90后清华博士：退学卖零食 搞出大名堂
发布时间：2023-02-04 06:32:48 来源：文档文库
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90后清华博士：退学卖零食搞出大名堂作为资深吃货，90后清华博士吴文迪和许多人一样，曾有这样的苦恼：全世界的零食千千万万，在国内商超中能买到的却只有极少数。有时，花很多钱买回一大堆零食，却发现不好吃，只能忍痛扔掉。吴文迪从这个“痛点”中发现商机，退学做起了进口零食生意。因定位精准，又做出了“舌尖上的文艺范儿”，他独创的“疯兔盒子”零食大礼包，不仅每月为他净赚上百万元，还引来了天使投资！作者：王玉琴来源：《智富时代·时代财富》2018年第4期惊人之举：90后博士退学当试吃员1990年出生的吴文迪因成绩优异，被保送至清华大学攻读博士。2014年3月，还差一年就毕业的他突然向家人宣布：我要退学去卖零食！亲友们震惊了！吴文迪解释说：“高学历的人就不能从小事做起吗？北大才子陈生把一家卖猪肉的企业做成了上市公司。当时他被很多人嘲笑大材小用，现在回头看看，无非就是我国少了一个知识分子，却多了一家做安全食品的集团公司！何况我要做的，也不是简单的零食小贩，我要用互联网思维把小零食卖出大名堂……”24岁的吴文迪成功退学，拉着一帮精英搭档迈上了“零食创业”之路。他这个惊人之举并非一时冲动，而是来源于这枚吃货的“舌尖痛点”。吴文迪和妹妹从小爱吃零食。清华培养的“刨根问底的学术精神”没有被他用到科学实验上，倒是用到了零食的品尝上。京东、淘宝、超市、各种零食铺……凡是能买到的、热销的零食，吴文迪基本尝了个遍，最后发现还是进口的好吃。令他烦恼的是，国内商超里进口零食很少，一不小心还会买回临近保质期的“陈货”，除口感大打折扣外，售价还比国产零食高出数倍！为此，吴文迪对进口零食行业的发展现状进行了一番调查。他发现，进口零食从出厂到出口、进口再经过多级经销商等环节下来，售价高，效率低，商家不赚钱，消费者觉得贵。整个行业货物周转率不理想，囤放时间长，影响零食本身的口感。吴文迪和搭档们试吃各种零食，挑选出一些特别好吃又难以买到的零食，化整为零，把各种美味零食的大包装盒拆掉，取出小包装，拼成“进口零食大礼包”放到网上卖！这样顾客花很少的钱就能吃到来自不同国家的美味零食。有了思路，吴文迪和搭档们就变身成了“试吃员”。这种神农尝百草的经历，既幸福又痛苦。幸福的是，每天都在品尝各种各样的零食；痛苦的是，并非每一样零食都好吃，有的甚至难吃得让人反胃！疯兔盒子：不一样的零食卖家经过团队成员们的广泛品尝，他们发现，来自东南亚、日韩、欧洲的进口零食更好吃，也颇受中国消费者欢迎。锁定大范围后，他们又在3个月内品尝了上千种零食，写下了4大本厚厚的“试吃日记”，最终筛选出30多种“能给味蕾带来惊喜”的零食。MarketO的布朗尼蛋糕，大家的推荐语是绝对超赞，比很多咖啡馆自制的都要好吃；日本的明治雪吻巧克力，外面是松露巧克力，里面有不同口味的夹心，爱吃甜食的人会爱死它……吴文迪把这些美味零食从原包装中拆出来，拼装成一个零食大礼包，他把这个大礼包做成盒子的形式，定名“疯兔盒子”。盒子上的漫画是一只萌萌的小野兔，发疯一样四处觅食，像极了寻找零食的他们。吴文迪的创业团队中，市场负责人是90后兰州大学硕士毕业生，产品设计由中央美院毕业的漫画家主笔，整个团队三分之一的人员都是名校毕业生。第一批产品做出来后，他们没有急着去批量生产，而是把几个月来品尝零食的过程和做“疯兔盒子”的初衷，发到了一个叫“追梦网”的众筹平台上，让大家一起来支持他们的梦想，看看市场的反响。
2014年8月，“哆啦A梦的口袋一样的零食盒子”众筹项目上线数小时，吴文迪他们就完成了众筹目标。与此同时，他们还拿到了上百万美元的天使投资。市场的反馈给了吴文迪自信。接下来，量产的“疯兔盒子”开始登陆天猫、淘宝等电商平台销售。萌系礼盒塞满异域美味，这样独具个性的“进口零食大礼包”一面市，就受到了不少年轻人的追捧。一个小伙子提出：“我女朋友今天生日，盒子今天必须到！”这让吴文迪伤起了脑筋，他们从没试过当天邮寄。他提议闪送，只是快递费基本等同于产品价格，对方竟爽快同意了。随后，在淘宝店后台，吴文迪又发现一些奇奇怪怪的请求，多是能否帮忙写纸条、放贺卡等和舌尖享受完全不搭边的事。还有一个客户的浪漫请求，更是不着边际：“我为女朋友在电台点了一首歌，你们能帮我将电台频道和播放时间写在盒子里，再邮寄给她么？”思索一番后，吴文迪释然了。他知道，自己做的虽然是舌尖上的产品，但把多款零食献给心尖上的人，才是客户买“疯兔盒子”最普遍的原因。客户的点子都出好了，难道还不让他们如愿以偿么？他要求发货人员一一照办，并由此想到给自家的盒子“变身”！为吃远航：“高知团队”月入百万“疯兔盒子”
