引流:KTV如何吸引客人来消费?一家KTV15天锁客700+,收款3万+?
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>>>>吴总在他们老家开了一家KTV,之前做活动就是在一些团购平>>>>台上做一些拼团活动,因为在这些平台上做活动的同行比较多,价格压的都很低,而且平台还有抽成12%的佣金,由于很多KTV都很依赖这些平台带来客户,于是吴总就想脱离这些平台,他就想怎么能把这些平台的客户变成自己的老客户呢?
通过学习研究,他就策划了这样一个活动,活动详情如下:>>>>
1、48>>>>元开通超级会员,以后通过小程序直接订房,可以比在团购网站优惠12%,并且赠送10个果盘,后续消费满88元送一个,每次限送一个。>>>>
2、如果同行的人,同时开通两个以上超级会员,分享朋友圈后,现场另送一个120元套餐>>>>
3>>>>、成为超级会员后,分享小程序给好友,好友购买超级会员,或者购买其他的产品以后,好友产生的所有消费,都可以享受最高40%的返佣。
有些老总看到这样的活动,估计要骂人了,觉得划不来,其实这里面是有一些小套路的:>>>>
首先,客户开设一个超级会员,48元是净利润
第二,如果一群人(2-4人)唱歌,他们必须购买果盘小吃。这时,服务员可以直接告诉他们,他们两个都同时打开了超级会员,并给出了120元的套餐。其实这个套餐的成本只有
>>>>30元,也就是说,利润率是:48*2-30=66元
>>>>第三,建议其他人最多消费40%的佣金回扣,但他们只能在指定的时间消费指定的商品(一套88元的果盘十朵花茶,费用大约是15元,只能在下午2点使用>>>>6点,一次只能购买一个),享受40%的回赠。例如,预订房间时,仅可享受3%的回扣。此处的利润率为:88-35.2-15=37.8元。
第四,赠送的10个果盘是顾客第二次在商店消费88元后才能享受的服务。这笔费用可以在其他消费中分摊。>>>>
第五,直接预订可以享受12%的折扣,外加>>>>3%的佣金返还上级。实际上,老吴只赚了3>>>>%,因为原来的12%是用于团购网站,但是现在,老吴只需要花费3%的房费来吸引团购网站的用户成为自己的用户。老板是读这篇文章的人。您认为这值得吗?
>>>>和吴总不仅不会因这项活动而蒙受损失,还会将这些客户变成他的分销商。
首先,他根据消费时间段对这些客户进行了分类:
1.高峰时段(晚上>>>>18:00至晚上12:00):如生日和同事聚会,一般消费将超过1,000。对于这些人,他们对价格不敏感,吸引力也不大。
2.>>>>下午时间(中午