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家具营销策划方案
家具营销策划方案
发布时间:2023-01-13 11:27:55 来源:
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东
港
家
具
营
销
策
划
方
案
第十小组
策划者
学号
前言
石家庄东港家具有限公司,前身创立于九十年代中期,占地
3
万平方米
,
成立
伊始作为家具行业的新生力量,凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力,艰苦
奋斗,灵活经营,借鉴先进的管理模式,在经过全体员工不懈努力下先后经历了
自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段,现已发展为集设计、生产、销
售为一体的现代化家具企业。
公司
2005
年荣获中国十省市环保家具知名品牌、
2009
年中国企业商业信用评
价中心命名本公司为
AAA
信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、
2010
年荣获
中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区。
公司产品定位中高档次,目标市场是国内二、三级家具市场。目前拥有各地
专卖店
80
余个,覆盖
8
个省,市场提货额达
7000
万左右。
在创新实践中,公司以产品研发优势,运用在实践中也有效解决了多省份的
供需淡旺不平衡状况。降低了公司运营成本,为客户及公司带来了良好的效益。
—
面对家具行业新一轮全球化竞争格局。雅梦居家俱制定了品牌战略目标,全
面加大国际化战略推行力度,挑战自我,挑战明天,为创建国际化家具品牌而发
起新的战略攻势。
我们的判断是:目前国内市场
70
%产品同质化,
30
%产品差异化。在产品开
发战略上,东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品,提高产品核心竞争力。
营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔,凸显他们的优势。东港家具采用三
种市场策略,一是采用整合资源的策略;二可采用重点市场培育策略,三是采用
市场操作创新策略。
营销模式力求创新,东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相
结合的模式。赢利模式吸引经销商。同时在运用公关策划使家具商场经理认可公
司品牌,使他们的专卖店能进入当地主流家具商场。
营销战略目标:
2013
年年度销售额达到
8000
万元。
2014
年国内年销售额达
到
1
亿元。
2015
年国内年销售额达到亿元。
东港家具营销策划方案
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>
一、东港家具产品简介
东港家具公司旗下品牌主要包括:
“
REFIDREAM
”客厅家具、
“雅梦居”软体家
具、
“东港”板式套房家具、
“斑点狗”鞋柜系列、
“尚酷”成人色彩家具、
“舒森”
皇家柚木系列,形成多元化风格,充分满足不同消费群体的需求。
阿兹慕奢华家具,采用高档板材和绿色无毒亮漆结合现代工业,设计成具有
欧美风格的后现代家具,看上去给人以高贵典雅、奢华靓丽的感觉。
?
尚酷成人色彩家具,产品全部采用
E1
级环保米纳米板材和有品质保证的
DTC
五金配件,以简练的设计风格,明朗的线条,纯洁宁静的白亮光和现代科技感的
晶莹灰色,两种永不过时的色彩完美结合,一上市就赢得高端顾客青睐。
套白两种,使品牌变得灵活、多元化,得到更多消费者的青睐。
二、市场环境分析
随着中国经济的快速发展和中国房地产规模的不断扩大;中国家具四大产业
基地广东、四川、华东、北派等格局已经初步形成,珠三角地区家具厂家一是有
品牌优势和设计优势。在中国国内中高端市场占据垄断地位;市场份额占比
%
。成
都家具企业以低成本灵活而有力营销推广能力占据广大的三、四级市场,份额的
20%
左右,并且在内部管理和产品开发加大力度,华东、北派家具厂家学习广东厂
家的经验,企图渗透高端市场的既想扩大规模,又想提升品牌。
三、流通渠道分析
家具商场:全国性流通企业主导市场,红星美凯龙、居然之家、月星家居、
欧亚达家居、好百年、吉盛伟邦、香江金海马等把持国内流通市场绝大多数的份
额,而且不断加快圈地运动的速度。区域性流通企业不甘示弱,东明家具、集美
家居、喜盈门、银座、金盛等地域性流通商纷纷加紧步伐。
经销商分析:商场圈地运动加剧和生产厂家不断推出新品,导致经销商的生
存空间进一步被打压,由于生存环境恶劣,对品牌忠诚度被迫降低,特别是新加
盟的品牌,一旦市场反应不理想,清货调整的几率很大。
四、目标客户分析
。
舒森品牌板式免漆家具,产品颜色以皇家柚木为主,系列分为全柚木和柚木
根据百度权威指数的数据显示得知,关注家具产品信息的人群属性,年龄分
布集中在
20-39
岁,
10-19
岁的年龄阶段人群越来越多,相比之下
40
岁以上的年
龄段关注相对较少。从职业以及学历上大多数集中于高端人群。现在市场的主流
消费人群主要集中婚前或婚后不久的中青年消费者,婚前婚后买房装修等原因促
成了刚性需求。另一部分受众群体则是年龄偏小的中小学生消费者,随着家具市
场细分,年龄偏小消费者儿童、学习等主题家具逐渐受大众关注,年龄偏大者主
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e8261f885b0102020740be1e650e52ea5418cede.html
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