分期付款方案

分期付款方案

一、 校园分期付款目的。

1、 由于oppo手机定位为中高端机，oppo手机也刚刚进入校园市场，对于经济相对比较薄弱的学生消费群而言，购

买力还不是很强的情况下，我们公司建议采用校园分期付款形式可以缓解学生购机压力。 2、 为帮助校园经销商提高oppo手机的销量。

3、 开拓新的模式和一切为学生着想，来深入影响到学生消费群体。 4、 为提高oppo手机在校园的影响力和在大学校园的品牌形象。

二、 操作思路。

由于经销商资金周转周期和学生消费者还款能力的不同，我们的经销商可以灵活采用2~6期分期付款的形式来促成实销。

三、 经销商和消费者的信誉问题

1、 经销商给消费者开正规的收据，保证产品质量问题和售后服务。 2、 消费者给经销商抵押学生证和身份证复印件。 3、 消费者要找一个经销商信任的人做担保人。

4、 还款期内，如遇产品降价，恕不另行通知。月还款金额按照购机协议签订时的还款金额执行。 5、 还款期间如遇长假（暑假、寒假等），消费者应在放假前，将放假期间需还款额提前支付。

四、 经销商回收货款

1、 直接联系消费者按时付款。

2、 可以提前联系学校担保人提醒消费者付款。

五、 答谢购机同学

1、 凡在本店购买oppo手机的同学可以加入本校的oppo精英团队，享受团队的快乐和喜悦。

2、 凡在本店购买oppo手机和数码的同学，可以介绍同学前来购买，凡产生了实销的可以给予一定的提成。具体由经

销商自己和同学协商。

3、 购机同学可参加公司不定期在校园或周边商圈举办的老用户回馈活动，免费进行升级、贴膜、维护保养等服务。 4、 分期付款购机的同学，有机会获得oppo公司提供的实习机会。篇二：分期付款方案-学生

分期付款方案

一、 校园分期付款目的。

1、 由于oppo手机定位为中高端机，oppo手机也刚刚进入校园市场，对于经济相对比较薄弱的学生消费群而言，购

买力还不是很强的情况下，我们公司建议采用校园分期付款形式可以缓解学生购机压力。 2、 为帮助校园经销商提高oppo手机的销量。

3、 开拓新的模式和一切为学生着想，来深入影响到学生消费群体。 4、 为提高oppo手机在校园的影响力和在大学校园的品牌形象。

二、 操作思路。

由于经销商资金周转周期和学生消费者还款能力的不同，我们的经销商可以灵活采用2~6期分期付款的形式来促成实销。

三、 经销商和消费者的信誉问题

1、 经销商给消费者开正规的收据，保证产品质量问题和售后服务。 2、 消费者给经销商抵押学生证和身份证复印件。 3、 消费者要找一个经销商信任的人做担保人。

4、 还款期内，如遇产品降价，恕不另行通知。月还款金额按照购机协议签订时的还款金额执行。 5、 还款期间如遇长假（暑假、寒假等），消费者应在放假前，将放假期间需还款额提前支付。

四、 经销商回收货款

1、 直接联系消费者按时付款。

2、 可以提前联系学校担保人提醒消费者付款。

五、 答谢购机同学

1、 凡在本店购买oppo手机的同学可以加入本校的oppo精英团队，享受团队的快乐和喜悦。

2、 购机同学可参加公司不定期在校园或周边商圈举办的老用户回馈活动，免费进行升级、贴膜、维护保养等服务。 3、 分期付款购机的同学，有机会获得oppo公司提供的实习机会。篇三：项目分期首付方案

黔江国际山水名城项目分期首付方案

1、 首付分期主要目的

1) 随着房贷金融政策的收紧，房贷首付比例金额的提高对于借款人来说压力

有所增加，推出此种方式主要是为了缓解购房者首付款的支付压力，为借款人在筹措资金方面提供了宝贵的时间。面对的是刚需购房者，这部分客户往往有比较迫切的置业需求，但是可能因为缺钱买不了房，拉长首付款的支付周期，给了他们更长的周期去筹措钱。

2) 凭借开发商实力减轻购房者暂时的资金压力，以树立开发商形象；是为了

加快销售速度，快速占领目标市场。

3) 加快项目销售资金回笼速度，缓解开发商资金周转压力。

4) 适应市场动态变化，进行政策的更新，使优惠措施更合理、更顺应当前市

场。

5) 以较有吸引力的优惠，刺激消费群购买意识，缓解持币观望情绪。

2、 首付分期操作手段

1) 购房户先付首付款的一定比率，然后制定分期付款计划，包括首付款项的

支付方式和期限，将首付实行分期付款（如首付为30％，购房户可“首付”15％，另15％由开发商暂时垫付，剩余70％的房款供按揭）。

2) 可在合同中约定，第一笔首付款即总房款的15%到账开始算起，半年内付清

开发商前期垫付余下的15%首付款，（我们可在附加协议中约定客户半年内付清首付余款，即剩余的15%房款）。

3) 基于本项目产品和总房款特点，目前本项目剩余116平米—200平米三居产

品较多，总价大约在55-94万左右，全款的15%即 8万左右，两居总价33

3、 操作流程

1) 身份认证，购房者出示身份证件、银行贷款记录，确认是首次置业还是二

次甚至多次置业。

2) 审核，开发商核查购房者出示的证明，仔细查对银行账目；审核购房者所

购物业的建筑面积。

3) 双方签订协议，协议内容主要包括购房者认购物业的基本情况及总价，首

付15%或固定5万或8万的金额，剩余首期款结清时间问题，违约事项等。

4、 操作风险

1) 开发商的风险，首先加大了开发商的资金风险和交易成本，同时还面临购

房者个人的诚信问题，如果客户毁约，对开发商而言也是一件折腾的事情。如果购房者到交房时不能交清首付余款，房子等于没有出售，相当于耽搁了半年多，有可能错过最佳出售时机，所以在签订协议时，要对付清尾款时间加以约束。

2) 法律风险，现在很多地方的政策是明确禁止这种行为的。针对垫首付现象，

重庆市国土房管局就向全市房产开发企业发布通知，明文规定禁止分期首付。有的地方还没有明确禁止，但是如果有客户或者竞争对手去有关部门告状，或者客户以这种行为不符合政策来耍赖说协议无效，也是比较麻烦的。

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