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最新快速消费品业务员的工作总结范文参考
最新快速消费品业务员的工作总结范文参考
发布时间:2023-01-19 10:11:41 来源:
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快速消费品业务员的工作总结范文参考
一
.
业绩回顾
1.
通过近
10
天的普查,走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺
村及丰禾路的各类店面,共计
276
家。
2.
普查期间开出订单
4000
余元。
二.业绩分析
(一)促成业绩的正面因素:
1.
领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访
熟悉了所辖区域的地形,再通过对所辖区域进行线路的划分,提高了走访效率。
2.
不断摸索快速消费品的客户沟通方式,让客户不仅能更多的了解产品,更重要的是
肯定业务员本身。
3.
利用公司各种产品的促销活动,提高产品的知名度、美誉度,对各种单品的销售起
到市场推动作用。
(
二
阻碍销售的负面因素:
1.
由于初来公司,时间较短,业务不精,无法对产品、供应商、经销商及客户进行良
好的定位及估量。
2.
由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误,甚至无交接状况,导致客户流失,
甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
3.
经销商之间的价格及销售区域的
`
竞争致使市场有点混乱。
4.
有时发货不及时,特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货,造成客户抱怨,致
使我司销售人员失信于客户。
5.
由于经销商掌握发货权,对于促销单品或买赠产品不予发放时,致使有些活动无法
开展。
在前一阶段的工作学习当中,
我能够遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本
职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,
在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻
【快速消费品业务员的工作总结范文参考】
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e9fb24e181c4bb4cf7ec4afe04a1b0717ed5b379.html
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