公司销售工作总结ppt范文

公司销售工作总结ppt范文

　　公司销售工作总结1

　　伴随着新年钟声的邻近，我们依依惜别了任务沉重、硕果累累的__年，满怀热忱的迎来了光明灿烂、充满希望的__年。在这年终之际，现对来公司9个月的时间里所作的工作汇报以下：

　　1、完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，10个托盘的60p和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60p(replacement)到美国。

　　主要负责：

　　1、签订合同后，催客户开信誉证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

　　2、按制定的出货计划及相干要求与货贷联系租船订舱。

　　3、与客户确认相干得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

　　4、调和好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

　　5、核算出相干的出口数据，制作单据，拜托办理出口报关。

　　6、根据信誉证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

　　7、登记相干的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

　　8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每个月的出口资料提供给财务。

　　此项工作繁琐且重复率高(自7月份起，几近每周重复1次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过很多毛病：

　　1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

　　2、与车间及其他部门配合、调和不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现毛病，检查工作没做好。

　　3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

　　通过这段时间的努力，使我个人的耐心、仔细程度及对工作的公道安排得到了锻炼，学会了在繁忙当中找条理，危难当中找希望。

　　2、与客户进行平常的邮件联系。

　　主要负责与韩国best selection 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，1般通过邮件来回确认。包括3种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相干产品的变动等等内容，其中大部份是协助王总来完成。

　　期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

　　通过这项工作，使我本来欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交换的技能及业务上的知识。但离1个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改良。

　　3、新产品的开发，为客户备样。

　　将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容转达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b.s. 整理库存样品并报价;给b.s.准备从日本带回的新样品; 给 morris 准备美国展会样品并报价等。

　　通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对业务员来说是1大缺点，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

　　4、与韩国han kook sharp订遥控铅芯;催goodfela 生产并尽快发货;订emicro的细太空，并与收到货后，对出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

　　5、处理平常工作，服从公司领导安排。

　　联系法兰克福展位的装修及约请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等弄好关系并与之定期结算费用;服从领导平常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑保护等等平常工作。

　　整体说来，对领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

　　展望邻近的__年，我会更加努力、认真负责的去对待每个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的定单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

　　公司销售工作总结2

　　在过去的1年里，厅的全部人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全部人员的共同努力，克服困难，努力进取，美满完成了下达的销售任务。在新春行将来临之际将的情况做以下汇报总结以下：

　　1、销售情况

　　销售891台，各车型销量分别为__331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中销售__351台。销量__497台，较增长45(私家车销售342台)。

　　2、营销

　　为提高公司的知名度，建立良好的企业形象，在我们和客户搭建1个相互交换、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小范围车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400屡次并组织销售人员对已购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志逐日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

　　3、信息报表

　　报表是1项循环往复重复循环的，岗位重要，关系到公司往后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，逐日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

　　4、档案管理

　　为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有搜集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发和用户档案汇总上报公司等，期间同志依照公司规定，美满完成了公司交代的任务。

　　最近1段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，俗语说的好3人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，扬长避短，现对的做以下安排：

　　1、详细了解学习公司的商务政策，并公道应用，为车辆的销售在价格方面创造有益条件。

　　2、调和与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。

　　3、逐日召开晨会，了解车辆销售情况，安排平常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

　　4、销售人员的培训，每个月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展2级销售网点，制定完全的2级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上1层楼。

　　6、公道应用资金，建立优良库存，争取资金应用化。

　　7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、1日模式，俗语说的好，好1日不算好，日日好才是好。

　　最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全部销售人员，感谢公司领导和全部同事，在1年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的1年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

　　公司销售工作总结3

　　20__年已过去，在这1年的时间中我通过努力的工作，也有了1些收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做1下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对1年的工作进行扼要的总结。

　　我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司以后，1边学习产品知识，1边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，1起寻求解决问题的方发和对1些比较难缠的客户进行应对方针，获得了明显的效果。

　　1、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了1个大概的认识和了解。

　　现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，同样成功谈成了1些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了1个较大幅度的提高，针对市场的1些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出1个比较完全的流程应付1些突发事件。对1整套流程可以完全的操作下来。

　　还有我的20__年工作重点是2线兼销售，2线的工作环节是10分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过2线的手。2线这个岗位是销售1线和用户之间的桥梁，1是，把1线的工作进行补充和完善，2是给用户进行指点和维系。在20__年里我在2线的岗位上工作了1年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说最少有1百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做1名合格的销售人员，10月份在我们的2级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售10分有益。

　　2、本年度存在的问题

　　在20__年7月1日，1些缘由我们被迫把库里的大部份车进行了提早上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提早上牌的车上。我们也能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，由于上半年的车型基本接近饱和，所以提早上牌车型选择有误。

　　在7月1日和6月30日，1天只差车价相差1万，用户有些接受不了，致使我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到10月份又碰到全球性的金融危机，使市场1天比1天差，我们的日子更难过。

　　3、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施，对车价差万元的情况我们在__第3季度会议已做了相应的调剂，现在的产品价格，用户大部份都可以接受。

　　还有1些提早上牌车型有误的，我们已做好准备，赶在今年旺季把车消化1部份，看看市场，究竟是甚么情况，做1个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下1个工作任务!

　　4、20__年个人工作目标和计划

　　我在20__年中坚持销售人员的3项基本原则，最守纪律，履行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我1些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

　　我希望再20__年里我能从2线的岗位进到1线的销售岗位，成为1个完全的销售人员，我在20__年的全年中我已熟练的掌握了1整套操作流程。再加上我从事销售工作1年多的经验，应对和处理1些突发事情有自己的1些办法，我相信自己能做好1名合格的销售人员。如果我能进入到1线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

　　已上是我在20__年的工作总结，写的有甚么不足的地方，望领导体谅!

　　公司销售工作总结4

　　加入物业公司团队，至今已有两个多月的时间，在领导和同事的指点和关心下，学习公司产品及流程，了解公司动态及项目进程。抽时间查看去年的销售合同，了解公司业务及客户的大致情况，在工作中多看学，边学边记，为以后工作的顺利展开打下良好基础。

　　在此期间做事认真仔细，努力做好自己的本职工作，为公司同事的销售工作提供后勤服务。现就这两个月以的工作情况和体会作以下总结和汇报:

　　商务工作：

　　1、通过公司技术及销售了解公司目前销售的产品的大致概况，通过彩页了解公司产品的外观及技术参数。通过以往的销售资料，及询问领导及同事了解产品的价格体系。

　　2、协助销售跟时项目及销售定单，为销售提供支援，尽自己的最大努力协助和支援销售行动，以达成销售目标。

　　3、负责分公司与总部的沟通及调和工作，商务合同及相干销售文件的分类归档及保存工作。

　　4、分公司商品的进销存管理，按总公司的要求，制作和登记商品的进销存情况表，并于每个月底提交报表至总公司。平时做好商品的进出货管理，依照销售的要求将货物准备及时地发送到指定地点。大批量的货物发送，要与物流公司洽谈运辆合同及货物运输的细节，保证物货的安全，屡次询价，在保证货物安全的情况下，节省运输本钱。

　　5、在总部和分公司的领导和支持了展开商务工作，催交销售人员提供每个月的周报及商机表，了解各销售的业务动态，为销售工作提供售前支持，做好各项资料的准备工作，与总部商务及厂方沟通产品的授权，确认商品的供货周期。在合同的签订中，认真仔细的核对合同的数量，金额和到货时间要求和产品的售后服务周期，并及时与销售及总部沟通，以避免因合同的签订不当，给公司带来背约赔偿等资金损失。跟进合同的产品的发货情况，了解物流进程，与客户沟通产品的到货情况，跟产品的进项发票的到达情况，申请为客户开具销售发票，快递给客户，并与客户确认发票的签收情况。

　　6、公司业务电话的接听，将有效的客户资料提交给相干的销售人员，同时处理党教产品零散客户的报价工作，与客户确认货款及回款时间。

　　7、客户资料的搜集整理更新及存档工作，将分公司的客户资搜集起来，作做客户信息表。为后续工作的展开提供方便。

　　8、销售台帐的建立工作。根据出库单据整理样机汇总表及销售汇总表。

　　9、按公司的要求，招聘相干销售人员，加强公司团队建设。

　　行政工作：

　　1、公司名片的订制工作，按公司及同事的要求及时制作所需的名片

　　2、成都分公司物业的沟通及调和，水电费用及通讯费的缴纳工作

　　3、严格依照公司的规定，登记记录分公司员的出勤及出差情况，制作考勤表，并于次月提交至公司总部。

　　4、分公司办公必须品的购买及分发工作。

　　5、参加公司及分公司的会议，了解销售工作的进展情况，认真仔细做好各项会议的会议记要，并归类存档。

　　6、为销售提供酒店及机票和预定。

　　下半年的工作计划：深入了解公司的现状及产品特点，加强与同事的团队合作，努力加强自我的理论学习及实践工作，认真做好商务行政工作，努力把工作做得更细，更全面，发现本身的不足，改良工作工作的缺点，提高自己的综合能力，提高各项商务工作的服务水平。

　　上述为本人两个月以来的工作总结，因到公司的时间比较短，很多事务不够全面，工作中还存在着许多的不足，敬请公司领导、同事在今后的工作中多加指正和帮助。

　　公司销售工作总结5

　　在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承当的各项工作任务，工作能力都获得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的1些销售工作情况总结以下：

　　1、认真学习，努力提高

　　由于我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作早期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相干知识，及销售人员的相干知识，才能在时期的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时期的不断变化而变化，要适应工作需要，唯1的方式就是加强学习。

　　2、脚踏实地，努力工作

　　作为1名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重斟酌，做到能独挡1面，所有这些都是销售员不可推辞的职责。要做1名合格的直销业务员，首先要熟习业务知识，进入角色。有1定的承受压力能力，勤奋努力，1步1个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　3、存在问题

　　通过1段时间的工作，我也苏醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

　　1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

　　2、由于能力有限，对1些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有1点的小遗憾，我深信工作只要用心努力去做，就1定能够做好。

　　回首__，展望__!祝__家具在新的1年里生意兴盛，财源滚滚!也祝我自己在新的1年里事迹飚升!

　　在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为__企业的每名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。下面是我20__年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。

　　我是__销售部门的1名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的1员，我深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的1言1行也同时期表了1个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为1名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指点下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为__月份的销售__奠定了基础，最后以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了很多专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　2020年下旬公司与__公司合作，这又是公司的1次重大变革和质的奔腾。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋履行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担负销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加和销售工作的系统化和正规化，工作显得沉重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过1个多月时间的熟习和了解，我立刻进入角色并且纯熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每笔帐目都相得益彰，无1过失。另外在此销售进程中每个月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并尽早改良。销售部在短短的3个月的时间将2期房屋全部清盘，而且1期余房也1并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20__年这1年是成心义的、有价值的、有收获的。公司在每名员工的努力下，在新的1年中将会有新的突破，新的气象，能够在日趋剧烈的市场竞争中，占有1席之地。接下来，我们会做好20__年下半年工作计划，争取将各项工作展开得更好。

　　公司销售工作总结ppt范文

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