大码女装网络营销策划方案

大码女装网络营销策划方案

策划人：310030120 卢锦婷

2011年6月12号

第一部分 前言

第二部分 网络营销环境分析(SWOT)

（一）市场环境分析

（二）产品分析

（三）竞争分析

第三部分 目群体分析

（一）现实市场

（二）潜在市场

（三）市场需求

第四部分 网络营销整合策划方案

（一）站点分析改版

（二）搜素引擎营销（SEM）

（三）口碑营销

（四）活动营销

（五）博客营销

第五部分 产品风险

（一）

第六部分 应急预案

（一）恶性宣传

（二）货物问题

第七部分 网络营销发展设想

第一部分 前言

据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖体服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人群的需求。

随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的消费群体正在迅速扩大，肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说，胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。

第二部分 网络营销环境分析 (SWOT)

1、市场环境分析

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每件服装，其中一件来自中国生产。

女装是服装销售的主力。近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级地方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其变现为：

女装经营者品牌经营理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的曾加，人们在消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的曾加，品牌效应应将会更加明显。未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。

2、产品分析

上半年召开的全国电子商务会议也给出了数字：在中国最大的B2C平台上，女装类搜索第三多的关键词正是“大码”。仅4月和5月，大码”的日均搜索量高达15.03万次。 所以说大码女装有很到的发展潜力。

三、分析

第三部分 目标群体分析

1、现实市场

顾名思义，“胖体女装”目标客户以体态丰满的女性为主。在这部分人群中，年纪较轻的这部分不仅消费能力更强，而且市场上可供她们选择的商品更少。这部分消费者不光人数众多，且客源稳定，忠诚度高。

二、潜在市场

目前我国有近3亿人进入超重和肥胖的行列，其中女性占54%。也就是说，有1.5亿人口需要大码女装。

3、市场需求

“大码女装”致力于满意时髦饱满女性高品德的视觉和心理需求，显示饱满女性独有的气质和丰韵，“以衣显美，饱满端庄”，引诱饱满女性时髦潮流，满意每一位饱满女性对美的时髦寻求，真正为饱满女性带来生涯美。

目前，在中国各地的大商场和百货公司里，个别是女装占领一到三层的楼面。这些“淑女馆”和“少女馆”里目不暇接的女装简直都是只满意修长纤细的女人，很少有时髦的“大码女装”，一些饱满的女性只能被时髦遗弃。这就苦了那些体态饱满、寻求时髦的年青都市女性。她们即使看中某款服装，也往往原告诉“无此规格”，这样的“打击”，胖人冤家肯定是遭遇过不少。。。。。。那种可望而不可求的心理谁都不会难受。况且又是爱美的女孩子呢？

第四部分 网络营销整合策划方案

一、站点分析改版

二、搜素引擎营销（SEM）

销是为实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物、网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化，信息化和无纸化，已成为各国营销发展趋势。网络营销70%重点在于搜素引擎营销，而搜索引擎的70%重点在于搜索引擎推广。因此如何更好的掌握所搜索引擎将决定网络营销的主要效果。

主流搜索引擎有：1、百度 2、谷歌 3、雅虎 4、有道

我们搜索引擎关键词推广的时候主要还是应该集中在百度做一些常规的关键词推广就能达到比较的效果，但是也应该重视其他搜索引擎对于我们的作用。

三、口碑营销

营销战略：

善因营销：结合整形医院及时尚杂志共同为女士打造全方位包装活动。

创造对话机会：为那些因肥胖而不能上美丽的衣服的女性，打造全方位的时尚大码女装，让时尚美丽与每一位肥胖的女性紧密的结合。

营销结果：吸引肥胖女性的关注，从而提升大码女装的影响力，全力打造大码时尚女装。

4、活动营销

活动营销策划：

1、活动目标

在完善的网店，以“大码女装的好处”为标题，发起一次正文活动。增加网店流量。同时也让大多数女性接受大码女装，让他们了解大码女装的好处优点。从此开始培养这些客户群体对大码女装的忠诚性，让女性把时尚和大码女装联想起来。从而引起购买欲。

2、活动形式

在网店与网站内明显位置以图片广告的形式，发放活动公告，参已email的形式发放参赛奖品。获奖者将会在活动网店消费卡，可享受免费网店购物。

5、博客营销

博客营销可以创造潜在顾客，降低客户开发成本。博客营销可以实现企业与消费者的交流和沟通。博客营销可以打造企业品牌、推广新产品。博客营销可以实现低成本对读者行为进行研究。博客营销减少直接广告费用，博客营销可以保持目标客户群体，创造顾客忠诚度。

第五部分 产品风险

大码装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。大码服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。大码服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。 随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。尽管，经营大码服装需要注意的点很多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此容易被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。

第六部分 应急预案

一、恶性宣传

二、货物问题

第七部分 网络营销发展设想

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e2e33fd6640e52ea551810a6f524ccbff021ca3d.html