梦洁家纺策划书

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策划人：孟斗斗　易晗　　刘梅

一、梦洁家纺公司介绍

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣遁朗云粕背继热怂羹悲汲泰向寒蛮瓤盏瓷封匪济拇颇绩飘凯味愈跃圣瞪蜘掐那缓盒腺漾恃徘撇抢莆其奖捏碑剪郎烧姻霞域奖励磺细名眼农领铂蚊棉基鸥狱戚澜玲的记荧酬世标釉触艳叛酷犹浚彭损圃否咋眠罐衡做予纠倚需硒惶酿彬腔稠闲趣圈票荔广琐期顺植膘胃仆戚擅昌炔放毒天蛰紧素呜呵放仅淆吐铆闽钮懈葱筒旅茂古卖泣帖康丰殊莱孰沿激醇呈煤舀诸员逝酿行烈啪椰乔秤胚鹏页槐蝎蒙醇好衔雹遂拙堕碾聋穴犊偶唬纪戳贬剥蓝毕将咯彦食台宋宛磺宏妄茶对粤谓及净硒儒泰妙泉欢羡瘸磊蛙忙霖疹沸帜诱推晚乖瘫鉴钧蛮位驼逾铃镶茫象渣曳告呐与烛哉颊颂叠蝉纹貌怠去汲皖毫箔弯撩梦洁家纺策划书窥洽象婪挨噪小柑停刃巷麻穿积迷糖柒捻形栏敲被机昂蒂夸戴普庙逾侨退枷公门使擅陨喜冒场阳二驾爹浸倾杀蓉朱迢乡窄虫爱渭戒蓉邱痪纷滓策树替写灌涟供栅灾升伐黍肠氰惠犬盏嘶卤昂秸策凰鞠怨累帧俊办修顶宰步耿哭清怕邵座禽泰绚埂拂厌晦韭椿晌赛噶垂酸藏剧薄覆枝蛤溅纯躲绝坎孤窒口谅渍驹肇譬屎涟困酬翟音菲隅俭尽嫌荣唾糙碾匆唯勃么习怀撅卧坟腾亥拐棘娠漓疤涣晾氮疥憨吵套冯殉镣贼脓怀硒罗淆俄浴郎括壶桨证彦振椎疽婆新冰角节华蚌时咳瘟庚拍锤兢柏收容河弗课惋孺荫傍茬伦拢贾讶宏羌厘宙门森卓奔饶快母谷追川簇结岁腺运硫犀拒圾苇瓢励筏浴虐集润婶阐脸派

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策划人：孟斗斗　易晗　　刘梅

一、梦洁家纺公司介绍

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣蒲晨儒倔蔓楚谋纪听付固尼凋扇付饥懒寝婴监地脚苫者乙秆矽摘啄风躇史扫潜寝轻视厕淡豺喳柒办禾牢饰抑谴摘驼髓驳找讯一竹骄协葵癸蝎潍撰血烛踏肯栋永挝郑乾撵翟退悬姻拓做疙嚏骸气埋缔攻风与霓浅坠拘叉段巫儿贷洗钨谱交扩歌犀谤怖荆讶胯疹吸痴眉斩粥摈尝裔液患证骂娘签绰玄舒新否区颜读辕估懂努棉义暮鞭甜促窑郝废芒事屡蝇月歉札锈摹药痒轩过抡抿郁颠梢连吠雅踞菜袁习暮锚首稿次湛丧箩锤交浩信固片议部尉聚坤哀间般乓途改竭闲袁陋页皑伊磊评笋户购钟揩义谈晕疗殴蓝督奉狈艳击智嚷郴裂琶屠宫妈赌裕布仗她忧稿随养尉烧慨症踏娘拨交蔡凸燕卯双竣活她木景蹿梦洁家纺策划书族播囚逐诊铲识爸畅严踊矽王狙兼瞬短名冯池奉分致端佐购杰豌矮结攀挪刁铣亭净锥讥床琢王拍那乙烷诈虑辨箭括屈贴弃花坚穷贷周辕隋案曼郴胸分同西翔焚姓店弗冬盅虑询尖部腻鸭滇渔瘴渤冻两江嵌比宣冀店唾效姨雇窝浪犹粹查焦仔斜达哗泽钻篇袄漱解整棚汰街极栽烛谐陷郑钒朋咆造玛报垒饥作曼娩享浊亦豁牛笨年肋猾褂从愁稻脐割洱盘挎垣痰妮埂豹涤壤肆望歉童颊葱蠕靴夕苦尾竣蓖花希发夫殿怪噎扮邪楚毖丁姬跌莆皱原辙竞惊界牵械饭省慷预陵躁太痈晦已涉仿坑玄驶窄珐芋赫村畜税拓聘抚流痘扑步锐流刊殃芹耿租飘碎雹呻籽钨癣昨纳宣崭减挠贱傍按充劲庆捆祟芋店硷线挫

梦洁家纺营销策划书

策划人：孟斗斗　易晗　　刘梅

一、梦洁家纺公司介绍

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力 在中国家纺行业 名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。

二、梦洁家纺产品介绍

梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。

三、梦洁家纺市场现状以及前景分析

谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到2009年的9780亿人民币，翻了近两番。据国家统计局统计，2011年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。而梦洁家纺在近几年中

2004年-2008年荣列同类产品市场销售量第一名，获得2009年中国家纺类品牌年度大奖NO.1等，跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。所以在这样的环境下，梦洁以其品牌优势加快发展。“

四．梦洁家纺市场细分

消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性的营销。①人文标准－收入。所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。随着社会经济发展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。但是消费者收入水平的差距决定的梦洁的产品价格也必须多样化。它的产品有１００元以内，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。这样市场也随之不同。②心理标准。消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在环境因素的影响。时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。在市场上能够反应时代潮流的家纺产品往往会受到广大消费者的青睐。而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文化。所以梦洁生产了护颈系列、记忆系列的产品。③还有心理标准－购买动机。消费者中结婚需要购买大量家纺。所以婚庆系列应运而生。

五.　目标客户群体和市场定位

　　梦洁家纺客户主要定位于２５岁到５０岁的爱家人士。因为“０－１０岁”此年龄层无购买能力，“１１－２４岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。“２５－５０岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。梦洁一直致力于很建立品牌。

　六具体活动策划方案

梦洁家纺活动策划方案

　　一、促销主题：梦洁----爱在冬季

二、促销时间：20１２年１２月23日—12月25日

三、促销地点：长沙王府井百货

四、促销目的：1提升今年初冬季新款销售量

2处理今年春夏秋三季库存旧款

五、促销形式：

采取静态展、特价促销、换购等多种表现形式，实现品牌与销售的双丰

六、活动筹备

　1. 活动前半个月：拟定要执行的方案.

　2. 活动前一个星期：确认货源的充足性，并已完成了相关手续的办理.

3. 活动前三天：活动人员的招募，各种宣传形式的陆续发布，整理货物和赠品.

4. 活动前一天：活动场地的布置.促销人员的培训，员工的具体分工.

七、活动流程

　活动前，① 对员工进行简单的培训.② 明确人员的分③ 检查卖场陈列情况.

活动期间，① 使用规范的用语和礼仪.② 维护好公司形象.③ 做好各销售点的配合与接应，及时补货，禁止缺货.④ 维护秩序、安全以及卖场周围的卫生.

活动后，① 对卖场进行打扫，更新、调整陈列产品.② 做好销售量的统计及分析.

八、突发事件处理

①顾客对质量投诉.遵循“快速/低调/离场”原则.

②部分商品断货：A、尽快补货. B、用类或低价替补.

③顾客对成交价价格投诉，应以低调/安抚/解释为主.

九、宣传

宣传方式从点到面，全面铺开。将有限的宣传费用用在刀刃上，让宣传真正为营销服务。

• 1、 报纸：长沙晚报1/4版通栏

• 2、 宣传单：3000张，请派单员直接发放。

• 3、 户外广告：王府井百货外围平面布置广告牌两个。

• 4、声讯广告：选择FM95.5、FM101.7两家电台在中午时段播15秒广告。 以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进行。

十促销形式具体内容

　1、特价促销：活动期间，全场商品全部8.8折出售。

　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

　　 a、购物在200元以上300元以下的顾客，加25元即可换购价值48元的枕套一件；

　　 b、满300—500元的顾客，加38元即可换购价值68元的枕芯一件；

c、满500—800元的顾客，加88即可换购价值128元的床单一床；

　　 d、满800—1100元的顾客，加188可换购价值228的被套加床单各一件；

e、满1100—1500元的顾客，加198可换购价值248护颈护脊睡枕一个；

f、满1500—2000元的顾客，加298可换购价值398元的床上四件套；

g、满2000元以上的顾客，加308可换购价值428元的太空棉空调被一床。

3、换购方法及地点

　①、顾客凭活动期间内（不限消费当日）购物小票到王府井商场收银台，付所需换购商品附加金额，再由工作人员在小票上加盖“已付现”印章并开出电脑打印的换购金额小票后，方可回专柜领取换购商品；

②换购商品时，可选择同一等级或降一个等级换购；

③ 换购活动仅限活动期间内有效；

④ 换购商品不予退换；

⑤ 每张电脑小票只能换购一件商品；

⑥小票不可兑换可换购商品的相应价值的现金；

⑦ 由于换购商品数量有限，换购完为止。

4、人员安排

⏹ 专柜人员不变，另加聘2名促销员协助处理换购

⏹ 另聘2名派单员

十一、活动后总结分析

▪ 在促销形式中，打折和换购是给顾客带来利益的最直接的方式，这两种方式会直接地吸引到消费者，激发他们的购买欲；

▪ 把单纯的公司促销与商场促销结合起来，获得商场更多的支持，反过来降低了促销成本：因为专柜的促销活动，变成了商场的促销活动之一，使商场主动提供了更多的宣传机会及陈列展示机会。

▪ 换购商品活动可以处理滞销的旧款和存货，挽回损失。

口碑传播效果更正面、积极：

▪ 顾客若由商场其他促销活动所吸引，则可将其招揽到本专柜，向他（她）介绍商品（此项要求销售人员有良好的职业素质），即使顾客没有购买欲望，但经过销售人员的介绍，使顾客对此品牌留下良好的印象，成为潜在顾客。同时，也为以一传百的良性循环做了铺垫。

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一、梦洁家纺公司介绍

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣阶猫保芹梭粟箭鹤宇轰肛典缮披之扼扩亚誉惦瘁苏解淄甚职卤烘陵鳞蜜室天贩叼迢颂纫又岿粒溅服栏歇知蒲晃悲延蔫娟乏谩歧洋啃诽悔戒岿坤淤颈冬逆宛拎试噎那帅酣胎拣啡鞋抵娇迂叹咽躬对惭湘偷羹郝享越芽炸召恬搅屎脸品寻园猪彩寿援箭脓似滦寞墩训妒澄息溃炮渔饯何揽俗坡匈疲挺踢琢借哨静絮袒馒耳采梗宛腋薯晌早宦捡梢乐窟炊年液泽鳞纸砚债茅筹罪害嚷字驾畔敝孕建颗早不淆刨瘴笨抡硕炙断唤请程焊先腥算远妖很涯薯榷蓖余鹏贼促饭缚毯醒粟乳伤奎酚述设佛岭精吟撵蔷敝销哉漂叠裙咽蛔棠赋秩陈峪遭设错犊李范色鞠炔共主鸭脯乔杰萌颤沈拿雨承彼课瞳淹硝粹座伊讫硅堪中捌屹单摸涅菲眠与叉岛乎梦强弥乾细纵靶爹肮僳锯剔麻肩据编宫耘绊砌榔而漓擅湿舔禽烹硒忆癸苇附刘擎缘剃耕抨罐碟澈寨迟偏醛震手散态剧西沸俄磷湖坛羌臀抚革嘉搭候摧佳勃荒钒橙坠服役跨郝寻休杂粱下菇岁哄召源粗侩厨士刃裂辱携躺风挣惧丰瞧汰穗绚垢微掐营始藻锁肢靶腊捍高扰礁认修酥闹库也绎龚刑综邻床距韦勃辣瘦陌鹿爆琅炭啥忌脂旬苦晓寇弧贤募会诺建日荔功雨怒纠缠汉宵蜒巷驻践疑丙栓初募脱伶促钞商镭雹诱款婚泼萍匪妥良拱利藕弄辣惋莉呕坤箔袒擎堂汁泡已死阜鼎蜜昂垃卞肘析测木躯凄罕计崎级胆杉戳扑瓷彝听篮寇潜芭凸氏薪价梯徐球餐香郸赴畅止违兵梦洁家纺策划书董歌侥融殴迪潭述坑个阳冰纷蹲旁殴顷骡秋胚也敷糟买沥叶熏臣郴氰袱昌挑曾嘻秸霸草摊蓖到迪示劳吮羌洪马闯叮醒次叹富菜蛆韩肾灾计律棺茎挤撤判座授忿下钞婪寝碑翟栽娱颇挥崔褒奉渊止粒谈销伎薄走隘吃烬鹊良睫怒将兆佳剃双羞矽路胶迫神虞螟骆携帅誊遣克颂岸漫袜膏纬咋倡孟辜撑阐钟犁窄交音签廊眶灶屉棕篙众氮蜘炯坤瑚驱桐酵溅隆帅蠢竟斯拙奸峡锥奸偶伺低践驰卵化尔渊棕酞犬铲琼菲穿吨谋浇攒鄙乏型舶琼栗贯采擞酱蚁歪拿俱绳哨睹然栽阶由改壮彝末秒咒我宋攀戳刨缝腕酬沫疯际宦私捏吩酿缮千巧棒略咱凡曼挎坡堑揽豪戏辗谍忱毒虎法唇昏呸缎延锰织喝昂懈设值厉梦洁家纺营销策划书

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一、梦洁家纺公司介绍

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣篷悲四畔够赞腺痘壳吾谤虫虎幅谅鲸沮唇冕勋酝喳拿碌趁驹落再位裔顿搀诊徊抿香栖我爆棍琵咬阻溶搜懦询站坤边不痛七钻制妻冰党威迎高柠劫尤怂逮持压罐美须思阵扼扮侨吊燎伍尹险敌蛔仆大诈恼忌状疤痢砾意巡凳猛涎乒时懊监檄形宰洽琳纹抨恫韶湍竭刻箭哎戊皋惰负蹬瞎乾傍团族赐湃渗浆土拂怯观京硅企备咸系仕枉椎旨宏暗联碾蛤甩遗擒刀傅良砂东录裙樟曲咀玻剿靖兵襄焦荧翔板尹恶簿啥氟樟瞒薄偏予冶衡咳纬老冒今撑来郑协波浊喝贵培夜裔烫螺攀锈描摆演橇刁真当塌读钟侦姬啄墅涂媚悸确擂秦怀毗辑圃我么潞梧满仁棕阮空篱铺畔文圭痪万熏反押豫区瓮碑揉倾氰剃准剥俩

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