一个私营企业老板的十年创业感悟

一个私营企业老板的十年创业感悟

XcarBeijing万柳浪

到今年年底，自己的小公司也开了满了10年。10年从任何意义上来说都不短，中国民营企业的平均寿命是2.9年，个人也从27岁的初入社会历练到风风雨雨基本从容驾驭的成熟男word/media/image1.gif

分享下这些年的一些感悟，给要创业的朋友借鉴，给创业中的朋友一起回味。

一、机会

96年毕业，在老派国企干了一年就辞职了，到港资外企做销售。97年能离开国企，还是要有些小小勇气的，好在家里比较支持，输了家里还有饭吃。在外企做销售一开始并不顺利，性格上不是那种做关系型的销售风格，属于产品技术型销售。加上我的业务是公司新成立的，从产品到市场客户都是零开始，公司也没太给压力，就靠自己慢慢吭哧。第一单是半年后开张，所以这里还是要感谢之前的公司，虽然待遇给得很低，但是给了学习的机会，包括外国厂家都可以直接接触。

到了2001年下半年，本来我的业务开始小有起色了，毕竟我的行业是新兴行业，虽然部门还是就我一个人，但我折腾的还挺欢，属于开始慢慢上轨道了。但公司发生了变故，上面控股的集团决定把公司关闭。这对于那些老销售是巴不得的，因为公司提成机制不好，很多老销售都自己外面有业务或开了公司，对他们正是机会。

但那时的我，从来没有想过自己单干，岁数也不大，一直希望在公司好好干下去呢。突然变天了，有些茫然，想起来为什么说国企稳定呢。这一年好几个亿营业额的外企，说关就关了，要知道她也是从零干起的啊，创业是多么难呢。

我面前有两条路：

1、跳槽到其他公司，当时因为我在行业里做了3、4年，有些小口碑，一个比较强的竞争对手想要我，美国公司，对方老板说因为了解我的能力，已和HQ申请给我超过标准的待遇。对此我也比较动心，搁我自己的意思就是那里了。

2、自己把目前的业务接下来自己干。因为公司散了，这块业务就我一个人做的，没人要，国外厂家当然也希望能延续下去。但我当时的想法是自己岁数不大，之前也从没想过能自己开公司，压力比较大，不如打高级工舒服。家里人对此也是担忧多于期待，毕竟我家一直都是那种比较稳妥的性格。这时候，当时的女朋友现在的LP倒一直鼓动我能自己开公司单干，老婆是外地来北京上学毕业后留下工作，一个外地女孩单身来北京发展，闯劲儿和目标肯定要比北京人强些。她觉得这是个机会，我应该试着自己干，她的一个理由打动了我，“你去竞争对手公司，以后要和客户改说竞争对手的产品好了”，以我的性格来说，这点还是有些触动的。

最终，下决心自己开公司了，第一年靠一个老客户的业务占了一半销售额。做到第10个年头，一直都还算顺利，也一直毕竟盈利。

二、行业与市场

当初进入这个行业，虽然跟所学专业有些联系，但也算巧合。幸运的是，这个行业一直是属于上升期的，包括可期的未来N多年。

从97年开始做这个行业，当时是国家喊的多，真投入少，联系客户都是说没钱。记得98年做了一个合同，客户说你们一台设备十几万元，都顶上一辆桑塔纳汽车了，你们进口设备太贵了。

但从2000后，慢慢国家对这个行业越来越重视，投入的钱也越来越多，客户也能承受进口产品的价格，甚至就要用进口产品，不相信国产的质量。另一方面，进入这个行业的公司越来越多，大家都知道这里有机会，竞争慢慢加剧了。但盘子大了，我们做的比较早，产品、客户和口碑都已建立，有自己相对稳定的业务了。

另一方面，也许是个人性格的原因，做事比较踏实，公司开了10年，入行有14年，一直在干这个。虽然有保守的因素，但一个行业做得久了，也许才能出现机会和收获。合作的厂家也都有10年上下的时间了，都非常稳定。

三、员工

对于我们这种业务，第一位的是国外厂家资源，拿到几个好产品，不愁没有业务，这也是我一直牢牢拿住厂家的原因。

员工和客户应该分别算是第二和第三位。之所以把员工放到第二位，我想干公司的人都清楚，好的员工队伍最公司最重要。

前两天公司庆祝成立10周年，也给跟我最久的两位老员工分别发了额外纪念。他们到公司刚满了5年，也就是说在公司最开始成立的5年里，没有一直留下来的员工。除了最开始一年基本是一个人在折腾外，后面也陆陆续续招了一些员工，但都没有留住。这也说明一个小公司在用人上，需要学习和摸索的问题很多。

因为稳定的员工队伍对于公司来说真的非常重要，我从06年底开始，员工队伍就非常的稳定，几乎就没有离开的了。公司的业务也是从那以后，更上了一层楼。因为一个熟练的、有经验的员工，可以独当一面，我可以省很多心。公司在慢慢壮大的过程里，中间层面的员工队伍也是非常关键的，必须要培养出一些核心的员工，能跟自己共患难共发展。

在十周年聚餐上，几个核心员工都表态希望可以跟公司继续庆祝下一个10年。因为我们有个国外厂家今年是庆祝100周年，我最信赖的老员工还说希望公司也有机会庆祝100年。我当时心里很感动，说那是我们孙子们的事了。但员工和我说时，我能感到他是真心的话！

谈几句用人的感受。

我现在公司人员，北京和外地员工差不多各半吧。但一开始的五年里，我都是用的外地员工，因为当时的想法是小私企恐怕北京孩子不爱来，待遇不高，工作也辛苦，各方面谈不上正规。就我自己岁数的经验来说，高中同学毕业去外企的多，当时外企赚钱多，说着体面，当然现在吃香的是公务员和垄断国企。

但招的外地员工，都没留住，有些是毕业了先在这里落个脚，要么再找机会要么去深造了。还有一个河北的小伙子，来了后真是很能干，我一直比较满意，也完全放手给他。但干了一年，他离开自己开了公司，仿造我们的进口产品做国产了，因为对我的价格体系产品特点非常清楚，对我的一部分业务影响不小。

但我也理解他，他确实有能力，肯吃苦肯干，外地来京想做出些名堂来。他能在我这熟悉一年就发现我们产品的市场和机会，能有勇气自己单干，这些方面就比我强。我干了这么多年外国产品，从来也没想过仿造自己做。一方面对厂家有承诺，有个信用问题；另一方面，因为觉得做实业还是辛苦，不如贸易简单。

06年底招的这两个老员工，一个外地一个北京。外地这个员工人很老实本分，因为是做技术也很踏实。北京这个孩子之前做过销售，有些经验，家住东城区也算老北京家庭，但确实是普普通通人家的孩子，和我一样。问了他两个问题：1、本科毕业为什么没进更好的单位。答：因为家里没关系，毕业进区县zf单位都得有关系。2、为什么离开上一家公司。答：干得挺努力，业绩也突出，但进公司老板就说会给上保险，干了快一年也拖着不给上，总是各种理由，因此不舒心。我说，我公司虽小，但我公司成立第一天就正规上社保和公积金（尤其公积金这块之前是没强制要求的），这点你可以放心。他说好，愿意来公司干。

就这样，他一干就是5年，业务非常突出，曾经有一年一个人业务占公司45%，出差累积占小半年时间，有时外地过圣诞节。更重要的特点是，不爱抱怨，做事能替我着想，包括花钱。当然，我给他的回报也是及时和成正比的。所以我感觉，北京普通家庭的孩子，其实野心不大，做事踏实认真，懂事懂礼，也许聪明方面不是特别突出，但是办事不差。这个员工刚来时和我聊天，说老爸下岗了，有时给单位看看大门赚些钱，言语中有些不好意思。我知道他和我一样都是北京最普普通通家庭的出身，父母已经把最好的尽可能给了我们，谁家上个大学也不是那么宽裕，而找工作方面其实也帮不到什么了。因此，他在我这里努力工作，得到应有的回报，他很满意，也很踏实放心的跟我工作。

对于员工管理上，我的做法就是以诚相待，对员工的任何承诺，只要说出来，就一定做到。因此这么多年来，他们对我对公司非常信任。如果公司给他的满足他的要求，他就踏踏实实放心地干。

四、感受

应该说这十年下来，虽然风风雨雨不断，但基本上公司都挺过来了，一直是盈利的。从我个人来说，也有一定的满足感。

但今年业务并不好，也就是为什么这十周年的感悟会尤其深。今年很多大的项目推迟或变故，公司整体业绩有下滑的趋势，这也是十年来第一次下滑，对我内心的触动还是不小的。另一方面，今年整体的开销确非常大，人员成本、物流成本、出差成本、办公场所（好在公司是自有物业）都一个劲儿的上涨。最后的结果就是我的收入比之前下降了！

现在经营一家私营公司真是很不容易，工资要涨，社保公积金年年涨，各种费用都不少。最可怕的是税收，因为我们下游客户开票都非常正规，不走现金，因为我们的税负非常重。按公司的各种成本下来，正规交税、工资等几个大头，一年下来所剩无几。好在公司有一些美元的合同，通过offshore合理操作，没什么税负，还能产生些实际利润。如果就靠国内公司的运营，那真是大部分在给ZF打工了，操的心、付出的心血与回报不成比例。

开公司的都知道，ZF真的对私营企业没有任何的支持，私营企业解决的很大的就业，也贡献了不少的税收，但有谁给过他们帮助吗？除了想尽各种办法多收税、多收费外，没有任何帮助。老说减税，把增值税从17减到14，这3个点就是实实在在的让利于民，但是不可能。TG心里很清楚，现行的税负下，私企100%正规交那就100%死，因此它也就睁一眼闭一眼，让私企这头牛一直可以给它挤奶出肉，也别一次弄死了。企业作为纳税人，是只有义务没有权利。从来是失望大于希望，也许希望永远不会出现。

五、未来

说到未来，论坛的朋友也知道我办理了移民。应该说越接近那天的到来，所面对的问题与压力越大。以我的性格来说，移民是对的，虽然岁数不小了，但是看到种种发生在身边的事情，仍然无法泰然处之。你可以黑暗，但让我为了活着，可以不问你为什么黑暗，我还做不到！

我总得来说还是喜欢简单的家庭生活，虽然做生意，但应酬很少，因为我的资源是直接面对国外厂家，属于总代一级，有些复杂的关系让地区经销商去做吧。我们自己直接面对的客户，基本也是冲着我们的特色产品来的。有了孩子后，基本空余时间都是放在家庭，也包括花时间陪父母，全家享受天伦之乐。

另外，语言在国外生活问题不大，家里装了CNN有一年了，天天看，对美国国内的大小事也都了解，英语也提高不少，学语言的还是要先培养语言环境。做的产品也以美国厂家为主，到了那边，可以更好的维护和选择厂家。当然，这些都是理想的状态，必须要考虑我要在国外生活为主的话，公司业务的安排，这是很关键的。

前面提到过，这五年公司人员很稳定，员工也各自上手挑起一摊事，我相对来说比较轻松了，加上有了宝贝女儿后重心放在家庭更多了。这几年公司业务没有特别用心去做了，也许有不少北京人身上的满足感、小富即安的特点，因为比比同学、身边的人，自己算不错的了。应该说这几年，公司发展的步子慢了，比一些同行显得有些保守和倦怠，这主要是我的主管思想造成。手下一些员工的冲劲也差了。

但现在面对要移民美国了，作为投资移民，首先你要有经济基础，虽然说到美国买套房几辆车很轻松，美国的生活成本也不算高。以国内的收入养美国的生活，应该比多数美国中产要宽裕。但这是建立在现在业务稳定的前提下，如果我不在公司天天坐镇（我现在不直接做业务了），公司会不会还能顺利运营。有一个前提是，我既然全家移民了，那就要在那里陪着家人，绝不会我一个人在国内开公司，老婆孩子放美国，因为我的孩子还小，还要计划要第二个。我本来移民的目的之一也是为了给孩子一个更好的未来，如果在她们的成长阶段，爸爸不能总陪伴身边，那不是本末倒置了。因此，我就要和家人在一起的，无论是在美国还是回中国，不能分开。

昨天有个帖子写加拿大移民下来了，犹豫要不要去，他们更年轻，应该是更加两难。我的问题也是类似，移民的好处是大家知道的，但到哪里都要生存发展，美国人搬家都是随着机会走。如果我再晚十年，基本干不动了，钱也挣够自家用的了，那时候也许会从容些。但现在，既然已经做了选择，那就要处理好生活与机会的问题。

前一阵和一个全家拿绿卡20年的朋友吃饭，她差不多和我同期开公司，现在做的很大规模了，她老公因为是美国公司高管，长期派驻中国，保持绿卡很方便，老公一个人就业公司就给全家的保险和养老解决了。她因为擅长做生意，自己开了公司，现在在国内赚钱非常多。用她的话说，美国确实好，对孩子来说，生活环境来说，社会和谐来说。但是经济上，美国是那种有点太阳下山的感觉，就业和工作机会很不好，更别说对新移民了。美国人非常珍惜工作机会，有工作就有保险和养老，就能贷款和消费，没有工作就什么都没有。因此美国人工作非常努力。她老公公司（UStop500）内部出了一个新岗位，属于比较冷门，但内部6个外部30多个竞争。

她的结论就是赚钱机会还是要在中国，因为中国现在是经济发展阶段，虽然乱象丛生，但是也出现大量机会，错过了非常可惜。她虽然在美国有两套房，但是都贷款（可以抵税），车子也都卖了（因为长期放置都坏了），在美国就她老公一个人就业养全家，不显山漏水，也能抵很多税。但在国内她在北京有多套住房和别墅，最近见她感觉真是发了财了

通过这些事实，我也做了些观念改变。移民当然是好事，但生存和机会同样要把握，国内现有的公司业务非但不能放弃，反而要继续做大做强。我虽然要去美国生活，但是要把公司内部安排好，核心员工适当提拔和任用，分享公司的发展机会，也可以适当安排家庭成员进公司参与管理。尽量在1-2年磨合出一套运作流程，让我在国外发挥厂家联系和遥控管理，中间团队实际运营公司，形成一个管理团队，分享公司的发展成果，共同把握未来的机会。

事业与生活，父母与子女，国内与国外。这些事情不好都处理完美，但是寻找其中的平衡，坚定自己的信心，适当取舍与分享。相信能慢慢走出一条自己的路来！

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