早教机构的市场现状与赢利模式
—中华女性创业峰会暨早教创业实训会专家讲话
热爱早教关注早教重视早教的朋友们大家好！
再次感谢大家抽出保贵时间来参加这次早教创业实训会！
婴幼儿早期教育被誉为永远朝阳的行业，有关机构预测，未来几年婴幼儿早教市场将以7—8%的速度增长，与海外已趋于成熟的市场相比，中国早教市场随然起步较晚，但发展迅速，并蕴藏着巨大的成长空间。
近几年早教机构达到私人投资、私募股权投资、海外投资、民间资本投资超过29.3亿人民币，此外诸多跨国企业、上市公司、国外知名幼教品牌也登陆中国，参与争夺早教市场，中国早期教育市场正孕育着巨大变革与发展。面对火热的早教市场，我们更应了解市场现状。
下面主要和大家一起了解早教市场和盈利模式。
一、 市场现状：
一）市场现状
1、 早教市场是最重要的教育市场，也是增长率最快的市场；新兴产业
2、 早期教育消费市场的速度迅速增长，一个具有强劲生命力的行业形成。
3、 目前我国3--6岁在园幼儿数量只占幼儿总量的45.5%；0--2岁的婴婴儿接受早期教育的更少，仅为13%；
4、 专家估计，0-3岁接受早教的比例将在十年内达到78%。
5、 调查表明，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。家长们对早教的热情有增无减。
6、 教育部《幼儿园教育指导纲要》明确提出，幼儿园教育要与0-3岁婴幼儿教育相互衔接。《北京市学前教育条例》率先以立法的形式把婴幼儿教育法定年龄提前到“0岁”。
7、 现有经营模式加盟连锁、园中园，社区
8、 师资需求与培养缺口
9、教育专家：
民办园的当务之急是从数量优势迅速地向质量优势转变，走内涵发展之路，将办园理念和行动坚定不移地转到满足社会多样化、个性化、有特色的优质教育需求上来。”
对于民办学前教育的内涵式发展，北京师范大学教授梁志燊提出了“优质+特色”的教育理论，梁老师认为优质特色的学前教育应遵循儿童的身心发展的规律和个体差异化，培养儿童的自主性和良好习惯，丰富儿童的感性经验，让儿童在亲子的、幼幼的、师幼的互动环境中达到身心健康、愉悦、和谐发展。
9、 专家呼吁早教产品需要规范，科学；
10、 中国连锁经营协会
裴亮秘书长在长期调查研究的基础上，指出三四线城市对学前教育需求旺盛，很有可能成为幼教连锁机构的新增长点。同时建议幼教连锁机构进军三四线城市的时候，应坚持可持续性发展的原则，满足本地家长和孩子的差异化需求。
二）竞争现状：
1 、早教机构有：亲子园、幼儿园、儿童学习成长会馆（不同于传统的幼儿文化课、艺术课的补习班）。文化艺术类的早教培训，门槛低，收费低，利润薄，人人都可以做，竞争更激烈；
2、当代意义的早教，主要指为0-3岁或6岁婴幼儿提供保教养一体化成长指导的亲子园或早教中心，其课程体系是国际流行的亲子课程、蒙氏课程、奥尔夫音乐课程与感觉统合课程。可以被称为素质早教。
3、当前，素质早教有两种业态：
独自创业型，一般由幼教老师之类的人员兴办，由托儿所发展起来。这样的早教机构没有接受专业的早教师培训，没有成熟的课程与经营模式，所开课程基本上是托班；多数处于微利状态。
加盟创业型，这是早教投资者主要选择的经营模式。这样可以减少在课程开发、师资培训与经营摸索上的时间与费用，可以借助成熟的模式，以较快的速度获得成功。然而，由于加盟品牌本身也良莠不齐，成功率也各有不同。投资者选择品牌须慎重。
总体上讲，一二线市场，早教机构的市场人群与经营已成熟；
而三、四线城市正处于如火如荼的发展中。是投资的热点。但各地市场发育情况也因地而异。投资者仍需择市而行。
二、 赢利模式：
无论你从事任何产业，你都不可避免地要遭遇到竞争。现代市场经济，竞争不可避免。
1、市场竞争，到底竞争什么？
历数商业竞争史：先后经历了数量竞争、质量竞争、价格竞争、包装竞争、服务竞争、品牌竞争、文化竞争、价值竞争、人才竞争到商业模式竞争。
面对日益众多、激烈、专业的竞争，个人创业者如何以更少的投入，更快、更易地获得成功？
当代经济社会，是合作共赢的时代，是品牌为王的时代，独立创业者，除非选择熟悉行业，否则，只有死路一条。
成功的最佳方式：引进或进入一个已经被反复证明是成功的成熟系统----加盟品牌，成为二十世纪70年代以来，最伟大的商业模式。
它被认为是：自产品代理模式以来，人类商业文明最伟大的革命。它占全球社会商业活动总份额的67.8%。
现代中小企业最简便的成功模式：选择产品代理，或者选择品牌加盟。后者是对前者的丰富与发展。
我国早教产业，相对于独立创业而言，选择加盟，是投资更少、风险更低、收效更快的一种模式。
然而，不同的加盟品牌，有不同的商业模式。有的具有赢利优势；而有的，赢利优势不明显，对经营者的能力与素质要求很高。
2、华夏爱婴的经营特点
1）教学模式与产品
2）营销策略市场导向
3）教师群体营销策略
4）自我展示营销策略
5）体验营销策略
6）服务营销策略
因此，选择适合自己的、有市场竞争优势的加盟品牌，至关重要。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/edbc6a0f51e2524de518964bcf84b9d529ea2c29.html
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