就OPPO公司多元化经营分析及相关战略

就OPPO公司多元化经营分析及相关战略

OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。接下来、我会先对OPPO企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。

一、 OPPO企业的介绍

　1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。

愿景

成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观

　　诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。

其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命

　　对消费者：提供优质的产品和服务。

　　对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

　　对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

　　对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

特点:

横空出世，强势杀入

精工时尚，独具慧眼

坚定高端，细分人群

锤炼文化，沉淀品味

OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

其最新致力于智能手机开发开启探索之旅 OPPO发布全新智能机Find子品牌

2、oppo品牌

　对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。

致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

其旗下品牌代言人

BoBo（内地偶像组合），Super Junior（亚洲人气男子团体），金智（韩国女星），鞠知（韩国女星），莱昂纳多（好莱坞巨星），贝勒（美国影星）。

二、 战略模型分析

1、 swot分析

（1）【s】内部优势：●知名度高、在国内属于国产的头目：　从2005年5月1日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。

　　湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信中国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。 除了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。 另外OPPO也没有忽视网络。

●其企业是以音乐手机为起端、尤其其旗下的MP3MP4等多媒体播放器让广大使用者越来越钟爱oppo的音质效应。我最为其中之一忠实消费者、使用心得由心而来。

●oppo拥有一定国际海外市场

oppo与NBA合作

　　2008年， OPPO与NBA签约，成为“NBA官方市场合作伙伴”，OPPO手机也正式成为“NBA官方指定手机”。而根据NBA在合作方面的排他性原则，OPPO将成为手机领域唯一享有NBA提供特殊资源优势的品牌。 同时，OPPO也成为NBA最年轻的合作伙伴。 深信NBA在年轻人中的强大号召力会影响更多的球迷通过OPPO手机享受时尚和健康的生活方式，同时加快OPPO国际化发展的速度。”

OPPO Digital

2005年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPO Digital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品的公司。由于易于取得和利用先进的图像提取和还原技术，加上有机械加工手段完备的中国生产基地为强力后盾，因而能够形成自己的独特优势，凭借OPPO Digital公司的研发实力和产品表现，不仅在美国市场站稳脚跟，更获得了良好的声誉。OPPO每款高端DVD播放机都是同价位产品中的佼佼者，性能卓越，因而在美国受到了广大消费者的欢迎和追捧，获得了多项好评。

●坚定高端，细分人群、充分利用市场

　　对于OPPO，价格也成为其塑造高端品牌的一个元素，因为现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。然而仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20%，而OPPO的这个比例明显突破了40%。

（2）【w】内部劣势

ｏｐｐｏ企业最主要问题：关于市场上手机等电子产品功能不多、且关于智能技术者方面还是与同行企业名牌如三星、魅族有差距

（3）【o】外部机会

家庭影院或音响行业的巨头老大并不是很脍炙人口、oppo可凭借自己的名牌效应作为熟知产商跻身这个行业

国家的一些扶持政策、如家电下乡等

随着电脑普及、及生活条件变好、人们开始学会享受生活、购买家庭影院已不是难事。

（4）【t】外部劣势

若踏入家庭影院或音响行业、必然要应对其本这个行业的主要产商、比如飞利浦、惠威、毕竟要遭受强烈竞争及排挤。绝大部分中低端市场为中国本土品牌所占据，国外品牌占据高端市场。调查中显示，松下、索尼、夏普、飞利浦等这些早期曾经垄断中国音响市场的国外著名品牌近些年来也在加大产品的推广力度，在音箱高端市场份额有稳步回升趋势。

2、PEST分析

（1）政治法律环境

我国民主建设进一步加快、对市场的宏观调控与政府干涉相结合。最近几年还鼓励家电下乡等政策、促进市场中的消费。

“家庭影院标准”分别由《家庭影院用环绕声放大器通用规范》和《家庭影院用组合扬声器系统通用规范》两项规范组成。两项规范实施后标志着以前我国家庭影院产品无行业标准的局面结束。

（2）经济环境

目前来看，家庭影院的市场增长速度基本维持在10%左右，家庭影院短期内难以成为家庭消费中必需品；而二、三级城市和城镇农村家庭影院市场将成为主要的具备增长潜力的市场，另一方面具有专业音响消费需求的人群相对比较稳定，因此家庭影院市场依然会保持一个增长的态势。家庭影院之现状市场升温、品牌竞争日益加剧

（3）社会文化环境

家庭影院的真正内涵还不是很多人懂，简单的说就是不会真正欣赏。现阶段中国家庭对家庭影院的认知仅仅停留在对音乐设备外形气派、营造电影院震撼效果的追求。消费者通常将其与电视机配套使用，其声音输出效果以及显示清晰度上存在的差距，导致了家庭影院整体使用效果的满意度相对较低，而众多家庭影院企业为了适应消费者的需求，产品大多在造型设计和震撼音效上下功夫，致使大量名不副实的“家庭影院” 进入了家庭，给消费者对家庭影院概念的认知上带来混淆。未来是培养更多音响爱好者。

（4）技术环境

目前的微型投影仪家庭影院效果，已经占据了50%的市场份额，从2009年到2010年在短短一年时间里，投影向家庭影院进军的势力已经击败了彩电占据了市场巅峰，特别是它所独具CMMB功能和接机顶盒直接看电视的功能，加工内置存储，可以下载网络最新电影和听歌等功能，已经是彩电无法取代的了，微型投影仪必将占据未来家庭影院市场。

　　另外，微投没有辐射，对孕妇，近视眼人群做到了充分的保护作用，它的低功耗功能，相对于彩电耗电量的1/1000000，就算是看1年的电视也用不了彩电看1天的电，完全冲击了安全、环保、健康等的指标，为未来社会发展做出来惊人的贡献，屹立在绿色世界的巅峰作为领头军。

2、 波特五力分析

（1）、现有竞争者的分析

当前的城市家庭中使用的套装家庭影院品牌相当分散，还没有形成主导品牌。在没有提示的情况下，有近75%的消费者不能回忆起任何套装家庭影院品牌。但随着TCL、长虹、新科等这些国内大家电行业企业迅速进入家庭影院领域，预示着家庭影院市场深度营销时代和白热竞争时代的来临。从目前国内市场套装家庭影院系统品牌看，可大致分为三类：专业品牌、国内影碟机品牌和其它品牌。

在专业品牌中，爱浪、CAV、威莱、先驱市场拥有率相对较高，其中莱、CAV、爱浪在过去一年内市场增长率非常明显，分别达到了66%，17%和13%。特别是威莱，在短短一年的时间内，通过提高产品自身技术，扩大营销渠道，迅速进入了专业品牌领域的前三名。国内影碟机品牌是以步步高、新科、TCL、厦新、万利达为代表的多元化厂家，这些企业凭借其在影碟机领域内的知名度，逐渐将产品过渡到家庭影院领域，但是由于厂家对产品专业技术和外观造型的重视程度不高，目前主要以DVD配套的家庭影院产品为主，只能在中低端市场占据部分份额。

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（2） 、用替代品与服务的可能性

Oppo的特点：

设计感大方新颖、外形时尚魅力

音质效果深受大家宠爱

Oppo的音乐品牌效应国内暂时少人能及

（3） 、供应商的议价能力

OPPO公司各个产品在全国各地各个大商场或者专店都有供应商、所以可以小的担心其供应商给带来的价格上的限制。

（4） 、购买者的议价能力

随着家庭影院系统技术的不断成熟，产品的生产规模不断扩大，必然会驱使产品价格的下降。从家电市场人们可以借鉴，价格策略也必将是今后家庭影院企业占领市场的重要手段之一。消费者对套装家庭影院的预期支付价格主要集中在4000元以下，尤其是对3000元以下产品的需求较大。而作为oppo 强烈音质的好评、购买者在消费之前变可提前知道产品效果、便会少一些犹豫

（5） 、潜在的新竞争者

随着家电强势企业进入家庭影院市场，这些企业将会利用自己原来家电行业内的品牌知名度大力宣传，家庭影院行业的品牌知名度和集中度将会大大提高，大批弱势企业难以与之抗衡，淘汰兼并已成为必然之势。比如TCL等

三、 oppo跻身于家庭影院行业该怎么做？

1、 加大广告宣传、将OPPO品牌效应加深。

2、 做出OPPO特有风格、着重音质技术开发、以及外表时尚魅力的保持。

3、 在消费者购买方面、可以与供应商商量、部分采取分期付款制

4、 在同行保持竞争的同时学会观察其成功点、以及不能发送对技术的开发。

5、 价格方面根据市场分好的群体情况而定。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e51632107e192279168884868762caaedd33ba86.html