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中国创业者的励志故事

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中国创业者的励志故事

两位80后年轻人，告别都市，回到农村，这让许多同龄人不解。“既然选择远离都市的喧嚣，那就安心在农村好好经营自己的事业。”
陈林嶓花了20万元购置的农用植保飞行器，一次可携带32斤农药，一天可喷洒300多亩稻田。“用机械代替人工是农业发展的大趋势。”陈林嶓说。农场近年来不断引进犁田机、插秧机、收割机等多种农用机械来替代人工，见效十分显著。去年农场1300多亩稻田共收获了稻谷100多万斤，销售额达到280多万元。
回到农场后，夫妻俩一同跟着父亲和农场的农民下地，熟悉机械操作和农事管理;省下逛街、上网的时间去听当地农业局给农民上的农技课;书架上各种农技、农机书籍逐渐多了起来……知识、经验在日积月累中变得更为丰富。图为陈林嶓喷花剿灭农田旁的一枝黄花。如今，小两口已经成了当地小有名气的大学生农民。经过一年的发展，农场也从原来的1300多亩扩增到2100多亩。
农场近年来还引进智能玻璃温室、烘干机等多种农用机械来替代人工。
陈林嶓一有空就学习农技、农机、管理市场等知识。

中国创业者的励志故事：冷门生意赚大钱，90后年赚千万
韩洪发18岁开始冷门生意创业，创业第一年就赚了七十多万元。他20岁成立自己的公司，两年后，公司年销售额突破2000万元。然而，却很少有人知道，就在韩洪发开始创业的前两年，因为没有考上高中，又很不情愿地被父亲送到了职业中专读书，父亲在村里抬不起头，韩洪发自己也很自卑。

2006年夏天，父亲把韩洪发送到当地的职业中专学习，想让他学一门技术，毕业后能找份工作。可这样的安排，反而让韩洪发感觉更加自卑。
报名参加技能大赛意外发现冷门生意商机
2006年10月的一个周末，韩洪发从学校放学回家，路上遇到了几个村民，村民的议论，深深刺痛了他。
回到学校，韩洪发上课打起了十二分的精神。2006年11月的一天，当韩洪发听到老师宣布，第二年青岛市将举办职业技能大赛的时候，他感觉，自己的机会来了。
报名后，韩洪发白天黑夜地在学校的实训车间练习。学校的实训车间里面的这些设备，精度高，种类齐全，是当地很多大型加工企业都没有的。韩洪发发现，这些设备除了用于教学外，很多时候都闲置。这让他看到了商机。
当地机械制造业发达，一些大企业都把零配件的加工外包出去，催生了当地大大小小的配件加工企业。如果自己拉订单，用学校的这些设备加工配件，肯定能赚钱。
两个月后的一天，当地一家企业在外加工的一批配件有瑕疵，正发愁找不到人修改。韩洪发听说后找上来。尽管这家企业有些怀疑，但最终同意让韩洪发试一试。
韩洪发加工的样品，客户非常满意，立马把全部150个配件交给他修改。韩洪发只用了两个小时，就完成了他的第一单生意，赚了7000元钱。
从此之后，韩洪发经常跑去和当地干配件加工的同行交朋友，因为这一点，他的订单越来越多，很快在当地配件加工行业里闯出了名堂。
到2009年夏天，创业一年时间的韩洪发已经赚了七十多万元，他瞒着父母买了自己的车和房子。这一年，韩洪发刚满19岁。
生意红火，他要转行生产机床

年纪轻轻的韩洪发成了当地配件加工行业里的佼佼者，配件加工的订单也越来越多。而此时的韩洪发却做出了一个令同行很难理解的事，他要转行，放弃配件加工。在很多同行眼里，他的做法太傻了!
但韩洪发很清楚，自己刚开始的创业纯粹借鸡生蛋，如果不是借用学校的这些设备，他根本就不可能赚到钱。韩洪发担心，学校的设备自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性，只能依附于别人，没有自己的产品，不可能做大。
数控冲床主要是用来加工一些金属薄板材质的机械零件。跟普通冲床比，它的自动化程度更高，节省人工，也更安全。原先做配件加工的时候，细心的韩洪发发现，当时很多企业都找他加工数控冲床的零配件。他感觉自己发现了一个新商机。
2010年，青岛当地生产数控冲床的企业有20多家。2008年以前，因为技术原因，国内的数控冲床几乎都是国外产品。数控冲床在国内是一个新兴行业，市场大，竞争也很激烈。对于这个行业来说，技术已经不是问题，最大的难题是销售。
2011年年初，韩洪发得到消息，山东临沂一家大型的太阳能厂家需要进一批设备，其中就有一台数控冲床。韩洪发非常希望能和这家大企业合作，这对他开拓新市场非常有利，但他又得知，对方已经和青岛一家国企达成了采购意向。跟对方联系的过程中，细心的韩洪发发现，这家企业的采购非常着急，但和他们达成采购意向的青岛那家国企却迟迟没有动静。
出人意料地，韩洪发第二天一早，就赶到了这家企业。在跟山东这家企业负责人的交谈中，韩洪发说的一句话打动了对方，让原本没有希望的合作发生了逆转。当时对方想了解韩洪发公司的实力，韩洪发实事求是地告诉对方，自己公司只有10个人，刚刚起步。这家公司负责人透露，就是因为他这种坦诚，才决定和韩洪发合作。这家企业跟韩洪发签订了30万元的设备订购合同。韩洪发的坦诚，让他打开了国内北方市场。2011年，公司销售额突破600万元。
培养忠实的团队，收益翻番

2011年下半年，韩洪发招聘了8名有销售经验的业务员，准备开拓全国市场。然而与大家的预期恰恰相反，半年下来，公司业绩平平。而更让韩洪发无法理解的是，当初被大家最为看好的一位跑广东市场的业务员，居然半年时间连一张订单都没有。
韩洪发找到在公司管财务的妻子，从报销的业务经费来看，这位业务员确实在积极地跑业务。花了这么多经费，却没有一张订单，韩洪发感觉事情蹊跷，他马上跟曾经有合作意向的广东客户和一些同行打听。这一打听，韩洪发非常失望。
韩洪发发现，因为生产同类产品的个别企业提成更高，这个跑广东市场的业务员，拿着韩洪发公司的经费，却帮其他公司卖了产品。韩洪发很气愤，辞退了那位业务员。
虽然辞退了那位业务员，但韩洪发意识到，类似事情不是个例。接下来，他一方面提高业务员的销售提成，另一方面，他开始做一件他认为很重要的事。
2012年间，员工张则喜的父母相继病危，张则喜三天两头请假照顾老人，直到父母都去世，一年没上几天班，情绪也很低落。韩洪发得知张则喜家里的情况后，帮他联系医院，还经常过来帮忙。2012年年初，韩洪发重新招聘了一批本地的业务员和技术员，为的就是能够方便关心和照顾他们的家庭生活，培养忠于自己企业的团队。
韩洪发透露，我感觉作为一个老板来说，应该关心员工，不止是关心员工本人，更重要的也是关心他的家庭，因为他也是家庭中的一个成员。
2012年，韩洪发的公司年销售额突破了2000万元，年仅23岁的韩洪发成了这个冷门生意行业里的一匹黑马。

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