对发展电子商务以很多优惠政策， 佳时机。

消费者选择网购理由

网上购买商品便捷，便宜，商品的配送方便，商品可以直接1.所以商品的价格相对市场上送到顾客手中。由于没有中间商的参与， 的同种商品便宜。

由于国家最近出台了一系列有关电2.网上购买商品安全性高。子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就 得到了保障。通过消费者无论身处何地，网上购物不受地理位置的限制。3.

互联网就能订购到自己喜欢的商品。

优势分析;

、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂1家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、 销售渠道、 因而新进入者的威胁比较大。 消费者信赖等都是差不多的，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服目前像淘宝网，务器、高速的传输速率，网上消费者没有耐心等待网站的打开，我们 要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，我们可以采用薄2并不是利多销的方式吸引消费者，我们要有自己的价格方向的优势，在于同行业商品相当的情每种商品的价格都低于同行业商品的价格，再将这些商品况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格， 进行促销等手段来吸引消费者。

当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本 目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机3本店商品采用正规供货渠会，为我们商品及服务提供了广阔的市场。 道，质量绝对可靠，而且我们还设有换货，退货的服务。

我们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象， 传播企业文化的最直接、最有效的途径。

“全程无我们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现我们同时我们还可以利用所掌握的客户的购 忧服务”的服务理念。．

买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更 好的服务水平。

、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，4的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产促销活动，作为btoc吸引新客户需要在适当的品做网络营销的策划。为满足老顾客需求，，浮动时候增加新型产品。网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs 广告等宣传。：明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场市场计划

结合本网店的情况来规划市场调查同行业的各种商品的整体销售量，;计划：首先，一周内推广网店;然后，力争消费者购买我们的商品 再就是，扩大我们的销售量;最后，提高我们的售后服务质量。

商品定位：根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供主要有形式商品—一般表能够给消费者带来基本利益或效用的商品;附加商现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;包括质量保证、使品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和, 用指导、售后服务等。

：网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商品牌和商标

因而其商品在现实店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，商品的知名度和品中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、 牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特对于个别热促销的商品用一种把每一类商品设为一种虚拟品牌，点，

虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品 的风格的品牌。

：网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这质量和服务

一点而欺骗消费者的利益。

由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网量，售后服务等，要让售后服务成络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色， 为我们在同行业中的明显优势。

质量的优劣是提高企商品质量是关系到企业生存的关键所在，由一个消费者至少能影响身边至少二十个消业信誉的一个重要因数。因此企业必须 费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

提高采购人严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，商家负责给换货或员的综合素质，质量风险即是商品出现质量问题，必须承担此风险，退货而承担的损失。作为诚信商家，遇到此种情况， 为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

：及时的增加、删除商品，调整商品的价格，商品策略的调整

进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商 品信息，以满足顾客的需求。

的企业其销售渠道一般比较简：作为电子商务btoc 销售渠道单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中 的零售商。

直接从生产厂家企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，

订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本， 使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。销售过程要以消费销售步骤，电子商务的销售步骤比较固定， 者为主，其步骤为：

选择送货方;4.;3.;2.选择商品选择支付手段 1.注册会员 售后服务。 ;6.式;5.企业收款，送货其余促销方式相互配合的促销促销策略：采用广告宣传为主， 手段。

1.人员推销：在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。 2.充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。：广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮 广告宣传动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各 大人气论坛发帖。所以公关方面，打算以学校中的学生为主要对象， 公共关系：利用班、在学校每周举行一次座谈会，打算与学校团委和学生会联系， 团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。

：树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因 品牌认证公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于 数。 这方面的纠纷。

域名需申请注册。

科学化资金的筹集和运用分析资金的一切要合理化，合法化，：6其比例为实物出资以及负债资金的筹集，筹集可以采用现金出资、．

。4现4000元，公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为 金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。固资产结构分为流动资产包括现金和存货，企业的资产规模、20%现金左右，定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50% 左右，固定资产30%左右。

其中商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，运输方便的生产厂家进还包括商品的运输费等因数，选择质好价低， 货，尽量减少不必要的开支。 根据以上初步确定成本费用为：

5000元 1.商品成本费，运输费，库存费总共为 )2.固定成本(电脑，办公费为3500元 流动资金1500元 3. 重要报表预测预测现金流量表

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