生地保A班邀约话术

生、地保A班邀约话术

家长，您好！

我是华鑫XX的××老师，我们现在开设了一个针对初二学生明年生地会考的保A班集训课程，主要针对在生、地两科上拿A有问题或是不稳定的学生进行重点、有针对性的培训，以期明年能顺利拿到中考的第一个A。并且，我们不仅签约我们上课的生、地两科，体育成绩也一并计算在内，我们只算整体是否达A（意即：只有最终这三科综合达A才算真正拿到A，我们连体育成绩也保。），这也是我们对学生和家长做出的免除后顾之忧的承诺。

不要小看了这第一个A，只有在生、地率先拿A的情况下，孩子才会有动力、有信心向其他的科目发起冲击，现在离生、地会考只剩下100多天，时间上已经非常紧迫，若现在还不奋起直追的话，又怎么能够期望明年的生、地会考有一个好成绩呢。

我们的保A班会对孩子们进行严格的测试，针对孩子们的考试成绩来进行班型分配，这样才能做到有的放矢，高效、持续性的学习和进步。

即使暂时没有达到我们保A班的最低要求，我们也会根据实际情况让他们跟随保A班学习，在获得同等教学资源的情况下最大化的让孩子能提升自己。等他们以后达到要求后咱们再签署合同，一样有机会真正享受保A班的实惠。

在孩子未达到保A班时不签署合同是对孩子的负责，这正说明了我们真正想要做的是想尽一切办法提升孩子的实力。而不是做没有任何希望的承诺。

我们的签约班在学费上有很大的竞争优势（视情况谈学费，一般情况下不建议在电话中直接透露学费具体金额，而应把家长邀约到校区具体详谈。），因为我们想让家长花最少的钱获得最大的实惠，也是想让家长和学生真正认可我们，继而能够长期合作，达到双赢的目标。

我们会对前来咨询报名的学生发放关于生、地会考的最新学习资料和持续性推送中考热点资讯，让家长和学生省去很多精力，专心备考。学习资料都是直接针对长沙最近三年的考试题型、热点、难点、易错点进行分门别类，让孩子能在最短的时间内知道如何高效的学习和复习。

我们这个签约班汇聚了华鑫教育最顶尖的中考教学团队，教师均具有多年长沙生、地会考的教学经验（这里可以举例我们的一两个权威教师，就举例单页上的。），对中考命题方向、考点把握方面都非常到位。会在师资和教学上上给与孩子最大的帮助。

因为是签约班，我们在整体的教学管理上会更加严格。对孩子会有很多约束，这种约束是为了在最短时间内提升孩子的学习成绩，这也是我们能够推出这个班型的一大保障，毕竟只有严格的教学才能换来学习成绩上的提升。全方位的针对学生的薄弱方面进行重点突击，这是对孩子最大的负责，也是对我们品牌的自信。

1、如何引发家长和学生的兴趣

1、到访家长，要充分利用校区的宣传品，在接待任何家长的时候，都要适时推荐承诺班。

2、在籍学生家校回访时，通过学生半个学期的学习情况及最近考试成绩，通过今年中考形势的引导，通过2016、2017年生物、地理两科改革的引导，询问家长对学生生、地会考的期望值，引出承诺班。在熟练掌握校区周边生源学校的近两年考试情况的基础上，通过询问学生的年级排名，推测学生会考的达A/B概率，引导家长对学生多拿一个A的兴趣和需求，引导学生先来测试广告用语可以用：不达承诺，全额退款、承诺班是您孩子的升学保险、会考考点，逐个突破，精细服务，全程安心！

3、精细电销时，要结合学生目前的成绩，分析学生中考将面临的严峻形势，激发家长的危机感，通过往年生、地会考形势的分析，引导询问家长对学生生、地会考的期望值，引出承诺班，同样可以用到上面的广告语进行强化引导。在熟练掌握校区周边生源学校的近两年生、地会考情况的基础上，通过询问学生的生、地两科的年级排名，推测学生会考的达A/B概率，引导家长对学生多拿一个A的兴趣和需求，引导学生先来校区测试。

二、引导测试的话术

1、测试试卷由华鑫XX教研院联合长沙名校的老师共同编制，根据长沙市教育局颁布的考纲考点、长沙市历年真题的考试范围及各年级应该掌握的知识点的基础上精心编制。

2、测试以后，承诺班的资深老师，会根据学生的测试情况，出具有针对性的试卷分析报告，分析学生的知识漏洞，提供权威的学生中考夺A前景，并给出提高学习成绩的建议。孩子自己学校老师虽然也会讲评试卷，但是那只是针对班上的整体情况进行讲评，我们的老师可是一对一地给您的孩子进行权威分析。所以就算不能上承诺班，有了这样的一份权威分析，也能对您孩子后期的学习进行尽早的规划。

3、对于有潜力、有决心、有想法的学生，老师也会给出切合实际的定档规划，跟学生、家长一起去迎接挑战，达成承诺目标。

（家长的问题）

三、你们有什么方法去达成承诺？

1、全新的教学模式：普通补习班，无非是炒剩饭，承诺班是针对考点，个个击破，紧贴中考难度，训练解题思路和技巧，确保完全掌握。

2、极致的服务体系：我们做到1个团队、每次课后班主任、任课老师2个人汇报学习情况，一学期3次学情分析会，全程4本全方位跟踪手册，每5次课一次测试的12345服务体系！

3、签订承诺协议，无论您的孩子学多少期，未达承诺档次，全额退还N期学费。

四、你们有什么要求？

家长，我们对学生的要求，就如您孩子学校老师对孩子的要求，遵守纪律、按时到校、认真听课、完成作业、勤加练习，除此之外，我们没有任何无理要求！即使再有要求，那就是对我们老师的要求了。我相信您也肯定认同！

五、我孩子的测试没有达到你们的承诺要求，但是我还是想签承诺协议，可不可以？

1、家长，您孩子现在的测试表明他离达A还有一段距离，但是我们离生、地会考还有一段时间，根据他目前的情况，我们还是建议您先让他赶紧落实查漏补缺、夯实基础这个学习步骤，毕竟我们给出这么长远的承诺，也要有一定的把握，才不至于最后让您失望。我给您一个建议，我们寒假的承诺预备班，就是针对您孩子这类型的学生开设的，教学模式和服务体系跟承诺班一样，通过一段时间的强化查漏补缺，让孩子迎头赶上，争取在我们的春季承诺班入学测试当中达标，这样您签得安心，我们也教得安心。目前我们的这套承诺预备班，报名也特别火热，您也最好早下手为强。

2、家长，目前离中考只有 个月的时间了，总共加起来也就100来天。按照学校的月考和模考来算，也只有几次考试的时间了，孩子目前离达A的标准确实还有一段距离，我也明白家长的心情。我对我们的承诺班信心百倍，这正是源于我们对老师的考核异常严格。为什么我们要老师一起参与到面试过程当中，一是让家长清晰地了解目前学生的真实情况，二是让老师也安心教学，不至于因为最后的达标率考核对他辛勤的付出造成严重的损失。针对您孩子这类型的学生，我们也不是没有办法，我给您提供两个建议，第一是通过一段时间的承诺预备班的学习，利用这种教学模式和服务模式跟承诺班一样的班级学习，通过一段时间的强化查漏补缺，让孩子迎头赶上，争取在后面的春季测试入学当中达到承诺班的标准，成为承诺班的学生。目前我们的这套承诺预备班，报名也特别火热，您也最好早下手为强。第二个建议是：如果您觉得我们这个承诺班的教学模式和服务体系真的很好，您又对您的孩子充满信心，您也可以采取让孩子跟承诺班学习，但是先不签署承诺协议的模式，我们保证您的孩子享受跟承诺班学生一样的教学和服务，您也可放心督促孩子的学习，争取让孩子在会考当中达成理想的成绩，毕竟都是要学的，能跟这么好的承诺班学习，总比去跟常规的补习班炒剩饭的好，您说是不是？

六、我的孩子还有一个学期的时间，还没必要上承诺班。

家长，拿就恕我直言了，您的这种想法就大错特错。刚才我也强调了，现在距离生、地会考，满打满算也只有 个月的时间了，在时间上已经是很紧了。如果还抱着时间很充裕的想法，到了明年开春最后一个学期，同时上八门功课（初二八门功课），您觉得孩子还有多少时间能专门放在生、地两科上呢？说句不好听的话，班上其他科目的老师可不管您家孩子生、地成绩如何，每门科目的老师都只会对自己所教科目负责的。即使是班主任，也不会专门花太多精力到这两门功课上，如果还不趁现在寒假通过系统的学习进行第一轮针对性复习、归纳。明年一开学就全面落后了。

初二是一个关键的学年，很多家长早就认识到初二的重要性了。都会第一个选择全力保生、地的A，再做其他打算。您想想看，现在这么多家长让初二的孩子来测试签约承诺班，我相信不光是为了全额退费（说实话，没有一个家长愿意退费，因为退费意味着失败。），更看重的是我们承诺孩子最终能够达成承诺档次的决心。

七、我的孩子已经可以拿A，不需要报班。

首先，我真诚的为您有这么个学习成绩优异的孩子而高兴，您比很多家长要幸福多了（适当夸奖、肯定他/她孩子，让他/她有满足感、骄傲感）。但是您也要未雨绸缪，既然已经有冲击A的实力，为什么不报班给自己上个保险呢。我说的这个保险不是说我们就一定百分百保证您孩子一定拿A，而是通过更系统的学习，让你孩子的成绩跟上一层楼，成绩更稳定，这不是美事一桩嘛，至于报班所花费的学费，我相信只要最终您孩子拿到了A，完全是值得的。

来咨询的家长，也有一部分是您这种想法，但是经过我们的咨询后，很多都选择了报我们的承诺班。因为，学肯定都是要学的，而选择在哪里学，学什么才是最重要的！承诺班采取了全新的教学模式和服务体系……（将第三个问题进行强调），一对一收费贵、说是说效果好，但是他们给您承诺吗？没有效果，他们退费吗？其他教育机构的小班，跟我们的收费一样，他们有这么好的服务，有这么坚决的承诺吗？即使有，有些机构也会故意刁难，尽量少退费，并且，具有所知，还没有哪个机构敢把体育成绩也算进去的。我们正是因为对我们的师资、教学效果、服务有信心，才会做出这样的承诺！

承诺班为什么初二的学生那么火爆，就是很多家长觉得现在虽然成绩不错，但是别人的孩子都在上承诺班，自己的不上，说不定中考就被上了承诺班的学生挤了下去。我不说这些家长多有危机意识，但是我相信您肯定能理解他们的这种危机感的！

另外，我们现在很多初一的学生家长就在咨询和报名承诺预备班，你想想看，这批学生，他们的家长是怎么想的呢？

其他的话术灵活应对，根据具体情况而定。

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