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【微商必学】实例分析;微信营销与运营的推广方法,面膜为例!
【微商必学】实例分析;微信营销与运营的推广方法,面膜为例!
发布时间:2014-10-28 来源:
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【微商必学】实例分析
微信营销与运营的推广方法,面膜为例!
微商,这是个形容词!
形容这么一群人,他们在微信朋友圈里面刷着自己代理的产品,然后开始称赞自己是微商!
这几天,有好几个微商美女加我,要说他们呀,我也挺无奈的,一加我就问我怎么增加粉
丝?
这个让我怎么回答呢?
我只能说,我也不知道!因为我没有什么手段去增加粉丝,我记得认识一个朋友,他是做
QQ
空间营销的,其实呢就是靠一些色图引流,吸引别人关注然后卖保健品!他告诉我,
日访问可以达到
3
万多,但是很久才可以成交一单,这算下来这转化率可以说是低的伤心
了?
在做
微信运营的你,知道了吧?光有数据看,也没用啊!你增加的那些不过是一些没用的
粉丝,他不能给你带来转化率,你的东西卖不出去,而且啊!你们都是好几级代理了,中
间被扣掉好几环,到达消费者手里,一个普通的面膜就卖几百块,别人怎么可能买,又不
是棒棒,让你随便敲的。那怎么办呢?
这很难,做代理的本身就不好生存,个别做的好的你没看到他背后在干些什么!我也不能
给点什么好的建议,我只能说你现在不能盲目的去增加粉丝,说起来今天有个美女问我,
他不会和粉丝互动,不会引导呢!
那就不叫粉丝了,那教僵尸粉,没用价值的!如果你连和粉丝话都没说过,那单纯的好友,
和你一点链接都没有的!现在大部分的微商是这样的,他们每天在空间和朋友圈刷自己的
产品,然后想让别人看了觉得好然后找你买,我以前也这样干过!不过,咱们换个角度来
思考下:
你在逛空间的时候,是一种什么状态?就拿我来说,我逛空间是为了看下别人写了什么新
鲜的东西,看下别人发生了什么,我的心里状态是没有存在购买的,意思就是我并没有购
买的欲望!为什么你去逛淘宝那么容易成交,很简单的一个道理,你去淘宝就是为了买东
西的。
很多商家提前做预热,告诉他们什么时候开卖也是这个原因,想要在当天影响他们的心里
活动,让他们从普通状态变化成消费状态,从而提高转化率!
不知道你懂不懂这个道理,大部分人都是以商品链接粉丝,粉丝对应的是商品本身,你要
知道哈!商品是死的,他是没有感情的,人家说一个有温度,有逼格的商品那都是人调教
出来的,背后还是人对人,而不是单纯你那样产品对粉丝!
今天,那位美女问我是不是做微商的?我告诉她,我没有卖东西,我现在在积累,也就是
扩大自己的影响力,我是先让人对人,也就是我对你,我对粉丝,对朋友,先把我们之间
的关系加强了,先扩大自己的影响力,到时候产品在特定的时期,以特定的方式随便一卖,
都非常容易的,那时候产品只是赚钱的媒介,产品就不在那么重要了!
说起来很简单,但是这个做起来可是很难的!我今儿看到别人空间日访问好几万,我就觉
得我好失败,别人这么牛
B
了,还在那里努力,相比之下我自己真特么扯淡,做了这么久
还是这般鸟样,真是丢人啊!
突然间一个不小心扯远了,本来今天想说下微信运营(以面膜推广为例)的!那继续吧!
如果是我,我会怎么做微商?
我首先会考虑到这几种方法:
1
定位
(
明确用户特征)
比如我是卖面膜的,我的面膜代理价是
90
快,这价格是高的非常逆天了,市场价是
200
,
一般人最少会卖
150-180
!今天那个美女他就卖
168
,她代理价就是
90
,真是可怕,代
理价都这么贵,到底坑了谁呢?他反馈给我说,客户觉得高了,当然为什么客户会觉得高?
我们来想一想,你的客户定位了吗?比如反馈给你的人他是一个在校学生,本身经济就靠
家里,本身就年轻,正大好时光,面膜只不过是锦上添花的罢了,你认为他会花费
168
购
买你的面膜吗?他本身就需求不大,可有可无,在加上她以前或许买的面膜更便宜,对比
下你的价格对她来说就非常高了!
就好比我平常买条牛仔裤只需
100
多块钱,突然有一条牛仔裤卖
300
快,你认为我会像
个棒棒随便瞧吗?我的潜意识会根据我往常的消费来判断这次是不是成交,就这样简单!
那怎么办呢?
首先,面膜的市场很大,目标客户也非常多,小到几岁的娃娃就开始贴,大到
70 80
岁的
大爷大妈都贴,你只需要定位好一群合适你价格的人群,就拿这个
168
元来说,我们想想
看,有能力花费这么多钱购买面膜的人一般肯定是上班族,这类人天天面对电脑,电脑的
辐射对脸部的皮肤造成影响,会出现痘痘,痘印!
他们的年纪也是
22-25
之间,也有比较高的消费水平,如果按照他们
20
岁上班,也工作
了好几年,几年下来的积蓄还是会有一部分,当然除了钱还是辐射造成的痘印或者雀斑!
那我们就定位
22-25
岁的白领!
2
抓潜
(找到用户渠道)
找到了目标客户,那我们就要抓潜,这群客户一般会在什么地方呢?仔细想想,
22-25
岁
的白领有的会不会正在谈恋爱或者结婚了?如果我们在细分一下,可以把目标客户定位在
22-25
岁的孕后妈妈们,你知道的生宝宝后,很多女人身材都变样了,老公对她没那么欢
心了,搞不好会外遇之类的!
当然,我们最好是找阳光一点的,那就是找一些比较幸福的,但是唯一缺陷就是孕后出现
后遗症的,她们会在什么地方呢?妈妈论坛?宝宝论坛?妈妈群?宝宝群?孕妇群?宝宝
吃喝拉撒群?这类人往往很关心的就是宝宝的健康,和宝宝有关的
QQ
群是不是会出现她
的身影呢?同时还有一些美女论坛,美女群,模特群,美容护肤群等等
..
很简单的道理,去找这些
QQ
群,然后加他们的好友,你要记住,你一定要主动去加他们!
不要因为你卖什么对他有用的东西,他们就会来主动加你,你要记住一点,你对别人来说
根本就不那么重要,她宝宝,她的容貌才是重点,像这样的
QQ
群,非常非常的多,你可
以加很多很多,切记不要去做那些一进去就发广告的低级手段!你可以在群里分享美容化
妆小技巧,去网上找一些美容化妆教程免费送,由此吸引目标客户加你
QQ
微信
....
而且,全是准确的客户,但是你不能依然在空间发无聊的广告,你好不容易把他们加进来
了,难道还撵走?你说对吧,咱们要做的是去关心他们,关心他们关心的,要像朋友一样
对待他们。
3
互动(顺应人性)
其实,传递感情的不是产品,而是你和粉丝的互动,当她在晒自己宝宝的时候,你是否应
该去送上一句祝福而不是点个赞就走呢?你要知道,点赞比阅读重要,评论比点赞重要,
转发比评论重要!如果你用心的看完他写的东西,并且用心的去评论,而不是点个赞,那
她对你的印象会如何呢?
我刚开始玩空间的时候,也是因为看到别人都是在用软件秒赞别人,我说我也来,我就这
样走上了这一条不归路,但是我自始至终都没有用过软件,因为我电脑不支持
......
不管咋
样,后来我又狂点赞别人,但是我发现我又错了,因为点赞就有对别人来说很普通,因为
她一条说说也许有几十个点赞,就没一个评论,而你如果去评论她,用心的评论,那结果
会咋样呢?礼尚往来的道理,你懂得
4
活动
当你有了一部分准确粉丝的时候,你可以搞一些比较有意义的活动,比如团购,一次少卖
一点,自己少赚一点,让他们团购,并且你可以考虑赠送一些宝宝用的小礼品,如果舍得,
最好送一些好的东西给她宝宝,你这样做不是为了钱,而是利用面膜的活动来增强彼此的
关系,彼此之间像朋友一样,你就把赚面膜的钱用来买礼物送给她宝宝!
这样的好处是什么?如果你有
100
个这样的天使客户,那你几乎什么都不做,都很稳定了!
知道小米吧,一开始就靠着
100
个天使粉丝的传播,你要知道一点,现在是小而美的时代,
你在某个领域做成专家,你就是最牛的!自媒体时代,每个人都是自明星,但是每个人的
玩法都不同,仁者见仁,智者见智!
5
维护
后期的维护是建立在前期的基础上的,如果没有前面的一切动作,你后期也没办法!如果
你前期基础都打不好,就想靠面膜赚钱,上面也说到了,做到最后,别人认可的是你这个
人,而不是你的产品,产品成了你赚钱的媒介,你今天可以卖面膜,明天可以卖护肤品,
后天甚至可以卖臭豆腐,如果他们喜欢,她们也会支持你的!
如果,你连前期的基础都像靠一些手段去做,比如
QQ
好友克隆,比如色图引流,又不如
心灵鸡汤,又比如
.....
这些虽然传播速度很快,但是缺乏近距离的接触,是没有感情的,
人是感性的动物,如果你感动她了,他感受到温暖了,那你们的关系会越来越深!
到了最后,谁又在为谁呢?是你在为他们服务,还是他们在为你服务呢?仔细想想吧
......
这篇文章,是我根据几个做微商网友的现状,所写的自己的见解,我的初衷是帮助更多的
人
.....
如果你觉得这篇文章有价值,请把它转发到朋友圈,分享给更多需要它的人,我会免费分
享两个小时的秘密录音给你,作为感谢!(理由很简单,我们只和志同道合,有利他精神
的人交朋友。)
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