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区域经理的职责和权利
区域经理的职责和权利
发布时间:1714908886 来源:
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区域经理的职责和权力
区域经理如何在管理好团队的情况下,同时将自己的本职工作做好,要拥有怎样的素质,怎样的管理能力呢?以
下是
区域经理岗位职责
细分:
一、
职位名称:区域经理
二、
工作关系:
1
、向上关系:直属公司销售部经理,对销售部经理负责。接受企划部监督。
2
、平行关系:与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要
的支援关系;
3
、向下关系:统帅所辖区域业务代表。
三、
岗位职责:
1
、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;
2
、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体
营销工作流程和细则;
3
、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场
的开发工作;
4
、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;
5
、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和
其他营销资源进行动态优化分配;
6
、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;
7
、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;
8
、完成销售部经理交办的其它临时性任务。
四、
直接责任:
1
、接受顾客吃请:
2
、完不成销售任务:
3
、各种计划目标没有如期完成;
4
、市场调查失真;
5
、泄露公司机密;
6
、有违反公司规章制度的行为。
五、
领导责任:
1
、下属与顾客发生争吵;
2
、下属人员素质较低,情绪低下;
3
、售后服务不力,造成顾客投诉;
4
、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象;
5
、工作计划未能如期完成。
六、
职权范围:
1
、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议;
2
、对销售费用的使用有建议调整权;
3
、对销售渠道有决定权;
4
、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;
5
、对产品的定价有建议权;
6
、对公司的营销工作有指挥权;
7
、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权;
8
、对销售奖金有分配权;
9
、本职规定的其它权力。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ed3ae7eab8f67c1cfad6b8d1.html
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