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[环球雅思是如何成长起来的]新航道和环球雅思
[环球雅思是如何成长起来的]新航道和环球雅思
发布时间:2021-08-28 来源:
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[
环球雅思是如何成长起来的
]
新航道和环球
雅思
现在稍有点见识的人尤其是那些有出国留学打算的人都知
道环球雅思是怎么回事。但是,人们对于环球雅思是如何创立
的,它又是如何迅速成长起来的则知之甚少。笔者在这里就向
读者介绍环球雅思的创业过程。
张永琪,
1968
年出生,北京人。或许是北京人的天性,骨
子里就有种不安分的基因。
1988
年张永琪从湖南长沙学院毕
业,尔后分配至珠海市劳动局工作。
1994
年,社会上兴起一阵
“下海”热时,他没能置身事外,加入了“下海”的大潮。他
辞去了珠海劳动局公务员的工作,进入一家美国品牌的中央空
调北京代理公司任经理。在这个公司也只是做了
3
年多时间,
当社会上又兴起“出国热”时,张永琪再次加入到了出国热的
行列中。
1997
年,张永琪和妻子俩人一起来到了加拿大驻中国
使馆,向使馆工作人员递交了个人资料。不料使馆工作人员只
是轻蔑地看了他俩一眼,然后冷冷地丢下一句“想申请移民?
先过了
IELTS
再说。”
IELTS
是什么?当时在国内没有几人说得清。张永琪费了
好大的周折,才在深圳大学的一位史老师那里拿到了一份关于
第
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IELTS
的资料。尽管这份已发了黄的油印资料已磨损的破旧不
堪,但张永琪却如获至宝。凭着这份资料,张永琪夫妻俩顺利
地取得了移民资格。
虽然已经取得了移民的资格,但是张永琪却一直舍不得扔
掉手中那份油印资料。他想,自己如果把这些资料再复制一批
出来,卖给那些在加拿大使馆排队等待办理移民的人们,不仅
可以给他们带来极大的帮助,而且自己还能小赚一笔。于是,
张永琪开始利用工作之余去使馆销售自己复制的资料。令他兴
奋的是,一本薄薄的资料竟然卖到了
50
块钱,最高时还卖到过
200
元。不仅价高,而且销路还异常火爆。
正当张永琪卖资料卖得非常起劲的时候,移民批复文件终
于下来了。
1999
年元月,张永琪和妻子总算来到了梦想的多伦
多。然而,在国外发展并非想象中的那么美好,甚至是非常艰
辛的。在多伦多呆了半年时间后,张永琪和妻子一道又回到国
内。
一回到国内,张永琪又重操旧业,卖起了资料来。这时,
需要买资料的人越来越多,甚至是来自全国各地的人。张永琪
忽然想到,既然这么多人要买我的资料,那么我何不干脆来办
个雅思培训班呢,岂不是更好吗?!张永琪的想法得到了妻子
的大力支持,不久,国内第一所雅思培训班诞生。很多有出国
想法的人都纷纷前来参加培训,而且不少外地的考生也慕名前
第
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来报名培训。由于要求参加培训的人实在太多,事务相当繁
忙,张永琪只好辞去了自己的工作,专门注册成立了“北京雅
思学校”。
学校成立后,张永琪便格外忙碌起来。他不仅要做培训,
还要四处寻找上课的教室,聘请老师,奔赴各院校做培训推
广,甚至连招生广告的设计和编排他都要亲自动手。由于张永
琪一直把参加培训的学生当成真正的“上帝”来对待,各项服
务做得也非常不错,所以他的学校在学生中口碑非常好,本地
的外地的学生都愿意到他的学校来参加培训。
到
2001
年时,北京雅思的培训能力虽然不断得到扩大,生
源也是络绎不绝,但是张永琪考虑到了另外两个问题,一是全
国各地的学生不可能全都跑到北京来培训,何况相当大一部分
学生都是利用寒暑假前来参加培训的;二是学生前来参加培训
成本非常高,给学生带来了较大的负担。如果自己把培训班开
到全国各地的话,那么愿意参加培训的学生会更多,而且根本
不限于寒暑假,另外学生付出的成本也会大大降低。
张永琪把自己想到全国各地办雅思分校的想法和几名办学
的合伙人讲了,他满以为会得到合伙人的大力支持,不想,几
名合伙人一致提出反对意见。他们看来,北京的生源已经非常
不错了,而且学校也非常赚钱,如果把培训班办到全国各地的
话,会造成学生分流,而且还会增加自己的办学成本。由于张
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永琪与其他几名合伙人的意见不一致,造成相互之间的矛盾越
来越深,最后,在没有办法的情况下,张永琪只好选择离开,
他要另起炉灶,成立环球雅思学校。
张永琪把环球雅思的第一站选在了上海。他觉得上海经济
最发达,出国人员也应该是最多的。可是最令张永琪感到意外
的是,上海的培训机构在开办了半年之后竟然就关门了。原因
是在具体的操作过程中出了问题,一些能够招到生的合作者,
抛开了环球雅思自己重打锣鼓另开张,单独办学了。上海的失
败没能让张永琪退缩,他重新审视了一下上海的市场,自己再
次认真摸清办学市场的规律,寻求到了一种解决问题的新模
式。
第二次上海再办学,张永琪成功了。而且他采取“直营
+
加
盟”的连锁模式,让环球雅思在短时间内迅速得到发展。紧接
着,张永琪在广州、深圳、沈阳等城市纷纷创设环球雅思分
校。张永琪的直营中心主要就是在中心城市集中办学,而加盟
教学点则是中心城市周边的一些地区。对于加盟教学经营比较
好的,采用股权回购特许经营将加盟中心直接升为直营教学中
心。为了确保教学服务,张永琪还特地组成了一个几十个人队
伍的加盟管理中心,定期对各加盟点进行检查和师资培训,还
设立投诉渠道,以此保证加盟点的教学质量。
实践证明,张永琪的办学思路是正确的。当环球雅思在全
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国范围攻城掠地之后,已经在竞争中把北京雅思远远地抛到了
后面。
2005
年,在竞争中明显取胜的张永琪,开始与北京雅思
进行了对话,双方经过一番商谈后,张永琪出资
1000
万元,把
北京雅思收购过来了。两个雅思学校统一起来以后,张永琪的
教学市场得到了更大的发展,环球雅思不光是在北京而且在全
国都火了起来。
2006
年时,环球雅思已在全国拥有了
44
所学
校,还在澳大利亚建立了海外分校。
经过近
10
年的发展,张永琪的环球雅思在英语培训方面已
做的非常专业了,无论是对教师的开发和培养,还是对课程的
安排以及对学生的服务方面,都称得上是精致化的服务了,环
球雅思的影响力在全国已是独占鳌头。然而,
2006
年
9
月
7
日
新东方在美国纽交所挂牌上市的消息,让张永琪感到了不安。
他突然意识到自己必须要加紧做好防御工作了,最大限度地保
护好自己。张永琪深知,只有求得更大的发展才是对自己最好
的保护。正在这个当口,国际著名风投软银赛富找到了张永
琪,要为他的环球雅思注入资金。张永琪一下子感觉到自己又
重新获得了一股向上的力量。他只用了
10
来天的超极速度获得
了软银赛富的
2500
万美元的融资注入。
拿到软银赛富的资金后,张永琪很快在一个月之内便收购
了广东最大的留学中介启德教育。尔后又陆续并购了一批优质
培训机构以及自己授权的多家特许经营学校。一系列的并购进
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行完成之后,在软银赛富的帮助下,张永琪正式把环球雅思转
变成了环球天下教育科技发展集团。
2009
年金融危机来临之后,许多行业和企业都受到了不利
影响,而张永琪的环球雅思却反而得到了扩充发展的机会。因
为金融危机的降临,使人民币的升值的速度加快,出国留学的
费用反而下降了不少;各国的签证政策放宽;更多的人利用没
有工作的这段时间选择去国外继续深造。另一方面,不少高级
专业人才从著名国际机构开始流入象环球雅思这样的民营企
业,这为环球雅思向更高的目标迈进打了坚实的基础。
在一切都水到渠成之后,
2010
年
10
月
8
日,环球雅思正
式登陆美国纳斯达克市场,发行
630
多万股,融资
6100
万美
元。至此,环球雅思已发展到
292
家教育中心,覆盖全国
104
个城市,成为中国教育培训行业专业化、规模化、国际化的第
一品牌。
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6
页
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e83471ee6cdb6f1aff00bed5b9f3f90f77c64d53.html
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