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中国建设银行龙卡汽车卡广告策划分析

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中国建设银行龙卡汽车卡广告策划分析优点：
1.广告调查与分析很全面，系统，有明确的目的性和目标，即宣传和推广龙卡汽车卡。其
中多方位地分析了活动执行的有利与不利，为策划提供了丰富全面的依据，很好地指导了接下来的广告目标的确定。
(1产品资料分析：a.产品定位明确，表明了产品个性，目标消费人群，符合消费者的需求，
并且定位是第一提出来的，处于领导地位，占据了优势。b产品是一个完整的整体，除核心产品和有形产品外，还有延伸产品，即产品形象的深度发掘，将汽车文化渗透到广告中，从理性和感性两方面来打动消费者。c.产品的优劣势分析，很好地指导了接下来的策划内容。
(2其他的企业、市场、消费者和竞争者分析都具有可操作性、指导性。
2.广告目标明确，可实践性强，紧紧围绕宣传和推广龙卡汽车卡，并结合调差分析中的不
足与优势，扬长避短，分阶段制定目标，并确定了明确的广告定位，将汽车卡打造成最适合有车族使用的功能性信用卡。
(1目标市场和广告对象：分析全面，都从广告对象出发，很明确了接下来的广告创意中应
注意的方面。
(2广告传播区域：走大同小异，差异化的路线，这是比较科学合理的方案。
(3广告主题及口号：广告主题与产品定位和目标一致。广告口号突出产品的功能性利益和
提高消费者生活质量的诉求，理性为主，感性为辅。
3.广告创意方案围绕广告定位，充分利用各种不同媒体的特点来分配诉求方式。其中网络
广告：(1主页建设：a版面与广告风格一致，体现了广告的统一性，品牌形象的一致性。b.产品与汽车很好地结合在一起，符合消费者特点，引起他们的兴趣。(2flash广告：采取网上征集的方式，提高知名度，与消费者形成互动，花小钱赢得大宣传。
4.广告媒介策略：集中资源优势合理选择媒介。高度密集的媒体攻势，符合产品正处于导
入期的特点。
5.公关、促销活动：(1与车主的消费需求紧密结合，都是实实在在的贴近车主的生活方式
的优惠、促销活动，具有很大的吸引力。(2注重与消费者互动，建立联系、好感。（3）由小到大，开展公益活动，全面提升品牌形象。
6.市场细分，体现产品的差异性和服务的多样化，进一步细分市场扩大市场份额。此策划
案是一个有效的市场细分策划方案，具有可衡量性、实效性、可进入性和反应差异。而且细分的对象、市场具有很好的结合性。
(1.信用卡市场在中国本身具有一定的劣势，决定了它的受众是年轻的中高端收入人群，而这一人群大多数是汽车的使用者。
(2汽车的养护是普遍车主头痛的问题，这一现象是龙卡具有很大的潜力.
(3这一细分的提出建行是第一家，决定了其的领导地位，而且此市场细分也与其企业形象相符。
7.产品具有独特的利益点和特色服务，业务优势凸显。
8..策划案整体目标明确，创意新颖，具有全局性、系统性。不足：
1.对于消费者习惯，没有提出对策，虽然消费对象是年轻人，比较易于接受新鲜事物，但是前期调差结果显示不愿意超前消费的还是占多数，所以龙卡可以提出一些方案，尽量改变一些人的消费观念，使这些潜在客户变成现实客户甚至是忠诚客户。
2.对于政策法规的影响，也没做出预想措施。虽然这是客观因素，但是主观还是在银行，而且政策法规的影响有时是不可忽视的。1

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3.信用卡品牌忠诚度问题，虽然该策划案已经说明这个问题的主要原因是由于消费者对于新产品的不了解，所以要大力宣传信用卡的功能，利益特点，但是由于竞争白热化，虽然建行是第一家发行汽车卡，但是其后肯定有追随者，虽然一般情况追随者很难赶超领导者，但是还是有成功的案例，比如百事可乐。其后广发，招商等很多银行都推行了汽车卡，建行又该如何面对？当然这已经是处于成熟期了。4.媒体投放的重点即比例我觉得不太适合。
虽然这则策划的主题是宣传和推广龙卡汽车卡，但是这些因素还是可以考虑下的。建议:
1.对于消费习惯的培养，这是一个很艰难的过程，这与民族传统与国家经济发展及很多复杂的主客观因素有关，但是我们可以适当地做出自己的努力，比如针对这些潜在客户，实行免费试用；利用社交网络的传播和影响力，将信用卡消费的优势通过比较新颖的形式发帖，或者利用偶像效应，让大家跟帖；多进行这方面的广告宣传等。
2.市场调查要经常性进行，要不断改进和完善产品的功能和业务，用实力压倒竞争者，稳住老大的地位。保持自身优势，比如良好的形象和服务，在情感上与消费者建立联系，增强品牌忠诚度。
3.媒体投放以网络和广播广告为主，其次是电视，最后是路牌和印刷广告。因为前面调查的竞争对手主要的媒体投放是电视，所以为了避开竞争对手，电视不该是主体。而且对象是25~40岁的中高端私家车主，他们接触网络的频率应该较多，所以媒体投放以网络和广播广告为主，其次是电视，最后是路牌和印刷广告。当然电视广告的声势要浩大点，但是网络广告也可以做成很具有创意新颖的，轰动的，第一，这些中高收入人群，观念是比较前卫的，不一定非得很传统高贵，没有新意。第二，社交网络更具有传播的广泛性。第三，电视对于这些年轻高级白领，应该不会是平时的主要关注媒体，智能手机和电脑才是其生活中必不可少的。
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ec689f43f021dd36a32d7375a417866fb94ac019.html