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发布时间:1714481685 来源:
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有关销售的寓言故事
寓言故事中蕴含的审美倾向体现为
:
对世俗功利的超越、对自
然无为的崇尚和对逍遥自由的向往
,
下面这些是我为大家推荐的几篇
有关销售的寓言故事。
有关销售的寓言故事
1
:小池的推销
日本企业家小池先生曾说过:
"
做人与做生意一样,首先都要
讲究正直,而正直给你所带来的荣誉也会让你得到更大的回报。
"
小池出身贫寒,
20
岁时在一家机器公司当推销员。有一段时
间,他推销机器非常顺利,半个月内就同
25
位顾客做成了生意。有
一天,
他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同样性能
的机器贵了一些。
他想:
"
如果顾客知道了,一定以为我在欺骗他们,会对我的
信誉产生怀疑。
"
于是深感不安的小池立即带着合约书和订单,逐家
拜访客户,如实地向客户说明情况,并请客户重新考虑选择。
他的行动使每个客户都很受感动。
此举也为他带来了良好的商
业荣誉,大家都认为他是一个值得信赖的正直的人。结果,不但
25
人中没有一个解除合约,反而又给他带来了更多的客户。
有关销售的寓言故事
2:
老妇人和年轻人
在一个多雨的午后,
一位老妇人走进费城一家百货公司,
大多
数的柜员都对她不理不睬。
但有一位年轻人却过来问她是否需要一些
帮助。
当她回答说只是在等雨停时,
这位年轻人并没有向她推销什么
1
3
东西。
不过这位销售人员也并没有立刻转身离去,
而是拿给她一张椅
子。
雨停之后,
这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢,
并向他要了
一张名片,
几个月之后这家店东收到一封信,
信中要求派这位年轻人
往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单
!
这封信就是这位老妇人写的,
而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。
当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时,
他已升格为这家百货
公司的合伙人了。
这个例子是报酬增加律的最佳写照,
而报酬增加的
原因,就在于他比别人付出了更多的关心和礼貌。
有关销售的寓言故事
3:
报社的职员
克尔曾经是一家报社的职员。
他刚到报社当广告业务员时,
对
自己很有信心。因此他给经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。
经理答应了他的请求。
于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户,都是
在以前没有洽谈成功的。
公司里的业务员都认为那些客户是不可能与
他们合作的。
在去拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把
名单上的客户念了
10
遍,
然后对自己说:
"
在本月之前,你们将向我
购买广告版面。
"
于是他怀着坚定的信心去拜访客户。
第一天,
他和
20
个
"
不可
能的
"
客户中的
3
个谈成了交易
;
在第一个星期的另外几天,
他又成交
了两笔交易
;
到第一个月的月底,
20
个客户只有一个还不买他的广告。
2
3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e25c0943504de518964bcf84b9d528ea80c72f76.html
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