互联网营销策略分析作者：文爽来源：《青年时代》2018年第35期
摘 要：2018年国庆期间支付宝“中国锦鲤”的微博活动成为公众关注的焦点。本文以支付宝“中国锦鲤”营销为例，从传播时间、平台、病毒式营销、借势营销以及各大品牌联动等方面进行分析，探讨企业品牌在互联网时代下的营销策略。
关键词：营销策略;支付宝;病毒式营销;中国锦鲤
一、“中国锦鲤”营销活动简述
2018年9月29日14点，支付宝发出了一条内容为“祝你成为中国锦鲤”的微博，转发微博即可参与抽奖。成为“中国锦鲤”的用户可以获得评论区各大品牌提供的所有礼物。该微博发布后6小时即突破了100万转发量，其传播速度之快、传播范围之广令人惊叹。10月7日支付宝正式开奖，网友“信小呆”成为了三百万分之一的幸运儿。这场以支付宝为主导的网络营销取得了巨大的影响力，不仅使支付宝赚了一大波流量，提高了它的品牌知名度和认可度，还让其他参与品牌在与网友的互动中优化了自身的品牌形象，提高了曝光度。
二、营销策略分析
（一）借势营销：锦鲤——含有美好寓意的文化符号
“锦鲤”自身有其内涵意义，已经成为了一个具有高度可传播性的文化符号。在中国古代便有“鲤鱼跃龙门”一说，象征中举、升官等飞黄腾达之事。古代锦鲤常被视作财富和地位的象征，富有美好寓意。在支付宝推出锦鲤营销活动之前，锦鲤作为一种富含美好寓意的文化符号早已在微博、微信等社交平台上得到了热捧。日常求好运、考试求好成绩、抽奖之际网友都会顺手发个锦鲤;杨超越、王思聪等具有话题性的人物也纷纷被网友打造成锦鲤的具象符号。在调侃娱乐之余，锦鲤已经成为人们祈求事情顺利的一个精神寄托，发展成一种独特的“锦鲤文化”。
支付宝选择“中国锦鲤”作为营销活动的噱头正是在进行借势营销。借势营销是指，将销售目的隐藏在销售活动中，将品牌推广融入受众喜闻乐见的传播环境中，促使受众对企业文化、品牌个性做出认知与了解。“锦鲤”凭借社交媒体上意见领袖的推廣、受众的高参与度，已经成为一个具有高话题度的符号。而支付宝使用这一符号正是借“锦鲤”之势，吸引受众、获得关注、增强受众的参与度，以此来促进营销活动的传播。
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