出差工作总结分析报告

出差工作总结报告

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出差总结报告

出差地点：辽宁·沈阳

出差天数：2014年1月20日——2015年2月2日（13天）

出差目的：通过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情况（品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等），各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情况，搜集相关信息。

出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。

走访情况：

※ 1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，下午与业务一道处理了一起客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。

※ 1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。

春卷特价店促2.7元，消费者争抢 我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣

※ 1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。

※ 1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。

※ 1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉 。

※ 1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。下午开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。 

沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题

※ 1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。                                                 

※1月28日上午协助华润业务员向

华润万家文化店配送促销物料，协助

业务员对门店产品进行盘点。下午在

大润发和平店协助长促进行销售，排

面的整理等。

沈阳流通小店价格签

※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。下午了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。

※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。下午协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。

※ 1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场

佐客便利我司主要陈列产品 如图：沈阳水产市场

发现的问题：

1、终端形象建设

春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。

三全及湾仔码头 大润发和平店的店中店

以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建

设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依赖较大，因此，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。

2、客情维护

产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为现在是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。

以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润

发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情

费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司

补货进行干扰。

如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓

大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作能力强，多次沟

通后，虽然完成了补仓的工作，但浪费了大量的时间。相反，三全在沈阳是以办事处的性质运营，在费用方面有较大的自由，客情费的支付效率很高，各个门店保持了较好的客情关系，因此卖场与三全的合作反应速度都很快，阻碍也很少。

客情费不是维护客情关系的必然因素，一方面我司要优化相关的流程，提高费用审批的效率，另一方面要提高业务员的素质，真正良好的客情决不是通过吃吃喝喝来确立的，赢得真正信赖的是业务员的专业知识，因为业务员的专业知识加上卖场的销售网络，才是获得利润的有力保证，同时我们要合理运用手中的资源，给自己多预留一些空间，争取卖场负责人的信任。

个人收获：

进入公司也有半年的时间了，这半年来是我个人专业能力成长最快的半年，不管是公司成熟的产品研发及管理体系，完整的数据分析体系，培训体系，销售体系，还是市场部各位产品大咖的专业能力，都让我受益颇多。

本次沈阳旺季出差，是我第一次独立长时间的工作出差，在协助各系统业务工作的过程中，我对速冻行业的操作模式有了更深层的了解，这对我将来的工作有很重要的帮助。

960g豆沙包在沈阳比较受欢迎 沈阳流通渠道的吴大嫂450g生态饺

不同渠道的消费者有不同的消费理念，沈阳的KA渠道消费者偏好我司的960豆沙包，曾经有单店单日280箱的成绩，对奶黄口味却十分冷淡。沈阳的流通渠道偏好吴大嫂的生态饺等等。优秀的产品经理对不同的市场需求有极好的感觉，他们清楚如何发现市场机会，了解竞争差异化的重要性，并能提出制胜的产品战略、定价、推广策略、合作计划以及盈亏分析。目前我深知自己能力欠缺的部分，也在一直通过观察，询问，阅读来提升自己，也相信在各位同事的帮助，王总的帮助下，会快速成长为一位优秀的产品人。

报告人：王俊喆

2016年2月16日

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e9a7a11e4935eefdc8d376eeaeaad1f3469311e0.html