新产品的定价策略有哪些
发布时间：2021-04-17 来源：文档文库
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新产品的定价策略有哪些
新产品的定价策略有哪些 下面给大家介绍一下新产品的定价策略有哪些，定价策略的案例又是什么?为你带来了“定价策略的相关知识，这其中也许就有你需要的。 新产品的定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种:撇脂定价(skimming price这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法.一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价.渗透定价(penetration pricing渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势.通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大
的市场，低价可以使销售量迅速增加;其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润.试销价格(trial pricing试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险.如微软公司的Acceess数据库程序在最初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元.试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑.该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等.但只有企业的产品或服务确实能 1 / 4
使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果。 因此，很多厂家都担心订货会会变成“血本甩卖会。 上海是中国钟表行业的老大，各地钟表厂商的眼光自然盯着上海，并纷纷询问讯息。 当得知上海手表不准备降价时，都放了心，原先准备降点价的厂家也改变了主意，全都挂出70元、80元的老价格。 订货会开了两天，两家在会上转来转去，只询价，不订货。 正犯愁时，上海在第三天一大早，突然挂出了“所有沪产手表降价30%的牌子，从70多元钱一块哗啦降到40元一块。 这一手，把外地钟表厂家打懵了。 等请示研究后，也决定降价30%，但已两三天过去，上海人已把生意全做完了。 与此同时，深圳的天霸表不仅没降价，而且还悄悄地涨，从一百二三涨到一百八九，变一个样涨一次，反而在消费者中树立了高品质的形象。 那年他们赚了多少，没人统计过，但从市场情况看，卖得相当好。 他们用的也是那种办法：人降我涨，制定出奇制胜的价格，进行地毯式轰炸般的广告宣传，垄断一个特定的市场。 定价策略：9.99元和10元的区别9.99元和10元有什么区别?客观地讲，区别不大。 现在这个时代，一分钱是买不到什么东西的。 但是三个研咳嗽狈⑾郑很多餐厅经理都认为，价格定为99美分还是恰好一美元给顾客传达的信息是大不相同的。 来自美国的罗格斯大学商学院市场营销学教授RobertM.Schindler、中佛罗里达大学罗森酒店管理学院的教授H.G.Parsa以及助理教授SandraNaipaul共同对112个餐厅经理展开了调查，并在《康奈尔大学酒店管理季刊》(CornellHospitalityQuarterly上发表了题为《餐厅经理们的 定 价 信 仰
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： 一 项 调 查 和 应 用 》
(HospitalityManagers‘Price-EndingBeliefs:ASurveyandApplications的论文。 论文指出，很大一部分餐厅经理认为，顾客在看价目时对小数点右侧的数字关注较少，而对左侧的数字关注较多。 而且，被调查的大部分餐厅经理认为：顾客通常会觉得，为止于99美分的价格埋单，比一美元钱花的更值。 而实际上，之前的研究也发现，把价格定的比整数略低一点点，例如99美分，能够增加销量、提高销售额。 尽管如此，教授们发现，被调查的餐厅经理中还是有几乎三分之一的人仍然喜欢采用整数定价(如10元、7.5元，而不是采用恰好比整数价格略低了一点点的定价，诸如99美分或95美分之类的。 这是为什么呢?被调查人员中的42.9%——这其中82.9%的人更倾向于采用整数定价——认为顾客对于小数点后为零的定价会感到更满意。 并且，更倾向于运用整数定价的一些餐厅经理认为整数价格看上去更实在、更可靠，或者更能给顾客留下好印象——抑或他们仅仅是认为整数价格更容易计算、找零更方便。 调查中半数以上的高档餐厅(也包括一些便宜餐馆和快餐店
