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正在进行安全检测...

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太原市烟草公司卷烟品类管理规范

为深入贯彻国家局、省局（公司）关于品牌管理的整体思路，逐步建立起系统化、科学化的新型品牌管理模式，按照国家局《按订单组织货源业务操作规范（修订）》要求，特制订太原市卷烟品类管理规范如下：
一、品类管理的概念和主要内容
品类是消费者认为存在内在关联或可相互替代的区别于其他产品的产品集合。品类管理就是将卷烟按照品类进行划分后实施管理。
品类管理的核心是一切围绕消费者角度出发，按照消费者的消费需求和消费习惯对品牌进行划分、分析和管理，同时，商业企业在制定总体商品策略、实施品牌管理的各项战略措施都从品类管理的角度出发，与工业企业建立工商协同营销的关系。
二、品类管理实施思路
1、实施以品类管理为基础的商品策略，通过有效整合商品资源，建立完善的商品组合（产品线组合），来达到消费者满意，提升企业的社会满意程度的目标；
2、对所有商品从消费者的维度进行品类划分，按照品类制定区别化的营销目标，进行区别化的管理；

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3、以品类为战略经营单元，专注于实现消费者价值，最有效的满足消费者的需求差异性；
4、贯彻协同营销理念，发挥工商协同营销团队作用，联合工业企业发展品牌营销联合战略，使品牌资源利用最大化。
三、品类划分办法
品类划分以消费者分析为基础，通过消费者调查确定消费者认为存在内在关联或可相互替代的商品组合；同时，根据企业管理深度和管理精度要求确定品类结构的细致程度。根据卷烟产品的消费特性和市场调查，大部分消费者购买卷烟的首选因素是零售价。因此，将零售价作为品类划分的第一维度。
按照太原市公司当前经营的卷烟品牌（规格）的零售指导价，将当前经营品牌划分为9个品类，具体如下：
1、零售指导价≥500元品类定位及当前消费市场特点: •高结构品类，销售比例较小，但利润贡献度较高； •市场发展空间较大，存在巨大的潜在消费群体，是公司未来的重点发展和关注品类。
2、零售指导价300≤X<500 品类定位及消费市场特点: •高结构品类，骨干品牌集中度较高，利润贡献度较高； •社会高收入消费群体的重要消费品类，市场份额相对较高，且有扩大趋势。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e709b84ebed126fff705cc1755270722192e59a3.html

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