袜子营销策划方案(1)

袜子营销策划方案

策 划 人： 刘锋

刘念

邓俊杰

陈书富

一、产品简介

二、目标市场

三、公司战略

四、市场分析

五、市场调研

● 产品价格

● 产品供应商

● 产品需求量

● 消费渠道

● 产品质量要求

● 消费人群间隔性

● 市场竞争

● 产品季节性

六、宣传手段

七、财务分析

八、优惠方式

九、可行性

十、风险规避

一、产品简介：

袜子： 一种穿在脚上的服饰用品。《说文》：“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的作用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。

　 在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。这可追溯到古埃及时，那种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。到十字军时期出现袜子Chausses肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较精美的袜子。女士们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜是男人们的专利。 1589年，英国神学院一名学生——威廉·李发明了一种手动缝制袜子的机器，比手缝制速度快6倍，这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始于1860年，制袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨大成功。1928年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。1940年，高筒尼龙袜在美国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。

二．目标市场

西南科技大学学生，主要女生为主。

3、团队战略

（1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。

（2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。

（3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。

（4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。

四、市场分析

（1）、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。

（2）、SWOT分析：

五、市场调研

●产品价格 单位：双／元

注：学校价格为其他学校销售价格，并非我们的销售价格

●产品供应商

我们产品主要的销售地为绵阳，我们决定在绵阳寻找大的供货（批发市场），选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，例如花园市场等

我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选择。

● 产品需求量

袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。据调查袜子的使用寿命往往很短，女生对袜子的要求又很多，有一些可爱漂亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大的市场前景。

● 销售渠道

1. 在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品

2. 在宿舍楼设立卖点，例如地摊。

3. 在绵阳各大学校中进行宣传，设立卖点

4. 邀请加盟人，增加销售人员

●产品质量要求

我们抽取一部分同学进行问卷调查，结果显示，袜子容易破，质量一般。同学们希望袜子能耐穿，质量重于价格。如果质量有保障，袜子的价格稍高可以接受。

市场上出现的一些袜子可看性重于实用性，同学们希望两者可兼容，袜子既美观又耐用。

●消费间隔性

调查报告显示，人们一次性会买5双左右的袜子，而这5双袜子可以穿上2个月左右，这期间将不会购买袜子。其他一些袜裤则销售量会低一些，袜裤耐穿。

在消费间隔期内，我们将销售一些可爱的二骨袜、隐形袜、套袜……

力求在间隔期内销售额不受影响。

●市场竞争

在走访学校零售地点时，我们发现学院的袜子价格普遍偏高，女式袜少之又少，而且款式单一，不吸引人。不能很好的满足学生的需求。

在专门销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多种问题。

●产品季节性

一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的袜子。根据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜子种类。

从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减，但对其他袜子有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。

六、宣传手段

⑴、制作宣传单，发给同学们

⑵、在QQ群里发布信息，告诉好友们，请其帮忙宣传

⑶、学生会帮助运用一些方式进行宣传

⑷、在公寓楼进行宣传

七、财务分析

（1）首先要进行初期的财务预算，根据初期的经营状况进行风险评估。

（2）利润计算，根据实际收入和投入的成本来计算出实际所获得的利润。由此考虑是否扩大经营规模。

（3）投入资金先投放400元作为启动资金，再根据具体情况（需求量）及获利的钱继续投资增加。我们会及时统计销售量，制作表格，针对销量想出不同的对策。

八、优惠方式

⑴可根据市场的价格选择自己的价格定位、在市场的竞争力下，可下调袜子价格或做些多买小促销活动

⑵顾客可以订货，我们会根据其所需的样式、款式及具体要求统一进货，我们再根据订购的货量进行打折。

九、可行性

⑴、袜子是生活必需品，人人需要，市场庞大。

⑵、袜子专卖投资小、成本低、利润高，人人能开店

⑶、袜子专卖是新事物，具有自然传播功能

⑷、袜子专卖消费者有备而来，目地明确，不须高深销售技巧，没有难度，无销售经验的人经过简单的学习也能很好销售。

⑸我们袜子销售走低价路线，同质量产品力求比别人低，薄利多销。

⑹我们将有计划开展注销活动，增加收益

10、风险规避

（1）、对于资金短缺问题我们的规避方法是：投入较少的资金，也可以向广大亲朋好友融资。

（2）、对于店面小发展慢的问题我们企业的规避方法是：先锁定校园内固定的目标群体注重提高产品质量树立良好的企业信誉。等企业稳定之后就扩大再生产，一步一个脚印慢慢达到各个高校开连锁店的企业目的。

市场调查报告

㈠调查地区：西南科技大学

㈡调查对象：西南科技大学在校大学生

㈢调查地点：学校，确定发放问卷200份，其中大一发放100份，大二发放50份，大三发放50份。

㈣调查方式与方法

采取分成、抽样的抽样调查方式

采取街头拦截方法

㈤调查经费

1、问卷费用 200×0.09=18元

2、信息汇总费、报告撰写费10元 总计：28元

金殿大学生袜子需求调查问卷

亲爱的同学：你好！

我们是学院袜子销售处，通过对学院学生袜子需求的情况调研，来改善我们袜子销售的不足，为大学生们提供更好的袜子服务，更好地满足大家的需求！希望能够得到大家的配合！

1. 您的年级是?

A、大一 B、大二 C、大三、大四

2、您的性别是？

A、男 B、女

3、您对袜子的款式感兴趣吗？

A、感兴趣 B、不感兴趣 C、无所谓

4、您觉得您买袜子最大的限制因素是什么？

A、金钱 B、时间 C、地点 D、款式 E、其他

（如果您对旅游不感兴趣就可以停止以下问题的回答！谢谢！）

5、您每月的生活费大约是多少？

A、500以内 B、501—800 C、801—1200 D、1200以上

6、您每月用于购袜子的金额是多少？

A、10 B、30 C、50 D、50元以上

7、您会去哪里选购袜子？

A、大成 B、学校 C、超市 D、其他

8、（多选）您喜欢什么款式的袜子？

A、棉袜 B、五指袜 C、袜裤 D、袜套 E、其他

9、您对袜子有哪些意见？（颜色、款式、价格等方面）

赠送：一份《国际商业合同》

国际商业合同

　　买 方：___________________________________

　　地 址： 邮编：____________ 电话：____________

　　法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________

　　卖 方：____________________________________

　　地 址： 邮编：____________ 电话：____________

　　法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________

　　买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：

　　第一条 品名、规格、价格、数量：

　　单位：____________________________

　　数量：____________________________

　　单价：____________________________

　　总价：____________________________

　　总金额：____________________________

　　第二条 原产国别和生产厂：

　　第三条 包装：

　　1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。

　　2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

　　3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

　　第四条 装运标记：

　　卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.

　　第五条 装运日期：____________________

　　第六条 装运港口：____________________

　　第七条 卸货港口：____________________

　　第八条 保险：____________________

　　装运后由买方投保。

　　第九条 支付条件：

　　按下列 项条件支付：

　　1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。

　　2.托收：

　　货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。

　　3.直接付款：

　　买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

　　第十条 单据：

　　1.海运：

　　全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港 公司。

　　2.空运：

　　空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。

　　3.航邮：

　　航邮收据副本一份，寄交买方。

　　4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。

　　5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

　　6.由厂商出具的质量和数量保证书。

　　7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

　　此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。

　　第十一条 装运：

　　1.FOB条款：

　　a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

　　b.卖方船运代理 公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。

　　c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。

　　若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。

　　d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

　　e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

　　2.CFR条款：

　　a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

　　b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

　　第十二条 装运通知：

　　货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。

　　第十三条 质量保证：

　　卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

　　第十四条 索赔：

　　自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

　　货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

　　第十五条 不可抗力：

　　在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

　　不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

　　第十六条 违约责任：

　　除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

　　第十七条 仲裁：

　　涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果协商不能解决，按 项解决：

　　1.提交 方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。

　　2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。

　　第十八条 附加条款：

　　本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。

　　卖方：

代表：

　　买方：

代表：

签署日期： 年 月 日

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ed5409fb4b649b6648d7c1c708a1284ac85005ad.html